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2011-10-28 SIerが技術力を求めているという誤解

Kow2011-10-28

SIerが技術力を求めているという誤解

| 13:54 | SIerが技術力を求めているという誤解を含むブックマーク SIerが技術力を求めているという誤解のブックマークコメント


SI屋とかゲーム業界について考えてみた。

実はSI産業のクラウド化と、ゲーム業界ソーシャルゲーム化は

システムネットの向こう側から提供されるという共通点以上に、共通点があると考えるからだ。

そしてその動きは、任天堂の「連結決算を開示して以来始めての赤字」や、

DeNAによるベイスターズ買収」に見られるように、急激な業界構造の変容を生み出している。

キーワードは技術力VSマネジメントだ。


まずはSI業界の話から始めよう。

案件プライムを取ってこれるような大手システムインテグレータでの

システムエンジニアの最終的なキャリアパスは、PMである

システムインテグレータは若手を、PMにいたるまでのキャリアパスへと

導くための初歩的なプログラミング経験や、運用技術の実務経験を積ませていく。

その成長過程で重視され、身につけることを求められているのは、技術力よりもマネジメント能力と業務知識だ。

だからプライムを取るシステムインテグレータであればあるほど

技術力よりも対人折衝力と大勢を指揮するマネジメント力が重視され、技術力は他社任せなってくる。

つまりシステムインテグレータでは社内の技術力を追求していない。

技術力は社内よりも下請けオフショアを受注する海外に求めていて、

システムインテグレーターは自分たちがデザインしたシステムを作るうえで

自分たちがもっていない必要な技術を、ベンチャー下請けを使って組み合わせていくからだ。

技術の変遷の激しいIT業界では特化した技術も直に陳腐化し、

かつて流行ったスキルも十年後にはレガシー技術と呼ばれることになる。

そうしたスキル不良債権人材を抱えないために、業務知識とマネジメント力を

コアコンピタンスとし、その都度適した技術をもった外注先を選定し、事業を運営していく。

それを可能にする能力であるマネジメント能力と業務知識こそが、システムインテグレータ社員のMUST要件だ。


ここでいうマネジメント能力というのは、マネジメント経営のことではなく、

むしろ学生野球部マネージャー的なマネジメント能力だ。

学生野球部が試合にむけて練習スケジュールを立てたり選手たちが怪我のないようになおかつ

十分に必要なトレーニングを積み重ねられるような調整をおこなっていくような、

試合という”締切”に対する”対策”としてのトレーニングスケジュール、結果と目標がズレていれば

打ち手をうっていくというようなリカバリ施策の立案、実施の能力なのである


WEB業界ゲーム業界も、プラットフォーム屋や

パブリッシャーであればシステムインテグレータに似ていて、マネジメントと対人折衝力が求められる。

売れる商品を作れる会社を選定して、資金を投入して市場に流して利益を回収する。

だが下請けに入っている開発会社(デベロッパー)側では、売れるものを自分たちで組み立てていく技術力が求められているのではないだろうか。


今、ゲーム業界ソーシャルゲームの時代になっている。

そこではデベロッパーパブリッシャーの持つ商流に頼らなくても

直接エンターテイメントを一般ユーザへと公開できる環境が整っている。

パブリッシャーデベロッパーの関係を、システムインテグレータと下請け

の関係の比喩として考えるなら、今はクラウド的なプラットフォーム上に

技術力を持った下請けベンチャーが直接サービスを提供できる時代になって

いる状況でSI屋が直面してきた危機と同じ変革が、ゲームハードを売る

プラットフォーム屋やパブリッシャーを持ったパブリッシャーを悩ませているように見える。


D


システムインテグレータやパブリッシャーは今までは販路を握って

マネジメントとカネでそれぞれの領野のビジネスを仕切っていたが、

今はその販路が、システムインテグレータの場合はクラウド的なもの、

ゲーム業界の場合はソーシャルゲーム的なものを通じ、デベロッパーが直接顧客へリーチして

バイラル効果と検索連動型広告縦横無尽に流通する様相を呈しつつある。

システムインテグレータの受注能力と、パブリッシャーの販路を中抜きしたビジネス

成立するようになっているのである


無論、マネジメントと業務知識を武器にしていたシステムインテグレータや

小売店への信頼ブランドと販路を武器にしていたパブリッシャー

商流を中抜きされてしまうことに対して、それなりに打ち手は打っているように見える。

