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世界No.2営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本単行本 – 2003/9/21

和田裕美 (著)

3.6 108個の評価

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これまで「デキル営業」と言われてきた人たちが必ずしも好成績を上げられなくなってきた。押しの強さや「数打ちゃあたる」という考え方が通用しなくなってきたからだ。自身、バブル崩壊後に営業の世界に入り、それまで常識とされてきたことの逆を行ってトップとなった著者が、「私がどうして成功したか」をもとに、数々の営業指導の実績をケーススタディとして披露する。いまひとつ伸び悩んでいる人、突然営業に配属されてしまった人に、勇気とヒントを与えるとともに、部下指導に悩む営業マネジャーにも良いガイドとなるだろう。

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本の長さ

189ページ
言語

日本語
出版社

ダイヤモンド社
発売日

2003/9/21
ISBN-10

4478540578
ISBN-13

978-4478540572
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商品の説明

出版社からのコメント

「年収3800万！」などと聞くと、さぞかし強そーな人では？と思えますが、実際に和田さんに会ってみると、ハキハキと明るいごく普通の女性です。営業の世界に入ったきっかけも、「フツーのOLをやってたけど、自由になるお金がもっと欲しくて……」とごくフツー。聞けば、子どものころは人見知り、大人になっても決して人と会うのは好きではなかったというんですから、「なぜそんなにすごい営業成績を？」と不思議になります。和田さんいわく「それは商品が主役で、自分が主役にならなくていいのがラクだったから」――「できる営業マンは自分を売り込むのがうまい」っていうけど、違うんですか？そして、どんな人でも「売れる営業」に育ててしまう秘密とは？知りたい方は是非、本書を読んでください。目からウロコ、元気が出ます！

内容（「MARC」データベースより）

英語学習プログラム販売のブリタニカ社で、世界142支社中2位の個人売上げ! 29歳で年収3800万円! 初めはフツーのOLだったスーパー営業ウーマンが、「売れる営業」になる方法を伝授する。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2003/9/21)
発売日 ‏ : ‎ 2003/9/21
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 189ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4478540578
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478540572

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和田裕美
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和田裕美
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ペリエ代表取締役。営業・コミュニケーション・モチベーションアップのための研修・講演を国内外で展開している。そのほか、営業力、交渉力、コミュニケーション力向上のためのスクールも運営し、毎年多くの卒業生を輩出(「BOOK著者紹介情報」より：本データは『和田裕美「陽転」コミュニケーション』(ISBN-10:4822222454)が刊行された当時に掲載されていたものです)
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新百合ヶ丘総合研究所

いい本である！

2014年11月22日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

２０１３年初版発行の本だが、その内容の魅力はまったく失われていない。
むしろ新鮮な気持ちさえする。
なんといっても読みやすいのがこの本の魅力である。
読者からの感動と感謝の声の中で３７分で一気読みした人の感想が書かれていたが、
ほとんどの読者は一気読みしたのではないだろうか。

その原因の一つに、第１章の「ダメダメ営業がデキル営業に大変身！」が利いている。
営業不向きと思われる３人への著者の実況風中継、そして、この章の終わりに
「すべての人が同じ道順で売れる営業マンに変身したわけではないのです。」
「本当言うと営業には教科書ってないんです」というくだりに
読者は「これは、本物の本だ！」と一遍に著者の世界に引き込まれてしまう。
また、著者の飾り気のない表現がいい。素地を出されているから、読者は信用するのである。
著者の人間性に惚れるのである。

最後に、中身もこれまたいい！
どれも読者が「結局は、こういうことだよな」と納得する内容だらけである。

8人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ゆきぃ

営業の基本がわかる

2016年12月17日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

読みやすい、２時間で読めました。
人が変わる事例が面白い
変わらない人もたくさんいたんだろうな〜
元気をもらえる本でした

2019年6月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

営業の仕事をするようになりました。
セミナーとかだと、聴いて終わってしまうので
何回も読めるので勉強になりました。

2013年5月30日に日本でレビュー済み

ブリタニカ商法として糾弾された過去をもつ営業手法は健在。ブリタニカ商法がどんなものか知らない人は自分が瞞されないためにも研究しておく必要がある。売る方にも買う方にも利益を生むことを考えるのが日本的営業手法なのだが、ブリタニカ商法は西部劇にも登場しそうな高額商品を言葉巧みに売りつけ、次の日はいなくなるセールス手法である。アメリカならば頭にきた買主は最後には銃を抜けばいいので、こんな荒っぽい営業手法もそれなりに命がけなのだから許されていたともいえるのである。しかし日本の主体性の確立が遅れがちな若者対手に、マインドコントルールもどきの手法で売り込んでいただけで、それほどもてはやされるべきものか。その営業手法は法的には問題なくとも、日本人の感覚からすれば異常性を感じさせるものであった。やはり拝金主義のアメリカらしい発想である。当時はその不当販売に糾弾の声があがったものだが、現在は当時の売り上げNo1、No2が評価されるとは、いやはや。筆者は自分ために苦い涙を飲んだ若者が多勢いたことを忘れてはならないはずだが、明るいものだね。

45人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

とっても実践的で納得‼︎

2014年11月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

分かりやすくて、実践的で、
大変良い内容です。
仕事仲間と一緒に実践していきます(^O^)／

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ma-beth

元気をもらえました

2014年10月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

下向きな気持ちの時に、元気をもらえました。まだ全部読んでないですが、初心者にはいいかもです。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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みどたろー

徹底的にやってますか。

2010年2月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

毎度、和田さんの著作を読むと感じるのは、相手のことを想い、背中を押すことができる素晴らしさ。
その点が、営業の結果に結びついているのだろうと思います。

以下、参考になったことを。

◆まず、外見からつくりなさい

◆聞く力
→聞いて、聞いて、聞いて、聴いて、訊いて、話す

◆決めるのはお客さん
→背中を押す営業でありたい
そして、お客様に気持ちよくYESを言ってもらおう

◆医者と弁護士になるクロージング
→「この盲腸は切ったほうがいいですよ。すぐに手術しますか？それともとりあえず薬でちらしますか？」
大きな方針決断は営業である私がしても、最後の小さな決断をお客様にしていただく。
お客様の運命はお客様自身に決めていただく。

その仕事、徹底的にやっていますか。本当にやっていますか。

この本を読むと、静かに和田さんからコーチングを受けている気分です(笑)。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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あん

面白い

2015年6月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

上手くいっている方の考え方がとても分かりやすくまとまっており、非常に参考になりました

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