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なぜ「それ」が買われるのか? 情報爆発時代に「選ばれる」商品の法則 (朝日新書) 新書 – 2018/12/13

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購入オプションとあわせ買い

選択肢は、ありすぎると困る。「豊富な商品情報」も価値ではない。
安心して気軽に選べる「仕組み」づくりが勝負を制する!
賢く情報収集しなければいけないというプレッシャー。もっと安い商品、得なショップがあったと知る後悔。しまいには、比較選択に疲れ果て、何が本当に欲しいものなのかわからなくなる――
そんな買物に疲れ果てた現代人にどうやってモノを売るか。豊富な企業事例に基づく博報堂買物研究所の最新マーケティング理論を大公開!


―目次―
序章 かつて買物に「幸せ」はあった
第1章 買物が幸せではなくなった、3つの理由
第2章 選べない買物の悲劇
第3章 勃興する買物新スタイル「枠内の攻略」
第4章 枠づくり戦略とは何か?
第5章 選ばれる「枠」のつくり方


【著者】
博報堂買物研究所
2003年設立。企業の「売る」を生活者の「買う」から考えて、購買行動起点でのマーケティングを実践・提案する研究所。買物行動が変化する時代に深いショッパー理解の下、未来の買物行動予測や、変化に対応するソリューションを提案している。

【執筆者】
山本泰士
2003年博報堂入社。マーケティングプランナーとして各種企画を担当。2007年より、こどもごころ製作所プロジェクトに参加し、クラヤミ食堂など体験型コンテンツを企画、運営。2011年より生活総合研究所にて、生活者の未来洞察コンテンツの研究、発表に従事。2015年より博報堂買物研究所で「欲求流去の時代」「ミレニアル家族の新・買物行動」などの買物意識・行動の未来予測を行う。暗闇で良音に包まれる「クラヤミレコード」などの企画・運営にも携わる。共著に『総子化』、『インフラ友達』、『デュアル・マス』(いずれも博報堂)。
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  1. 本の長さ
    232ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    朝日新聞出版
  4. 発売日
    2018/12/13
  5. 寸法
    17.2 x 10.7 x 1.15 cm
  6. ISBN-10
    4022737859
  7. ISBN-13
    978-4022737854
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  • 出版社 ‏ : ‎ 朝日新聞出版 (2018/12/13)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2018/12/13
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 新書 ‏ : ‎ 232ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4022737859
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4022737854
  • 寸法 ‏ : ‎ 17.2 x 10.7 x 1.15 cm
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Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 消費トレンドの変化が分かりやすく理解できます
2019年1月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
潜在的に感じていた消費トレンドの変化を的確にまとめてくれている良書だと思います。
役に立った
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友貞洋輔
5つ星のうち5.0 マーケッターなら読むべき２０１８年のベストマーケティングBOOK
2018年12月22日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
何よりも面白い。

最近流行りのデータドリブンマーケティングよりも、より人間の購買心理そのものの分析に注力した一冊。企業の「売る」を生活者の「買う」から考察しているあたりは、生活者視点を大事にしてきた博報堂ならではと言え、生活者にフォーカスすることで、日本人の購買意欲が上がり切らない原因を見事にあぶりだしている。

「選ぶストレスがない」という決してポジティブとは言い切れない理由が、購買行動の需要な因子であると本著で著者の山本氏は主張する。枠内戦略と彼らが主張する戦略では、「積極的妥協」「新たな視点の提案（レコメンデーション）」「参加意識」を取り上げている。

たしかに、日々の献立を自分で決めるのは面倒だから、誰かに決めてほしいし、それがオシャレなインフルエンサーの提案だったら嬉しいし、献立考えるのが面倒だというのに料理教室には喜んで参加する。

新規事業の立ち上げや新しいマーケティングプランを悩んでいる人ならば、オススメ。

ただし、この本が「読むストレスがない」かと問われると、新書にしては適切なデータとインサイトで書かれているため、それなりに体力は使うかもしれない。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち3.0 まあまあなマーケティングの本
2019年3月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
およそ予想がつく展開のマーケティング本！
目新しいところは無いが、読んで損にはならない！
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
LIHAOﾕｰｻﾞｰ
5つ星のうち5.0 零和に向けて
2019年5月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
時々刻々と変化するニーズ、時代の変化に関係したニーズの変化のヒントになります。
役に立った
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春一番
5つ星のうち5.0 「なんで売れないんだろう」と悩んだことがある人必読のマーケティング本。
2018年12月26日に日本でレビュー済み
「なんで売れないんだろう」「どうしたら売れるんだろう」、誰もが悩んだことがある課題ではなかろうか。

本書はまず、スマホが普及して世の中に情報が溢れまくった今、消費者の心にどんな変化が起きているかを丁寧に解説してくれる。これが見事に納得感に溢れている。「確かに！私もそうだ！」と思うことばかり。買おうと思ってアマゾンのカートに入れっぱなしたまま、買わずにいるあれやこれやのことも脳裏によぎる。

それを納得した後に、「だからこそ、こうしたら買われるんですよ」が事例も交えて紹介されるので、読みながら自分の仕事に置き換えひらめいてくる。

世の中のことを分かってなければ仕事はうまくいかない。そんなことは分かっているけれど難しいマーケティング本は苦手。そんな人にも非常におすすめな1冊。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち1.0 結論が中途半端。ゴールがないマラソンと同じ
2019年5月3日に日本でレビュー済み
博報堂という名前で買った。
でも、素敵な枠組だったのに、中身が良くない。

なぜ、買われているのか？
その理由と結論がなかった。

そして、読者目線ではない。読者はこの本を読み、マニュアルやノウハウを得て、最後はそのテクニックを使って、自分の商品を売りたいのである。

しかし、中途半端な結論だったせいで、何も得られなかった。と思ってしまう。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート