新品:
￥2,510 税込
無料配送 5月30日 木曜日にお届け
発送元: Amazon
販売者: ブックスーパー神奈川
￥2,510 税込
無料配送 5月30日 木曜日にお届け
詳細を見る
または 最も早い配送 明日 5月29日にお届け（8 時間 7 分以内にご注文の場合）
詳細を見る
残り1点 ご注文はお早めに 在庫状況について
￥￥2,510 () 選択したオプションを含めます。 最初の月の支払いと選択されたオプションが含まれています。 詳細
価格
小計
￥￥2,510
小計
初期支払いの内訳
レジで表示される配送料、配送日、注文合計 (税込)。
出荷元
Amazon
出荷元
Amazon
販売元
ブックスーパー神奈川
（265件の評価）
販売元
ブックスーパー神奈川
（265件の評価）
支払い方法
お客様情報を保護しています
お客様情報を保護しています
Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。 詳細はこちら
支払い方法
お客様情報を保護しています
Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。 詳細はこちら
￥396 税込
◆◆◆非常にきれいな状態です。中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。 【毎日発送】 ◆◆◆非常にきれいな状態です。中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。 【毎日発送】 一部を表示
配送料 ¥240 6月1日-3日にお届け（13 時間 7 分以内にご注文の場合）
詳細を見る
通常2～3日以内に発送します。 在庫状況について
￥￥2,510 () 選択したオプションを含めます。 最初の月の支払いと選択されたオプションが含まれています。 詳細
価格
小計
￥￥2,510
小計
初期支払いの内訳
レジで表示される配送料、配送日、注文合計 (税込)。
Kindleアプリのロゴ画像

無料のKindleアプリをダウンロードして、スマートフォン、タブレット、またはコンピューターで今すぐKindle本を読むことができます。Kindleデバイスは必要ありません。

ウェブ版Kindleなら、お使いのブラウザですぐにお読みいただけます。

携帯電話のカメラを使用する - 以下のコードをスキャンし、Kindleアプリをダウンロードしてください。

KindleアプリをダウンロードするためのQRコード

著者をフォローする

アレックス・クラーマン
フォロー
リチャード・クラフォルツ
フォロー
何か問題が発生しました。後で再度リクエストしてください。

ザ・キャッシュマシーン 単行本 – 2005/12/2

4.3 5つ星のうち4.3 49個の評価
すべての形式と版を表示
{"desktop_buybox_group_1":[{"displayPrice":"￥2,510","priceAmount":2510.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"2,510","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"iVd4jvKIM2%2BqenWhZsGoRUHaBlESuaH%2BwbUkc8AnhbOKzNjcI89jIJ%2B4G8eg5BTq%2FedpQgSx7%2FAgzoESyGyoFj9qGrhstCTKm3hyKteVbvTotNnkUKNjHE2ep%2BDKKU7PsWl%2B1JFUhdXrDmlQYafwm5zcCnKJ4IuKyoMuVrI%2B%2FvuNPxxI9FbQPLKnLEkTt0s6","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"NEW","aapiBuyingOptionIndex":0}, {"displayPrice":"￥396","priceAmount":396.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"396","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"iVd4jvKIM2%2BqenWhZsGoRUHaBlESuaH%2BUEdM1PSCEOXeZFfgU7UYQjtKrUhvwbM%2Fx9MoG8mJmesx%2BSBrqlHqVHMak1Zb5qwHjczEY4lgA38VpKFl1oFH4KcgpfDjlv4CI1cupaHhJXoiRYjLHJtAm4NCBoFZGYaGJqInr%2FyetzDOhnqRG38lQg%3D%3D","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"USED","aapiBuyingOptionIndex":1}]}

購入オプションとあわせ買い

数多くの見込み客を評価し、顧客を育て、そして契約を完了するという一連の営業プロセスに、どのように対応したらいいのか、その具体的な手法を紹介。その手法が『TOC』（制約条件の理論）と呼ばれるプロセスである。ＴＯＣを用いると、いかなる企業の販売活動においても応用可能なクリティカル・チェーンを構築することができる。
Previous page
  1. 本の長さ
    288ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    ダイヤモンド社
  4. 発売日
    2005/12/2
  5. ISBN-10
    4478530394
  6. ISBN-13
    978-4478530399
  7. すべての詳細を表示
Next page

