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石原 明
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絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます 単行本（ソフトカバー） – 2015/9/4

石原 明 (著)
5つ星のうち4.1 160
すべての形式と版を表示
<<競合に知られたくないと思わせるほどの、儲かる企業に変わるしくみを1冊に!>>

「値上げは、正しい企業努力である! 」
4500社超のクライアントで実現させてきた、値上げして成功している事例が満載!

値上げと聞いて必ず出てくる質問はこちらです。

「お客様が離れていってしまうのではないか。そのせいで経営が行き詰まってしまうのではないか」

そして必ず答えるのが、

「お客様が全体的に減ってしまったといったことはまったくなく、ほとんどの企業で売上と収益が向上します」

BtoB、BtoCの事業モデルに関係なく、ほぼすべての企業で値上げできます。
上げ幅の大きいケースでは、もとの10倍以上の値上げもしました。

顧問先から出版を辞めてほしいと嘆願されるほどの内容が本書にあります。
この本は、すべての会社のバイブルとなるはずです。
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  1. 本の長さ
    240ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    ダイヤモンド社
  4. 発売日
    2015/9/4
  5. 寸法
    13.2 x 1.7 x 18.9 cm
  6. ISBN-10
    447806749X
  7. ISBN-13
    978-4478067499
  8. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

日本経営教育研究所代表、僖績経営理舎株式会社代表取締役。
ヤマハ発動機株式会社を経て、外資系教育会社代理店に入社。約6万人のセールスパーソンの中で、トップクラスの実績を収める。「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞後、日本経営教育研究所を設立し、経営コンサルタントとして独立。中小企業から大企業まで、業種や企業の規模を問わず幅広いコンサルティング活動を行っている。
毎年の講演回数は100回以上。ビジネスの発想力やマーケティング力を開発・育成する「高収益トップ3%倶楽部」には、全国延べ4500社が参加。
2万人の読者を抱えるメールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです! 』や、独自の視点で経営を綴るブログ『石原明の経営のヒント』も執筆中。
毎週金曜日に配信する人気Podcast番組『石原明の経営のヒント+(プラス)』は累計ダウンロード数2200万回を超えている。
著書に、『営業マンは断ることを覚えなさい』(三笠書房)、『「成功曲線」を描こう。』(大和書房)、『トップ3%の会社だけが知っている儲かるしくみ』(KADOKAWA)などがある。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2015/9/4)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2015/9/4
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 240ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 447806749X
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478067499
  • 寸法 ‏ : ‎ 13.2 x 1.7 x 18.9 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 160

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上位レビュー、対象国： 日本

SHIOTA
5つ星のうち5.0 わかりやすかった。
2021年10月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
例を随所に書かれており、わかりやすく、読みやすかったです
役に立った
 レポート
SHUE
5つ星のうち4.0 考え方として一理あるが当たり前のこと、、、
2021年10月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
値段を上げると粗利が高くなるが、客が減る。客が減ると忙しく無くなるので、一人一人の客に対し丁寧に対応が出来る。予算と時間に余裕が出来るので自社のサービスまたは製品に付加価値をつける検討や実施が出来、結果差別化したサービスまたは商品で良い商売が出来る。という好循環を生み出すことが出来る。という内容。裏返せば安値競争で忙しくしてても意味がないということ。いうは易しかも知れませんが商売の考え方の基礎だと思います。上記を見てハッとした方は一読をお勧めします。
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
mauimaui
5つ星のうち5.0 【正直出してほしくなかった本】
2015年9月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この本は、
本音を言えば、出してほしくはなかった。

どうしてかというと、理由は単純。

・値上げすると、客が離れる
・ライバルに勝つには値下げをしないといけない
・自社の商品が売れないのは値段が高いからだ

そう考えている会社が、

・値上げを「すればするほど」収益性が高まる

ということに気づいてしまい、

同業他社がこぞって値上げに走ってしまうかもしれないから。。。

私自身もコンサルタントとして、
多くのケースで、「値上げ」を推奨してきた。

そして、高額商品のセールスの方法を
クライアントに指導してきている。

その結果、クライアントの業績も
急激に回復、上昇してきた。

石原明先生は私も一目置いている
日本でもトップクラスの経営コンサルタントだが、
「値上げ」についてここまでわかりやすく解説した本を出されるとは・・・

きっと多くの同業のコンサルタントが
「出さないでほしかった本」になったであろう。

私も正直出してほしくはなかった本だが、
「値上げ」についての具体的な事例を
ここまでふんだんに紹介してくれている本は他にないので、
早速クライアントにも読んでもらおうと思う。
16人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
とうはし たつや
5つ星のうち3.0 値決めは経営
2020年6月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
値上げをすることで経営が上手く回っていく、ということが様々な角度で語られている。まさに値決めは経営。値上げをすることで「未来を創る行動」ができるのでよりビジネスが発展する、これは重要な考え方だと思いました。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 中小零細企業の経営者には一読をおススメします。そして実行されることも。
2015年9月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
中小零細企業の経営者です。
久しぶりの石原先生の新刊で、予約して購入、内容には大変満足です。
僕同様、中小零細企業の経営者の方や企画、マーケティング部門の方には一読をお勧めします。

