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■[エッセイ/ノベル]アメリカでの起業に踏み切る前に知っておいて良かったこと 08:08

7/10に都内で開催された、古賀 洋吉(@yokichi)さんの「お茶の出ないお茶会2011」に参加してきました。

タイトルはちょっとだけ釣りです。「日本で起業する！」ってことにして良かった、というお話しです。「お茶の出ないお茶会」に参加して良かった。古賀さんの発言を誤解している部分などあれば@akihito_sまでご連絡ください。

さて、お茶会で「テック系ベンチャーは最初からアメリカでスタートすべきなのか？」という質問をしました。それに対してとても丁寧にご返答がいただけたので、ここにまとめます。

※お茶会全体のまとめは、@yuk_amさんがまとめたこちらを視て下さい。

この質問以外にも「アメリカ発のサービスばかりがグローバルで流行しているが、なにか"秘密のマントラ"のようなものがあるのですか？」という質問もしました。それに対するお答えは「あるとすれば、シリコンバレーの天気がいいことじゃない？笑」とのことでした(笑)。「日本のほうが成功しやすいよ。アメリカのほうがライバルが強いから大変だよ」とも。

「シリコンバレーの秘密のマントラ」が私の空想の産物に過ぎないのなら、断然日本でスタートすべきと思っていたので、心置きなく日本でスタートしようと思います！天気が良いのは捨てがたいですが・・・w

私の質問

テック系 Web系のインフラレイヤーで新規事業やろうとしてます。Facebook並に普及させたいです。米国でやるべきですか？

古賀さんの回答

前置き

事業の内容やあなた（ブログの筆者）のことをよく知らないので、あくまで一般論です。

初対面で無茶な質問をしてごめんなさい。

アントレプレナーの仕事とは

アントレプレナーの最も重要な仕事は、そのビジネスが成立することを証明すること

「アメリカで売る」ことがアントレプレナーの仕事ではありません。

事業が成立することを示すためにデータを算出するといったコストがかかります。

これを二国同時にやるのは多大なコストがかかることになり、ベンチャーとしては苦しいです。

※ ここの部分、古賀さんの主旨と違うかもしれません・・・。

日本市場で成功しないなら、米国でもムリ

プロダクトにもよるが、日本市場で成功しないなら米国でも厳しい戦いになる

例外は、日本では売れないがアメリカで売れるプロダクト。（"カラフルなケーキ"がとっさに思い浮かびましたw）

外国での起業は多大なコストがかかる

最低でも１人はマーケティング担当者を雇う必要がある。日本人がアメリカでマーケティングをするのは不可能。

アメリカで生まれ育っていない日本人がアメリカでマーケティングすることは、不可能だそうです。そのため、最低限でも１人はマーケティング担当者を雇用せねばなりません。

給与に最低１０００万かかる（ということは、その人材に２０００万かかる）。

諸々の固定費に１０００万と見積もって、しめて３０００万が固定費としてかかる。

日本で起業するコストとは比較になりません。私は実質的に起業している状態ですが、現在の月間コストは(ほぼ)自分の生活費のみです。その気になれば、１０万円あれば十分です。（ちょっと極端ですが）

つまり、固定費はアメリカで3000万円、日本なら120万円です。そのうえ、売上を上げることも日本のほうが容易とのことです。

３０００万円の固定費をカバーするには、年商１億円は必要

これを海外で出す難しさは日本国内で５億を売り上げる難しさと同じくらい

もちろん、プロダクトによっては例外がありますが、一般論として、ですね。

プロダクトを出す前にこのコスト、リスクを払うのは非効率

(これは筆者の意見ですが) ベンチャーで新しいことを出すならば、ひとつでも多くの試行錯誤ができたほうが成功確率があがります。資金さえ尽きなければ、いくらでも試行錯誤はできるので、少ないコストでプロダクトを出すというのはベンチャーにとって非常に重要です。

アメリカにいって、この轍を踏んでしまった人をいっぱい知っている

それだけに、古賀さんの言葉に重みがあります。

一方で、

これまで、日本と海外のビジネスには"防波堤"があった。

しかし、ソーシャル、クラウド、モバイルの３分野ではこ、この防波堤が崩れてしまった

ソーシャルの分野では、Facebookが"防波堤"をこえて日本で普及し始めています。

mixiの経営者ですら想定していないであろう状況とのこと。

これらの分野ではグローバルに勝つか死か

海外展開しないと死ぬ

というわけで、例えばDeNAは海外のプラットフォームをがんがん買っているのでした。

だから、海外でビジネスをやるかはProductによるということです。

とはいえ、です。

日本で売れないものはグローバルでも売れないよね

最初の話ですね。もちろんプロダクトによりますが。だから、

１．日本でスタート　２．グローバル展開の順番が妥当だろう

とのことです。

ちなみに、

海外展開をやるのはとっても大変。

サービス業で日本が海外で成功したことはない。

日本が成功したのはモノを売る分野だけ。モノはマーケティングが不要だから。

日本人が海外でマーケするのはムリ

DeNAはサービス。もしDeNAが成功したら１例目。

最後に

読んで下さった方に「誤解してほしくない」ということを最後に書きます。

僕がアメリカに行かないのは、目標が「プロダクトの成功」だからです。「仕事をしたい」とか、「スキルアップしたい」ということであれば、どんな手を使ってでもシリコンバレーに行くと思います。

「シリコンバレーで働いたら刺激的で楽しいだろうな」と毎日のように思います。アメリカに行かないのは、「このプロダクトを成功させたい」という想いのほうが圧倒的に強いというだけです。刺激を受けることや、自身のスキルアップは、プロダクトの成功に比べればほとんど意味が無いのです。

古賀さんの発言を誤解している部分などあれば@akihito_sまでご連絡ください。

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