よく一緒に購入されている商品

ザ・キャッシュマシーン
￥2,510
最短で5月30日 木曜日のお届け予定です
残り1点 ご注文はお早めに
この商品は、ブックスーパー神奈川が販売し、Amazon Fulfillment が発送します。
+
ザ・チョイス―複雑さに惑わされるな!
￥1,518
15ポイント(1%)
最短で5月31日 金曜日のお届け予定です
残り1点 ご注文はお早めに
この商品は、タイマーズ書店が販売し、Amazon Fulfillment が発送します。
+
クリティカルチェーン―なぜ、プロジェクトは予定どおりに進まないのか?
￥1,760
106ポイント(6%)
最短で5月30日 木曜日のお届け予定です
残り6点（入荷予定あり）
この商品は、Amazon.co.jpが販売および発送します。
総額:
当社の価格を見るには、これら商品をカートに追加してください。
ポイントの合計: pt
詳細
追加されました
spCSRF_Control
これらの商品のうちのいくつかが他の商品より先に発送されます。
詳細の表示 詳細の非表示
一緒に購入する商品を選択してください。

商品の説明

メディア掲載レビューほか

ザ・キャッシュマシーン
製造を営む企業や部門に「TOC(制約条件理論)」という新たな業務改善の方法論を提示して、世界的なベストセラーとなった小説風の手引書が『ザ・ゴール』シリーズだ。本書は著者こそこれまでのシリーズとは異なるものの、その姉妹書という位置づけである。『ザ・ゴール』と同じく、ある架空の企業とそのスタッフによるドラマをベースとしているが、今回は特に販売戦略の強化法にスポットを当てている。

コンピューター・ソフトウエア機器の開発力と製造プロセスに自信を持ちながら、販売に伸び悩む会社が米国のCGS社である。同社のリーダーらはTOCを導入することを決意し、次々と問題解決を図っていく…。組織的な改善が期待できるのは主に製造プロセスであって、販売部門はそれに携わるセールスマン個々のスキルや人間性によるところが大きいために、理論値に基づく計画的改善など不可能だというのが、多くの経営者に共通する考えであろう。しかし、CGS社の挑戦は、あくまでもTOCによって従来の営業活動を「組織的に構築された誰にでも習得可能な活動へと変換する(「訳者あとがき」から抜粋)」ことであった。常態化した営業活動の無駄を発見し、部門横断的な合意を取りつけて改革を断行するためのヒントが詰まった1冊。


(日経ビジネス 2006/02/27 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
-- 日経BP企画

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2005/12/2)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2005/12/2
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 288ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4478530394
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478530399
  • カスタマーレビュー:
    4.3 5つ星のうち4.3 49個の評価

著者について

著者をフォローして、新作のアップデートや改善されたおすすめを入手してください。
前のページ
  1. アレックス・クラーマン

    アレックス・クラーマン

    Brief content visible, double tap to read full content.
    Full content visible, double tap to read brief content.

    著者の本をもっと発見したり、よく似た著者を見つけたり、著者のブログを読んだりしましょう

    著者ページでもっと見る
  2. リチャード・クラフォルツ

    リチャード・クラフォルツ

    Brief content visible, double tap to read full content.
    Full content visible, double tap to read brief content.

    著者の本をもっと発見したり、よく似た著者を見つけたり、著者のブログを読んだりしましょう

    著者ページでもっと見る
次のページ

カスタマーレビュー

星5つ中4.3つ
5つのうち4.3つ
49グローバルレーティング

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう
カスタマーレビューを書く

上位レビュー、対象国： 日本

johnpet
5つ星のうち5.0 問題なし
2023年6月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
また利用したいと思います。
役に立った
 レポート
きっしゃん
5つ星のうち4.0 全シリーズ読みました
2013年3月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
なるほど、と言う感じで非常に勉強になりました。ほかのシリーズも購入して読みました。
役に立った
 レポート
青江
5つ星のうち3.0 シリーズの営業部門向けオプション的存在
2016年5月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
「ザ・ゴール」に始まるTOCの理論を営業、販売、インストール、完成検査、顧客サポート、代金回収などの一連の流れ（これを本書においてキャッシュマシーンと呼んでいる）に適用してみせる物語である。非制約条件に属する活動を制約条件に従属させるという発想はシリーズ共通であり、復習的内容である。
その上で、「クリティカルチェーン」におけるプロジェクトバッファの考え方を、「期間」ではなく、営業活動における「売上目標」に対して応用している点が本書の核である。