個人的には下記が響きました。
・景気の停滞低迷でマーケットが2局化
・中小企業は価格競争に加わってはいけない
・ネットの買物は楽しくない
・安く売ることが企業の務めという思い込み
・値下げは最悪の経営手法
・最初は値段だけあげる
・値段を上げると顧客が変わる
・値上げの最大の目的は時間を作ること

自分自身もふくめ、ほとんどの経営者は、
【良いものを低価格化で提供することが正義】
という風潮に洗脳されていたと感じます。

これは高度成長期では成しえた経営ですが、
マーケットが縮小していく今の日本では適応しない考え方であることを痛感します。

そして値下げがいかに経営を圧迫するか！
値上げがいかに経営を楽にするか！

を再度理解できました。

前から石原さんの書籍は購読しており、Podcastも聞いていて、断片的には知っていたのですが、今回の本では整理されてわかりやすく書かれていたので、理解を深めることができました。

実は僕自身、昨年思い切って値上げに踏み切りましたが、売上微減で収益大増できました。
それまで売上を上げることばかり考えていましたが、値上げによって売上増をしなくても良くなり、経営も楽になりました。

また、値上げした方が売れた商品もありました。これは今まで安価に設定して売れなかったものが、値上げによって商品の品質に高級感安心感がでて、お客様の感じる適正価格になったと考えられます。やはり値段は原価からの積み上げ式ではいけないと痛感しました。

今回の書籍を読んで、整理ができつつありますので、年内に再度値上げを計画したいと考えています。

正直、多くの経営者に読んでほしいという気持ちと、あまり読んでほしくないと言う心の狭い自分もいます。
でも、読んでも実行できるかできないかは経営者それぞれなので、読むことをおススメするために感想を書かせていただきました。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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andy
5つ星のうち4.0 ステマ・ステマと騒がれておりますが・・
2015年10月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
私にとっては、非常に勉強になる部分の多い内容でした。
稲盛さんも言っていますが、「値決めは経営そのもの」です。
お客様が喜こび、自分も儲かる最高の値段でならなくてはなく、
そして、この一点を求めて熟考を重ねるわけです。
しかし、これが難しい。ものに値段をつける経営者であれば、
この半端ない難しさは身を持って体験しているはずです。
その難しい「値決め」できたらやりたい「値上げ」の
意味や意義、そしてその方法を事例をもとに詳しく解説しています。
この点で悩んでいるかたなら、
文句なくツボにはまる内容のはず・・だと思います。
すくなくとも、私にとってはそういう本でした。
売り方がステマかどうかはしりませんが・・(-_-;)
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
このはなさくや
5つ星のうち5.0 上がるのは価格だけでなく自分のセルフイメージとお客さんの質
2020年4月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
以前、とあるビジネスセミナーに参加したときに、
プロとして十分な実力がありながら、
お客様に申し訳ないからということで薄給で仕事を請け負ってしまう職人気質の参加者に
講師がすすめていたのが本書。

石原明先生の著作でもあり気になっていたので、
その場でアマゾンでポチったまま
ずっと「積ん読」になっていたのを
やっとひもといたという次第。

売上を上げるにはまず「エイヤー」と値上げをしてみろ。

これ、ちょっとビックリではあったが、
上がるのは売上だけではなく、
販売者である自分のセルフイメージとお客さんの質。

高く売る以上、自分のプライドもかけるし、
お客さんの質が上がっていいお客さんを相手にすると
こちらとしても全力で応えたくなるというもの。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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sosa
5つ星のうち1.0 はい、出ましたステマ本（笑）
2015年9月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
いやぁ、久々にやられました。
絶賛のレビューばかりで、売り上げナンバー１って、
どれほど凄いのかって読んでみたら。。。

まずね、どうして値上げが必要かという説得に全体の
半分を費やしてるんです。

だけどこの本買う人って値上げ前提で買ってるわけでしょ。
まったく意味ないですよ。

で、後半は成功事例。そりゃそうでしょうね、
値上げしたらうまくいくよって言いたい本だから。

でもそれだけですよ。

おかしいと思ってレビュー見てみたら、この本だけ
しか書いてない人ばかりで。
あぁ、またやられたなと納得した次第です。

こういうことやってたらかえって信用なくすと思うんだけどな。
297人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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