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2010-09-21

利益率73%!絶対に失敗しない経営術とは!?

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「モノが売れにくい時代」と言われ続けて久しいですね。

そんな中、某有名デパートでは、新装OPENの安売りセールを行い、1日で売上げ7億円を上げていたようです。


ちょっとだけ聞けば「景気がいい話」ですが、気になりませんか?


本当の所、利益はいくら出ているのでしょうか?

それに、我々のような小資本が利益を出すには、どうしたら良いのでしょうか?


そのあたりをちょっとまとめてみました。



有名な会社の利益率など

超有名企業でもこんなもん

完全な主観と偏りのもと、気になるであろう有名企業を順番付けしてみました。下にいくほど、かなりまずい事になっています。


社名利益率
1.ヤフージャパン50.7%
2.グリー35.7%
3.セブン銀行18.8%
4.Docomo10.6%
5.JR東日本6.9%
6.トヨタ自動車1.1%
7.日本通運0.8%
8.三越伊勢丹ホールディングス0.3%
9.全日空ANA-13.1%
10.日本航空JAL-196.6%

一番下はおまけで付けていますが(笑)、こう見ると、通信ネットワーク絡みの業種が上位に来ているのが目立ちますね。

下位の業種では必須の、工場や大型設備などの巨大な箱物を必要としていない点に、何か我々にとってもヒントが隠されているかも知れません。



うちのまつげエクステサロンの場合だと・・・

月商103万円で利益75万円

これは施術者1名で達成した数字です。

支出の明細はざっくりとこんな感じです。

  • 家賃     20万円
  • 光熱費     2万円
  • 広告費   2.5万円
  • 仕入れ代金  2万円
  • 通信費   0.5万円
  • その他、諸々 1万円

合計 28万円


人件費はどこいった!?

と、すぐに経営者の方なら気付いたことでしょう。実は、身内の者が施術を行っている為、人件費は0なんです。

まー、人件費を30万円としても十分な利益は残る計算なのですが、身内で始めた理由は次に書いています。

ぜひ、次を読んでみてください。



失敗しない為の4大要素


1.在庫を持たない

資金繰りの悪さ、場所の占有につながります。

一番厄介なのは、賞味期限の少ない食品とかでしょうか。


・まつげエクステサロンでは

⇒まつげエクステ、グルーなどコンパクトサイズのものばかりで、使用期限を気にするのはグルーくらい。

2.仕入れ値(材料費)が安い

原価、利益率に直結しますので、仕入れが安い業態を選びます。

もしくは、工夫して安く買えるようにします。

(アウトレット、季節から外れた洋服など)


・まつげエクステサロンでは

⇒まつげエクステ、グルーは、お客様1人あたり100円以下


3.初期投資・固定費リスクを減らす

大きく分けて、家賃と人件費のこと。

家賃は、サロンなら自宅の一室を改装するとか、ネット通販であれば、自宅に在庫を保管するなど。

人件費については、最初は自分、もしくは家族で行えるようにしておき、人は雇わない。


・まつげエクステサロンでは

⇒自宅の一室などで開業しているサロンも多い。

 ※保健所への美容所開業申請は必要


4.リピート業態

どれくらいの頻度で来店して頂けるか?

飲食店などは、

【立地条件×価格×味×お客の気分】

この全てが揃わないと、なかなかリピートしてもらえない。


・まつげエクステサロンでは

⇒来店周期が3週間〜6週間と短い。



でも一番大切なのはというと。

ポジティブシンキング・ネガティブシミュレーション

放送作家のおちまさと氏が、実にうまいこと表現してくれています。


気持ちの根底では「失敗してなるものか!」

リアルな想定では「あ、こんな困った事になっちゃうかも・・」


この一見して、二律背反する2つを同居させる。

そうする事で、リスクの少ない安定した経営が見えてくると思います。



最後に。

いかがでしたか?中小規模の店舗経営は、大規模のそれとは全く異なります。軸がぶれていては、時代の流行り廃りにいいようにあしらわれてしまいます。このブログが皆様の

【ブレない軸の形成】に役立てば本当に嬉しいです。


今後も、こんな感じで記事を更新していきますので、暇な時にでも覗いてみてくださいね。

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