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魚谷雅彦

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こころを動かすマーケティング―コカ・コーラのブランド価値はこうしてつくられる単行本 – 2009/8/7

魚谷雅彦 (著)

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●世界150カ国、日本でも毎日5000万人に愛飲されているコカ・コーラ製品。その成功の最大の理由は、世界最高峰と言われるマーケティング戦略にあります。本書は、同社の日本支社長として、ジョージア、爽健美茶、紅茶花伝などを成功させた著者が、人の心を動かすマーケティングの極意を語ります。

●120年変わらぬ商品が、今も売れ続ける理由とは
マーケティングの優れた企業と言われ、一番に頭に描くのは
コカ・コーラではないでしょうか。
日本でも同社出身のマーケターが
業界を問わず膨大な企業で活躍しており、
「マーケターの登竜門」といわれるのも頷けます。
著者は、その日本コカ・コーラで、ジョージアや爽健美茶や紅茶花伝などを成功させ、
日本人として28年ぶりに社長についた伝説のマーケター。
「ミスター・コカ・コーラ」と呼ばれています。
本書は、そんな著者の経験を元にしたマーケティング実践論です。
そこには、現場を重視し、たえず消費者のことを考える
マーケティングへの愚直な姿勢が読み取れます。

●目次
序章予想もしなかった日本コカ・コーラへの入社
第1章コカ・コーラのマーケティングシステム
第2章原点は人に喜んでもらうこと
第3章顧客は見えているか
第4章現場に足を運んでいるか
第5章飛び抜けた商品を提供できているか
第6章最後までやり抜いているか
第7章人の心を動かしているか
第8章関係者を巻き込んでいるか
第9章常識にチャレンジしているか
終章マーケティングとは経営そのものである

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本の長さ

238ページ
言語

日本語
出版社

ダイヤモンド社
発売日

2009/8/7
寸法

13.1 x 1.7 x 18.5 cm
ISBN-10

447800868X
ISBN-13

978-4478008683
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著者について

日本コカ・コーラ株式会社会長。1954年、奈良県生まれ。同志社大学卒業後、ライオン入社。83年、コロンビア大学でMBAを取得。89年にヨーロッパの食品メーカーに転じるが後に買収され、クラフト・ジャパンに転籍。91年、同社代表取締役副社長。94年、日本コカ・コーラに入社、取締役上級副社長に就任。「ジョージア男のやすらぎキャンペーン」をはじめ、「爽健美茶」「紅茶花伝」などの発売など手がける。2001年、日本人としては26年ぶりとなる代表取締役社長に就任。06年より現職。07年より、株式会社ブランドヴィジョンを設立し、NTTドコモの特別顧問を兼務。ドコモブランドの強化をサポートしている。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2009/8/7)
発売日 ‏ : ‎ 2009/8/7
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 238ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 447800868X
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478008683
寸法 ‏ : ‎ 13.1 x 1.7 x 18.5 cm

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魚谷雅彦

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新米ママ

久しぶりにわくわくして読めた本です。

2014年3月27日に日本でレビュー済み

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魚谷さんとほぼ同時期に別の会社でブランド担当していた自分と重なりあい、とても懐かしくとして心ときめきました。
単なるブランドマーケティング論ではなく、実際に行った事、事実をベースにしているので、とても解りやすい。
そしてその通りだ～～～と興奮しました。

2014年11月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

マーケティングとは何か全てが詰まってます。エピソードをを交えて記してくれていますがそのエピソードがとにかくおもしろい。マーケティングは難しいことではないこと、また物事全てに通ずることがわかる。そして、最高のマーケターがマーケティングした著者自身の魅力に取り憑かれました。素敵です。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Ray

マーケティングの「中身」ではなく「姿勢」を綴った自伝

2009年9月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

日本コカコーラ元社長である魚谷さんの半世紀であり、信じるところを綴った本。ライオンの大阪支店の営業という「普通」のキャリアを歩み始めた彼が、若くして「普通ではない」キャリアを築いた軌跡が、読みやすく書かれている。

この本から推察するに、著者は常に本気で「正しい」と思うことを貫き通す、考え抜いて工夫をして必ず短期間（２〜３年）で業績を上げる、「サプライズ」や「涙」の演出等で周りを「感情的」に巻き込む、ある意味「理想的な上司」なんだろうと思う。

また、本書には「ジョージア」の「男のやすらぎ」や「明日があるさ」キャンペーン、「爽健美茶」、「からだ巡り茶」、「Ｑｏｏ」、「コカコーラ」の「Ｎｏ　Ｒｅａｓｏｎ」キャンペーン等の誕生裏話が満載なので、マーケティングに携わる人はもちろん、普通の人でも面白く読めると思う。

少し驚いたのは、彼のキャリアが日本をベースにしているにも関わらず、考え方や仕事の仕方が「外資系的」であり、自分とも共通すること。

「効果的なコミュニケーションとは、テクニックではなく、自分自身が情熱を持って人生を積極的に生きること。それを他人に影響させること」

「プロダクトマネージャー（マーケティングの担当者）という仕事は、机に向かってするものではない。朝から晩まで全ての時間が仕事の時間だ」

等々。というわけで、マーケティングの「姿勢」を語る本として、特に若いマーケッターの方、それに若くして「成り上がりたい」方には、お勧めできる良書。

但し、２時間で読める「講演」的な内容であること、それに何より、ここまで出世した魚谷さんがコカコーラのアメリカ本社に「Ｓｅｌｌ　Ｊａｐａｎ」をしに行くのではなく、日本でコンサルになるという道を選んだことが残念過ぎるので、星は３つのみ。

8人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

あの魚谷さんの人柄がよく分かります。

2015年1月25日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

コカ・コーラの社長時代の数々のマーケティング成功事例を交え、読み応えのある本に仕上がっています。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ファイヤーマン

マーケティング好きの人に元気を与える

2009年10月25日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

マーケティングを実際に現場で成功させるためには、理論と同等以上に情熱が必要。
そんな当たり前のことを痛感させてくれる本。

著者の魚谷さんは、マーケティングの理論についても、もちろん詳しいはずですが
この本の中ではあえて出していないのだと思います。
大切なのはマーケティングに対するスタンスであり基本姿勢。
誤解を恐れずに言うならば、理論やスキルや後からいくらでもついてくる。
理論やスキルの前にベースとして必要なことは何なのか、そういうことを伝えた
かったのではないでしょうか。

この本を読んでいると魚谷さんは本当にマーケティングが好きなんだなぁと
つくづく思います。
確かに成功体験をつづったサクセスストーリーという面があり、そこが鼻につく人
もいるかもしれませんが、マーケティング好きな私としては、とても共感でき、
元気をもらった気がします。

10人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

星三つ

中古なのに超キレイ

2014年1月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

運賃より安い中古本でしたが、超キレイで何の問題もありませんでした。
本の内容は、マーケティングとは何ぞやが理解できる内容で勉強になりました。

2013年7月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

営業職として通常業務を行う上で大変勉強になりました。
弊社の全営業職スタッフには是非読んでもらいたいと思います。

2021年5月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

少し古い内容でした。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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