パブリッシャーソーシャルアプリデベロッパーと組み、

システムインテグレータはクラウド提供するサービス事業者と提携する、というのがそれだ。

しかし根本的には、今起きている環境の変化は

技術を持ったものが技術を強みにして直接サービスを繰り出せる変化だ。

自分たちで商品を作り出せるものたちが、産地直送マーケットを提供できる変化だ。

本当はもう、パブリッシャーシステムインテグレータも中抜きして、開発会社が

直接ウェブ上にサービスを提供できる状況にはあるのである

システムインテグレータやパブリッシャー

今後もベンチャーデベロッパー下請けとして操って行けるだろうか?私はそうは思えない。

自分たちで商品を作り出せないものたちが、商品が自分たちを素通りして

SNSやクラウドに直接展開されていくビジネスがはじまっている状況を甘く見すぎているようにみえるからだ。


ゲーム業界、WEB業界には著名なエンジニアが大勢いる。

http://d.hatena.ne.jp/ishikawam/20111020/p1

しかし、システムインテグレータにそういうエンジニアの名前はあまり聞かない。

システムインテグレータやパブリッシャー

技術力ではなくマネジメントと業務知識で勝負する業界になってしまったからだ。

自分たちがもたないコアな技術を、デベロッパーや受託ソフトウェア開発会社、ベンチャー研究組織などの

外注に頼ってビジネスするようになってしまったからだ。

SIerのこういう構造をITゼネコン体質という特有の大企業病と呼ぶこともある。

技術を売りにするのではなく、技術力をもった会社に販路を提供する商社としての力が売りになっていたのだ。

しかしそれは商流がシステムインテグレーターパブリッシャー中抜きできるクラウドソーシャルプラットフォーム

によって崩れたとき、ものを自力で作ってこなかったシステムインテグレータとパブリッシャーにとって

致命的に厳しい弱みに転じるのではないだろうか。


参考までに、NTTデータの求人を見てみる。

http://e2r.jp/nttdata/linkyourpower/career/index_j.html

見てのとおり、NTTデータが求めているのはマネジメント経験と業務知識である


その点ベンチャーが求めているのは、突出した技術力である

http://preferred.jp/adp_engineer.html


前出のプリファードインフラストラクチャー(PFI)はまだ、自前の技術の販路として

NTTを使っている。

http://japan.internet.com/webtech/20111026/3.html

しかしやがてはこれをクラウドサービス化して、自前でWEBの販路を築いたほうが

得だという風に方針を変える日がくると思う。

かつてマイクロソフトWindowsの権利をIBMに渡さないことによって今のような規模になる礎を築いた。

同じようなパラダイムシフトがおきるとすれば、このタイミングだと思っている。


個人的には、システムインテグレータとベンチャーパブリッシャーゲームデベロッパー

資金力と技術力とというお互いの強みでもありお互いが互いに求め合っているものを通じて協力関係を

維持しあいながら、新しいスキームに協調的に適応していってほしいと私は思う。


D


■参考URL集■

『もし高校野球の女子マネージャードラッガーの『マネジメント』を読んだら』有名になりすぎて消されたレビュー書いた人のレビューがまた消されてる

http://d.hatena.ne.jp/nunnnunn/20110226/1298730949

なぜ日本ソフトウェアが世界で通用しないのか

http://sierblog.com/archives/1246592.html

これからやってくるクラウドの時代とSIerのあり方

http://d.hatena.ne.jp/gothedistance/20100721/1279648045

ユーザと作者(クリエータ)の間にいた人達の居場所が本格的になくなってきた件

http://d.hatena.ne.jp/hidematu/20111031/1320073318

ゲームの作り方をWebUIに活かすゲームニクス勉強会まとめ

http://d.hatena.ne.jp/cignoir/20111022/1319244807

Seleniumを使ったWebUI自動テストシステムの構築でやったことのまとめ

http://d.hatena.ne.jp/unageanu/20111031/1320016739

マイクロソフトWindowsという製品名を捨てたほうが良いのではないか

http://d.hatena.ne.jp/takoratta/20111104/1320414051

システムはどこまで内製化できるか

http://d.hatena.ne.jp/okachimachiorz/20111030/1319976727

DeNAとLEVEL5、ソーシャルゲーム事業での業務提携を発表

http://ientersystem.blog79.fc2.com/blog-entry-73.html

ソーシャルゲーム」はどうして儲かるんだろう?−重要指標と収益方程式を考察する−

http://blogs.itmedia.co.jp/saito/2010/07/post-9b69.html

DeNA「うちのゲーム高学歴の方は〜」の発言の出典を巡った

http://d.hatena.ne.jp/kusigahama/20111104/1320364714

ゲーム専用機」の本領発揮。「スーパーマリオ3Dランド」の「度を越した面白さ」

http://d.hatena.ne.jp/morisawajun/20111111/1320980041

ベンチャー企業が富を作り出す理由

http://d.hatena.ne.jp/elm200/20111024/1319443830

クックパッドを退職しました

http://d.hatena.ne.jp/ntaku/20111031/1320050159

仕様変更を言い出すのは誰か

http://d.hatena.ne.jp/rabbit2go/20110919/1316440144

redmineで案件を回したいんですよ!!

http://d.hatena.ne.jp/rti7743/20110111/1294698864

作業効率が10倍アップするChrome Developer Toolsの使い方

http://d.hatena.ne.jp/ama-ch/20111103/1320318302

SI業界からはさっさと抜け出したほうがいい

http://d.hatena.ne.jp/higayasuo/20110111/1294718077

就活性に答えてみた、ベンチャー企業で働く理由と選び方

http://d.hatena.ne.jp/shi3z/20111102/1320191224

14個の身も蓋もない仕事の法則

http://d.hatena.ne.jp/fromdusktildawn/20080410/1207806673

日本のSI業界でこそ、専門の技術者必要性もっと見直されるべきではないのか?

http://d.hatena.ne.jp/ryoasai/20110404/1301936408

Google中の人が作ったAndroidアプリioschedを参考にしよう

http://d.hatena.ne.jp/gabuchan/20111107/1320671329

デベロッパーツールのティップス・アンド・トリックス

http://d.hatena.ne.jp/nakamura001/20111101/1320165852

SI業界日本)のJavaプログラマにはオブジェクト指向より忍耐力が求められている?

http://d.hatena.ne.jp/ryoasai/20110109/1294581985

PHPのよいところとよくないところ

http://d.hatena.ne.jp/k-z-h/20111106/p1

C++のテンプレートラムダ計算型推論

http://d.hatena.ne.jp/tarao/20111101/1320143278

少しでも研究に興味がある人、面白いテーマを探している人は

http://d.hatena.ne.jp/repose/20111102/1320167262

SQLインジェクション対策」でGoogle検索して上位15件を検証した

http://d.hatena.ne.jp/ockeghem/20111109/p1

ATP(Advanced Persistent Treat)について語るならこれくらいは読んどけ!

http://d.hatena.ne.jp/ukky3/20111114/1321284658

CakePHP 2.0.3が焼きあがりました(訳)

http://d.hatena.ne.jp/hiromi2424/20111114/1321255237

Ubuntuで最高のターミナル環境を構築する方法

http://d.hatena.ne.jp/NovaEra/20110829/1314583270

クラウド時代にSIerはどう生き残るか?人月ビジネスからどう脱却するのか?

http://www.publickey1.jp/blog/11/sier_sier.html

エンジニアが人月商売の会社で働くのってどうよ?

