他の方のレビューにもあるように、心理学系の本を何冊か読んだことのある人ならだれでも知っているようなことがさらっと書かれている部分が結構あります。
知らない人にはなるほどと思わせますが、知っている人からするともっと深く突っ込んで欲しいと思わせるかもしれません。
この方の別の著書にも見受けられる傾向ですが、既に自分で結論をつくってそれに各事例を都合よくもってきている印象がしてなりません。
心理学系の話は大体そうだと言ってしまえばそうかもしれませんが。
それと、各章の冒頭に小話のようなものが書かれていますが、何を言いたいのかよく分からないものが多いです。もしかするとこれも著者のいう意外性で注意をそらして説得する技術なのでしょうか。
また、心理実験の結果が多く記載されていますが、それに至る過程、どこそこに飛行機で行ったとか、暑かったとか、そういうまったく関係のない情景描写や説明が多くて読みにくい。例え話も訳が悪いのかどうかわかりませんが、主語がなかったり、代名詞が何をさすのかよく分からないので非常に読みにくかったです。
内容的に言えば詐欺師や有能な弁護士などの実例からヒントを得て、いかにして人を説得しているのか？豊富な実例と、そういった状況時の脳の働きなどから人間の行動パターンを導き出してその謎を解明しているといった感じで参考になるものも多数ありました。
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