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「説得」の戦略 (Harvard Business Review Anthology) 単行本 – 2006/2/1

DIAMONDハーバードビジネスレビ (著)

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本の長さ

257ページ
言語

日本語
出版社

ダイヤモンド社
発売日

2006/2/1
ISBN-10

4478490457
ISBN-13

978-4478490457
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登録情報

出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2006/2/1)
発売日 ‏ : ‎ 2006/2/1
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 257ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4478490457
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478490457

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猫踏んじゃった

説得というより人の心を変える戦術

2006年4月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

戦略というより、戦術的内容です。

人を動かすためには、どのような思考、行動を起こすことが必要かを語っています。

特に興味深い論文は、「ストーリーテリングの力」ですね。

後ろ向きの話は、成功談より真摯に受け止める、という内容ですが、その通りだと思います。

リーダーになって間もない人には、お薦めです。

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yukimaru

内容は少し総花的か

2007年3月7日に日本でレビュー済み

ハーバード・ビジネス・レビュに掲載された論文記事から、本書のテーマに合う内容のものをセレクトしたもの。同一の筆者が書いているわけではないく、内容の一貫性や分析の深さという点からはイマひとつの感。それでも、自分の「説得」というスキルを改めて見直し、交渉やプレゼンテーションの場において、場当たり的に対応するのではなく、ちょっと考えて行動する小さなきっかけくらいは与えてくれそうです。

特に、ミラー・ウィリアムズのＣＥＯと会長による「意思決定スタイル別　ビジネス説得術」は興味深い。これによれば、意志決定者は５種類に分けられるのだそう。それぞれに合わせた説得術があるのだと。自分や直近の交渉相手がどのタイプに当てはまるのか考えながら読み進めるとリアリティがあって面白。

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