http://d.hatena.ne.jp/gothedistance/20110210/1297300654

戦略的思考と人脈的思考と黒船

http://d.hatena.ne.jp/essa/20111029/p1

IT産業には民族史が必要だ

http://d.hatena.ne.jp/hyoshiok/20111108#p1

グローバル化・IT化はただの社会変化ではない、人類史上の大事件だ

http://d.hatena.ne.jp/Rootport/20111109/1320829167?t=1320879244

エンジニアが知っておくべき厳選英語サイトなど

http://d.hatena.ne.jp/ymotongpoo/20111114/1321279487

ウェブデザインが苦手なプログラマーたちへ

http://d.hatena.ne.jp/elm200/20111112/1321070867

内製開発を考えているSI技術者が知っておくべきアンチパターン

http://d.hatena.ne.jp/aike/20100622

Instagramエンジニアを見つけるために出題した独創的な問題をやってみた

http://d.hatena.ne.jp/mohayonao/20111115/1321365066

シェルスクリプトからsshでリモートコマンドを実行する際の注意点

http://d.hatena.ne.jp/t_yano/20111115/1321349127

竹内関数音楽生成

http://d.hatena.ne.jp/aike/20111112

関数型言語が普及しない理由

http://d.hatena.ne.jp/kura-replace/20111114/1321236695

clojureで変態webシステム作ってみた

http://d.hatena.ne.jp/kuchitama/20111115/p1

vimテクニックバイブルを手に入れた

http://d.hatena.ne.jp/shim0mura/20111115/1321323169

PHP フレームワークの「FuelPHP」がすごすぎる

http://d.hatena.ne.jp/Kenji_s/20111117/1321519058

あなたJavaScriptを知らない

http://d.hatena.ne.jp/suginoy/20111117/p1

Vulnerability Hunter - 自動ファジンテストツール

http://d.hatena.ne.jp/sen-u/20111122/p2

いますぐコマンドプロンプトを捨てて、cygwinを使うべき10+の理由

http://d.hatena.ne.jp/takuya_1st/20111121/1321865738

プログラマの嫁が知るべき97のこと

http://d.hatena.ne.jp/tt_clown/20101218/1292609206

社二病のススメ

http://d.hatena.ne.jp/Yamashiro0217/20110331/1301542874

データマイニングで使われるトップ10アルゴリズム

http://d.hatena.ne.jp/isseing333/20111123/1322053940

kansai.pm #14で発表してきました

http://d.hatena.ne.jp/shiba_yu36/20111126/1322322501

SIを仕事にするということ

http://d.hatena.ne.jp/digitalsoul/20110829/1314575063#tb

IT部門に変革を促す提案を求める前に考えるべきこと

http://d.hatena.ne.jp/ktdisk/20111127/1322341434

ソーシャルゲームパチンコより優れている理由

http://d.hatena.ne.jp/Hamachiya2/20111129/social_game

ソフトウェアエンジニアを採用する際にみるべき6つのポイント

http://d.hatena.ne.jp/umitanuki/20111129

プログラマーが人気ブログをかけるかもしれない方法

http://d.hatena.ne.jp/shunsuk/20111129/1322566274

コワーキングを楽しむ3つのススメ

http://www.lifehacker.jp/2011/11/111128coworking.html

プログラマ専門家ではありません(キリッ

http://d.hatena.ne.jp/JavaBlack/20111201/p1

テスト/品質系エンジニアが身に着けておくと得をする7つの技術

http://d.hatena.ne.jp/szk-takanori/20111201/p1

惰性による判断が横行しているのが、SI業界における最大の敵だ

http://d.hatena.ne.jp/jyukutyo/20111201/1322759696

サードパーティCookie歴史と現状

http://d.hatena.ne.jp/mala/20111125/1322210819

Scala騒動のタイムライン

http://d.hatena.ne.jp/karasuyamatengu/20111202/1322792785

テストフレームワーク mocha

http://d.hatena.ne.jp/hokaccha/20111202/1322840375

jQueryを使ったアニメーションと、ユーザビリティの話

http://d.hatena.ne.jp/Molokheiya/20111203/p1

JVM用のJavaScriptエンジンをまとめてみる

http://d.hatena.ne.jp/s-ishigami/20111203/p1

googletestではじめるC++単体テスト

http://d.hatena.ne.jp/sleepy_yoshi/20111130/p1

iOSゆとりプログラミングのススメ

http://d.hatena.ne.jp/omaemona01/20111204/1322961924

ECMAScriptとOOPパラダイム、それにES.Nextの議論中 OOP周りのシンタックス

http://d.hatena.ne.jp/oogatta/20111204/1322982897

DNS乗っ取りの新手口「カミンスキーアタック」への対策

http://infra-se.blog.so-net.ne.jp/2008-09-30-1?__from=mixi

ブログ開設の経緯と博士人材の採用について

http://d.hatena.ne.jp/tomandjohn/20111117/1321541105

あまり知られていないGitのTips

http://d.hatena.ne.jp/sinsoku/20111206/1323104408

MySQLコマンドたち

http://d.hatena.ne.jp/sugyan/20111206/1323169405

経験を積めばスキルが上がるという幻想

http://d.hatena.ne.jp/rabbit2go/20111207/1323268398

SI開発におけるヒトとカネの話

http://d.hatena.ne.jp/iad_otomamay/20111207/1323276264

楽しい!」を仕事にしよう

http://d.hatena.ne.jp/Rootport/20111213/1323776501

プログラマーとは別にバインダーという職業名を思いついたのだけど

http://d.hatena.ne.jp/nowokay/20111215#1323974666

最初から締切終盤勢いの開発は可能か?