物語はあっさりと展開していくので、シリーズをこなしてきた人を対象としている印象を受ける。この本で初めてTOCに触れる人は、その意義を感じづらいのではないか。楽天家が書いたご都合主義のフィクションとしか思えないだろう。他方、シリーズを読み込んできた人は、まさに営業分野への展開を考えているのでない限り、読みとばして支障ないと思う。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ほんや
5つ星のうち5.0 営業予算のバッファ
2019年8月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
毎月毎月達成がしんどい予算。
毎月、月の後半になるとなぜか売上があがりはじめる、値引きしてでも売り込んでしまう、どう解消すればよいか？
予算バッファの考え方には目からうろこです。
カンタンに読める。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
tamadama
5つ星のうち4.0 進化し続ける方法論・・・
2009年3月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
　問題を抱える業務プロセスの中から、原因と結果の因果関係から失敗の原因を探し出してつぎつぎと改善していくTOCの手法が、今度は営業のプロセスもカイゼンします。

　TOCはつまり、一人ひとりの努力が実を結ぶための方法論だと思いました。
役に立った
 レポート
Toyama0811
5つ星のうち5.0 数少ない営業の理論書
2015年4月22日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
題名から、営業のための制約理論の応用だと分からない。市場分析、広報、そして見込み客を段階的に絞り込み、受注の平準化を呼び込み、製造部門の季節変動を緩和する指針が得られる。名人芸の営業マンの、歩合制の売込みよりの技法よりも、理論としてすっきりした受注システムを構築する。顧客ターゲットが印刷企業の高性能スキャナーに限定されているので、名人芸の営業でもある程度の成果は生まれるが、それでは製造部門に負担がかかる。受注量の増減変動が、この企業の制約条件であり、市場占有率よりも、まず、先方の企業にスキャナーを設営し、顧客企業の印刷機のＩＴシステムに組み込む作業量を平準化するには、受注の平準化が先行する条件となる。困難の原因は、自社の営業の「慣習」「制度」が疑いもなく正しいとされたところに、本当の制約条件があった、ということがわかる。営業の社内ルールは、営業の名人に合わせるのではなく、「できない営業部員」の制約条件に注目するという思考を導いてくれる。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ＹＮ1028
5つ星のうち3.0 TOC理論応用の啓蒙本
2011年2月28日に日本でレビュー済み
TOC理論＝特定業種のソリューションという
固定観念を覆したいというのが本書のメッセージだったとすれば、
著者の目的はある程度達成されたのではないかと思います。

ただし、TOC理論について前提知識の無い人が
この本だけを読んだ場合を想定すると、
以下の点が問題になるのであまりお勧めできません。

・あくまで応用編のため
　これまでの本で取り上げられたTOCの要素が
　簡単には解説されるものの、
　この本単独ではTOC理論をしっかりと理解するのは難しい

・著者がゴールドラット博士で無いことも影響しているのか、
　事例として紹介されるストーリーの作りこみが甘く
　現実味の薄いエピソードが多少気になる

特に後者はTOC理論を営業に応用する上での
説得力に直結する部分なので、
出来ればもう少し練りこんでから出版してほしかった。

営業の場面でも物理的なボトルネックと、
制度などソフト面でのボトルネックがあることを示したい
というのは分るんですが……。

注文をつけたいところはありますが、
『時間』⇒『金額』に単位を変換することで営業に
クリティカルチェーンを導入するなど、
なるほどと思わされる部分があったのも確か。

これまでTOC理論についての本を読んだが、
実際の仕事になかなか活かせなかった別職種の人にとっては、
もう一度TOC理論を使ってみるきっかけに
なると思います。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
kyousuke777
5つ星のうち5.0 仕事のバイブルになる一冊
2013年8月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
エリヤフ・ゴールドラットの作品では無いが、儲け続ける為のノウハウがストーリーで良く分かる。読んでみる価値あり。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート