(11ページより)
「人は理性的に物事を判断しているつもりでも、実は無意識のうちに感覚の影響を受けている」
・温度 ・手触り ・重さ
・色 ・明るさ ・空間
・清潔感 ・香り ・イメージ
以上の観点から "身体化された認知" (環境的、物理的要因が無意識レベルで心理に与える影響)を解説する本です。
本書記載の研究を簡単に紹介します。(先頭の数字は参照ページです)
第1章 「温度」
・研究
13 温かいコーヒーを持つ→人物を温かい人と評価
21 温かい日→陽気な気分
21 暑過ぎる→凶暴になる
・実践
33 デートや商談、交渉の時は相手に温かい飲み物を飲ませよう。
第2章「 手触り」
・研究
37 販売員が客の腕に触れる→商品を購入する割合が上がる
41 柔らかいソファに座る→交渉姿勢が柔軟になる
50 動物に触れて可愛がる→ストレスと不安が和らぎリラックス
・実践
53 交渉の時は柔らかい椅子に座らせよう。
第3章 「重さ」
・研究
57 重要なものだと言ってものを渡す→実際より重いと感じる
64 重いバックパックを背負う→坂の勾配をきつく感じる
65 重大な秘密を隠す→与えられた課題を重く感じる
・実践
69 履歴書やレポートには重い紙を使おう
69 秘密は日記に書く、誰かに話すなどして重荷を軽くしよう。
第4章「 赤 その1」
・研究
74 解答用紙の受験番号が赤→成績が際立って悪い
80 (イングランドのサッカーチーム)赤のユニフォーム→他の色のユニフォームのチームより成績が良い
81 赤のユニフォームを着る→審判の評価が上がる
・実践
85 勉強に赤ペンを使うのをやめよう。
85 スポーツでは赤いユニフォームを着よう。
第5章「 赤 その2」
・研究
88 赤い服を着た女性→魅力的でセクシーに感じる
99 赤い服を着た男性→地位が高く支配的に感じる
・実践
105 セクシーさを身に付けたい女性は赤を身につけよう。
105 商談で支配性を印象づけたい男性は赤を身につけよう。
第6章 「光」
・研究
116 ユニフォームが黒のチーム→ペナルティを多く課される
116 ユニフォームが白のチーム→ペナルティが課されにくい
123 非倫理的な行動を思い出す→部屋が暗いと感じる
126 サングラスをかける→非道徳的な行動が増える
・実践
133 相手から好印象を持たれたいなら白い服を着よう。
第7章 「空間 その1」
・研究
137 指示されて他の人の至近距離に移動させられる→目立つ色の服を着る割合が上がる(差別化を図る)
144 座標上に二つの点を近くに書く→共感能力が上がる
・実践
151 相手の論理に訴えたい時は、距離を置いて座ろう。
151 相手の感情を引き出したい時は、距離を詰めて座ろう。
第8章 「空間 その2」
・研究
156 組織図が縦に長い→社長の力を強く感じる
158 選挙で勝つ→背が高く見られる
168 男性が画面の上の方に映し出される→女性は魅力を感じる
168 女性が画面の下の方に映し出される→男性は魅力を感じる
172 Lサイズのコーヒーを注文→地位が高く感じる
・実践
181 女性は上から、男性は下から写真を撮ってもらおう。
181 大きな力を持っているとアピールしたい時はLサイズを注文しよう。
第9章 「浄め」
・研究
187 非倫理的行動を思い出す→プレゼントに除菌シートを受け取る割合が上がる
192 手を洗う→罪悪感が和らぐ→非道徳的行動が増える
194 シャワーを浴びる→カンニングが増える
・実践
211 罪悪感を一時的に和らげたいなら手を洗おう。
211 過去の過ちを水に流したいなら文字通り洗浄しよう。
第10章「 匂い」
・研究
214 甘いものが好きな人→親切で温和に見られる
218 ファストフード店のロゴを見る→せっかちになる
220 店内に甘い香り→長時間滞在が増え, お金を多く使う
221 ペパーミントorシナモンの香り→認知的活動能力が上がり, 運動能力向上
223 ゼラニウムの香り→人々の会話が増える
224 清潔な香り→テーブルをきれいにする人が増える
226 魚の脂の香り→疑念を抱かせる
・実践
231 デートや商談の時は甘い香りの店, 甘い香りのものを食べさせよう。
231 集中力を上げ, パフォーマンスを高めたいならペパーミントorシナモンの香りを嗅ごう。
231 子供に部屋をきれいにさせたいなら、清潔な香りを漂わせよう。
第11章「 閃き」
・研究
238 挙げる手をいつもと入れ替える→創造性高まる
240 自由に歩き回る→独創的なアイデアが増える
247 照明を電球に変える→創造性が高まる
250 創造的な企業のロゴを見る→アイデアが増える
・実践
253 創造性を高めたいなら、創造的なシンボルを見える位置に配置しよう。
徹底的な研究の裏付けに基づいた科学の本です。
邦題さえ変われば、売り上げが大きく変わったのではないかと思うと個人的にかなり残念です。
タイトルだけで判断せず是非手に取って読んでもらいたいです。自信を持ってお勧めできます。
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