内容は全5章で、巻頭にかわいい絵柄の8Pのマンガが載っており、巻末に「おわりに 催眠商法で働く人間の心理」と題された3Pのあとがきがある。
第1章 なぜ催眠商法はなくならないのか？
第2章「宣伝会場」では何が行われているのか？ 前編
第3章「宣伝会場」では何が行われているのか？ 後編
第4章 なぜ通いつづけ、大金を出して買ってしまうのか？
第5章 被害にあわないための対処法
第1章には、はじめ宣伝会場で安いお土産品を配って人を集めることなどが書かれているが、P37～38 にはそうしたお土産品は催眠商法向けの卸の会社があり、そこのカタログから選んでいたと書かれている。
特殊詐欺と同様、催眠商法も産業システムみたいなものができているのか。ということは、それだけ騙される客がコンスタントに出続けているということなのか…？
第2章で、さまざまな「騙しのテクニック」が紹介される。たとえばP89～90、マイナスイオンが出ているという布を見せ、会場に来た客にカレーせんべいをまずそのまま食べさせ、次に布であおいだものを食べさせる。そして「布であおいだ方がマイルドな味になりましたよね」。
セクション末の「だまされないためのポイント」によれば、人間の味覚は後で食べた方をマイルドな味に感じるという簡単なトリックとのことだが、とっさに騙されないことはできるだろうか…？
やはり第2章のP104～105には、客にこんなことをもちかける若い社員が登場する「40万円で10箱も買うのは大変だよね。実は僕も自分の母親に買ってあげようと思ったけど、僕の給料では40万はきついんだよね。だけど半分だけなら買えるから、僕とお母さん（客のこと）で組んで（5箱ずつ）買ってほしいの」。
「だまされないポイント」によると、その若者が本当に半分買うわけではない。そうすると、つまりは「お母さん」が20万円で5箱買ったというだけである…
第3章では、さらにさまざまな騙しの口上が紹介される。
それが純粋に、面白いのである。
例えば P129「毛細血管は、全身にある60兆個の細胞に血液を送り届けています。／とても大事な役割をしているのですが、20歳のころよりも、60歳で40％、80歳で50％の毛細血管が減少することが最近の研究で分かってきました。」
P131～132「霊芝は、約1800年前の中国最古の医薬書に、副作用のない上薬のなかの上薬として別格に位置付けられているのです。／梅の古木の3万本に1本しか見つからない、貴重なものです。／かつては、見つけた人は皇帝に献上することが義務付けられていたほどです。」
P135「全身の血管の99％を占める毛細血管は、年を重ねるとどんどん減っていきます。／霊芝は、失われた毛細血管を修復させる力が最も高いことが分かったのです。／世界の最先端医療で、特に注目をされているのが毛細血管です。／体の中で一番大きな臓器は胃でもなく、腸でもなく毛細血管です。」
それぞれセクション末の「だまされないポイント」で、眉唾な点がきちんと指摘してあるのだが、私は影響されやすいのでトークの部分だけを読んでいて、霊芝が買いたくなった！
本書中で最も印象に残ったのは、第4章に登場するふたりの客である。著者も「思い出す度に胸が痛くなる思い出」と書いている。だがその詳細を書くのは差し控える。
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イメージ付きのレビュー
営業の本としても間違いなくトップクラスです。
しっかりしていた祖母が何十万円もする健康食品を次々に買わされたことがあります。本人はいい買い物をしたと信じ込んでいるので母が「それは騙されているよ」と言っても無駄でした。何十万円もするのは明らかにぼったくり。なのに「いい買い物」と信じ込まされるのはどうしてか？その謎が明快に分かりやすく書かれています。４０万円の健康食品。普通は誰も買うわけない。高すぎる。それを安いと思わせるとんどもないセールストークがあります。様々なダースサイドスキルの本を読んできましたが、間違いなく１番説得力があります。読んでいるうちに、確かにそのような価値のあるものなら買ってみようかなと心理誘導されてしまいます。それほどの完成度の高い商品説明が宣伝会場でされているのです。磨き抜かれたセールストークをこれほどまで、惜しげもなく披露している本は営業の本にも見当たらないほどです。本来は、騙される人を救う本だが営業に携わる人、人を説得したい人、人間関係を良くしたい人にもお勧めできる内容。ここには「こんな方法があったのか？」と目からうろこが落ちるほどの手口があります。マル秘ノウハウがビッシリ書かれている人生をうまく生きる宝の山です。