http://d.hatena.ne.jp/teruyastar/20111218/1324156559

一般企業もマネしたいギークの7つの仕掛け

http://d.hatena.ne.jp/takoratta/20111221/1324479532

プログラマキャリア今年の抱負

http://d.hatena.ne.jp/tanaka51/20120103/1325600593

無料で見られるプログラミング関連書籍一覧

http://d.hatena.ne.jp/ymotongpoo/20120102/1325515748

すぎやまこういちドラクエの旅路

http://d.hatena.ne.jp/bigburn/20120107

いち早く70%〜80%程度の完成度で人に見せられるものを作ることがいかに重要か、という話

http://d.hatena.ne.jp/sotarok/20120105/1325698126

ハッカー文化日本を救う

http://d.hatena.ne.jp/takoratta/20120109/1326102339#tb

フリーランスという働き方

http://d.hatena.ne.jp/studio-m/20120111/1326242018

IT企業のファシリティ系エンジニアの憂鬱

http://d.hatena.ne.jp/Kow/20110727

2012年学歴も職歴もないあなたフリーランスになるための7つの心得

http://d.hatena.ne.jp/k_yorikane/20120112/1326335456

大企業で働くということ

http://d.hatena.ne.jp/yumu19/20120114/1326541086

サイボウズラボを退職しました

http://d.hatena.ne.jp/higepon/20120116/1326674950#tb

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http://d.hatena.ne.jp/kyon_mm/20120116/1326724925

富士通の3万人SE職務転換大作戦は成功するのか?

http://d.hatena.ne.jp/gothedistance/20120122/1327208557#tb

SIerがイヤになったのでWEB系に転職したという話

http://d.hatena.ne.jp/hsksnote/20120122/1327250855

就職活動中のみなさんにおくるシステムインテグレーター入門

http://d.hatena.ne.jp/NOV1975/20120123/p2

2年半務めたSIerを退職しプログラマとして再スタートを切ることにしました

http://d.hatena.ne.jp/serihiro/20111204/1323009240

node/websocketによるオンラインゲームの実装を考える

http://d.hatena.ne.jp/mizchi/20120202/1328153126

ゲームを遊ぶコストと経験

http://d.hatena.ne.jp/Rootport/20120205/1328435565

本当におすすめな家庭用NASはQNAP

http://d.hatena.ne.jp/a2c/20120207/1328549611

僕と君とSIerの生きる道

http://d.hatena.ne.jp/higayasuo/20120210/1328860036

プログラマーの誇りを見せ付けろ

http://d.hatena.ne.jp/iad_otomamay/20090210/p1#tb

もしもIT業界下請け構造が崩壊したら

http://d.hatena.ne.jp/gothedistance/20110112/1294798106

これから大手SIerを困らせるだろうクリエイティヴなだけのエンジニア

http://d.hatena.ne.jp/iad_otomamay/20120214/1329201740

SIerエンジニアが選ぶべき方向性

http://d.hatena.ne.jp/aike/20120214

仕事がなくなっていく未来にどう対処するか?

http://d.hatena.ne.jp/aureliano/20120216/1329397597

SI業界技術者が軽視されてしまうのは何故なのか

http://d.hatena.ne.jp/gothedistance/20110405/1301984211#tb

開発者もっと愛そう。

http://d.hatena.ne.jp/takashings/20120222/1329930294

今春まともなエンジニアになりたい人が読む12冊+α

http://d.hatena.ne.jp/kyon_mm/20120309/1331222764

SI屋さんとSIと、直近の課題について

http://d.hatena.ne.jp/okachimachiorz/20120311/1331467375

新人プログラマープログラマとして独り立ちするための7つの条件

http://d.hatena.ne.jp/aureliano/20090423/1240454590

SIerとWeb系企業のはなし

http://d.hatena.ne.jp/jyukutyo/20120316/1331988816

退職

http://d.hatena.ne.jp/naoya/20120331/1333150786

終わるSIerの底辺を見てきた

http://d.hatena.ne.jp/takigawa401/20120330/1333101469

株式会社ドワンゴを退職しました

http://d.hatena.ne.jp/toriimiyukki/20120331/1333120301

SIerソフトウェアベンダをスポイルした結果いろいろ崩壊しつつある

http://d.hatena.ne.jp/yuripop/20120402/p1

"超高速開発"を、開発ツール選定の話と捉えてはいけない

http://d.hatena.ne.jp/ynie/20120402/1333329959

転職しました

http://d.hatena.ne.jp/gnarl/20120407/1333725733

キングダムハーツ3Dで進行不能のバグ発覚

http://d.hatena.ne.jp/wapa/20120406/p1

日本IBMの売り上げ推移

http://d.hatena.ne.jp/hyoshiok/20120408#p1

今春サーバを触っていく人が1週間ですべきこと

http://d.hatena.ne.jp/masudaK/20110328/1301313581

新卒エンジニアの業務を少しでも楽にする7選

http://d.hatena.ne.jp/masudaK/20120411/1334149270

ノマドの終焉とこれからの仕事環境について

http://d.hatena.ne.jp/twodollarz/20120413/1334277300

はじめてWEBサービスを作った

http://d.hatena.ne.jp/shim0mura/20120412/1334245094

なぜソニーは敗北したのか?

http://d.hatena.ne.jp/TM2501/20120413/1334310796

1分でwebアプリを作れて、3分で公開できた

http://d.hatena.ne.jp/Syunpei/20120413/1334276712

「会社のワガママちゃん」対処法

http://d.hatena.ne.jp/next49/20120414/p1

ソフトウェア開発をステップ数で見積もることに疑問を持たなければならない

http://d.hatena.ne.jp/iad_otomamay/20120420/1334936291

SIer中の人がヤル気を失っていく理由

http://d.hatena.ne.jp/higayasuo/20120426/1335404590

Google辞めました

http://d.hatena.ne.jp/takeda25/20120511/1336746314

クラウドがもたらしたSIの価格破壊の果て

http://d.hatena.ne.jp/gothedistance/20120530/1338349560

「Aiming Study 4 Unity勉強会」に参加して来ました

http://d.hatena.ne.jp/nakamura001/20120602/1338651360

HTML5ロードオブナイツとかいうゲーム作った

http://d.hatena.ne.jp/mizchi/20120831/1346413062

プログラマTOEICは要らない」されど英語は超重要

http://d.hatena.ne.jp/JavaBlack/20120901/p1

米国人からコーディングについての怒りのメールを頂戴した

http://d.hatena.ne.jp/moznion/20120804/1344076165

プログラマの実力は経験だけであがらないことがレベル格差につながる

http://d.hatena.ne.jp/nowokay/20121010#1349838665

■[勉強会]『SIエンジニアの自分戦略 -急がば回れ、選ぶなら近道-』に参加してきた #devlove

http://d.hatena.ne.jp/absj31/20121009/1349795347

SIer納期死亡カルタ

http://d.hatena.ne.jp/NOV1975/20121030/p3

銀行SEの現在

http://d.hatena.ne.jp/NOV1975/20121115/p1#tb

第一回 プログラマ向けデザイン勉強会 #design4p で「ズルいデザインテクニック」発表させていただきました。

http://d.hatena.ne.jp/ken_c_lo/20121115/1353004699

ソースから自前ビルドしたソフトウエア効率的な管理方法

http://d.hatena.ne.jp/hirose31/20091217/1260981836

C vs Python vs Ruby vs Haskell無意味な処理deベンチマーク

http://d.hatena.ne.jp/nshinchan01/20121114/1352907064

JavaScript関数には、やたらに何でも突っ込める

http://d.hatena.ne.jp/m-hiyama/20121116/1353030826

みずほ銀行マルチベンダー化について解説する

http://d.hatena.ne.jp/NOV1975/20121120/p2

8つの質問で、Java SI業界の現状を知る

http://d.hatena.ne.jp/iad_otomamay/20130318/1363596244

SIerって終わってんな

http://anond.hatelabo.jp/20140206144638