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ソリューション営業の基本戦略 単行本 – 2005/7/1

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  1. 本の長さ
    253ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    ダイヤモンド社
  4. 発売日
    2005/7/1
  5. ISBN-10
    4478540721
  6. ISBN-13
    978-4478540725
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商品の説明

メディア掲載レビューほか

ソリューション営業の基本戦略　問題解決型営業の考え方と技術
　長年、営業や営業研修に携わった著者の経験から、定石をまとめた一冊。営業は単なる御用聞きではなく、顧客の問題解決の提案をする職業と位置付け、それを実現するためのノウハウを紹介している。IT営業の事例が豊富で、営業SEの業務の参考になる。各章ごとに備わるチェック項目も、自分の問題点を把握するのに有効だ。また、キーパーソンに手紙を送ってアプローチする“ラブレター作戦”の手ほどきなど、ところどころに挿入されるコラムも読ませる。


（日経コンピュータ 2005/08/22 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.）
-- 日経BP企画

著者からのコメント

本書では「同じ商談なら、どうすれば受注の額を１桁大きくするような“ダイナミックな営業”が展開できるか」ということを書いています。個人の経験談をもとにした、いわゆるトップセールスのノウハウ本ではありません。多くのトップセールスの発想やノウハウ・経験則を、平均的な営業担当者でも理解し、取り込めるようにできるだけ一般化しています。
本書を活用して、１人でも多くの営業担当者が仮説を立て、シナリオを描き、検証する楽しさを味わっていただければと思います。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2005/7/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2005/7/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 253ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4478540721
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478540725
  • カスタマーレビュー:
    3.8 5つ星のうち3.8 86個の評価

著者について

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高橋 勝浩

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上位レビュー、対象国： 日本

ゴルフ狂
5つ星のうち4.0 きれいにまとまっている一冊
2019年2月20日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業マンのレベルに関係なく各々のレベルに合わせて読み進められます
御用聞き営業にならないための工夫がつまっている良書でした
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Oredayo
5つ星のうち5.0 ソリューション営業の原理・原則を学べる
2018年3月28日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
結論からいうと、とてもわかりやすく具体的・実務的で素晴らしい。
大分昔に読んだものを引っ張り出して改めて読んだが、著者自身が現場をしっかりと経験していることが
文中からわかり、さらにその経験則を一種の原則論に落とし込み、一般化することに成功している。

かなり古いので、正直時勢に合っておらず、一部細かすぎる部分があるのは確かだが、
原理／原則という意味では2005年時点で、ソリューション営業というものをここまで昇華できていたという事に改めて驚く。

法人営業を対象とした側面が強い内容となっており、現在の自分の位置づけがどの部分になるのかチェックできるリストも付いている。
東大出身者で、きちんと泥臭い現場で鍛練を積んだ人間が、頭も回るとなるとビジネス人材としては非常に強いなぁ、としみじみ思った。

そんな人物になれるように日々トライ＆エラーで頑張りたいとモチベートしてくれた書。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Niiko
5つ星のうち3.0 振り返りに良い
2020年2月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
既に知っている事が多かった気がする。多分ちゃんとシートに記入しアウトプットをすることで自分で気づかなかった事項を思い出させるのには有効。結構普段から言われていて気にしている事項がまとまっているので振り返りにいいかもしれない。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
言葉と数字
5つ星のうち4.0 リアリティ感じます
2006年1月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
　前書きで「営業力は才能ではなく、経験を通じての判断と行動の積み重ね」とあるとおり、地味な内容ですがリアリティがありました。

　各章末にある、チェックリストや計画ドキュメントのサンプルもそのまま使えるもので、ノウハウを感じさせます。本書の導入部分を読んでその気になった人なら値段分の価値は回収できるでしょう。

　ポイントは、実際に実行できるかどうかですね。現実には、本書に書かれているようなことをしっかりできていると感じさせる営業マンはそう多いわけではありません。
11人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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forpeace
5つ星のうち5.0 体系的、実践的でわかりやすい
2015年2月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
するすると最後まで読めてしまうほど、読みやすく、簡易に書いてありますが、
内容はとても整理されていて、かつ実践的です。

定期的に読み直して、日々の仕事に活かせば、より効果的だと思います。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
amphibius
5つ星のうち3.0 前半は良く纏まっているが、CPは良くない
2013年11月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
組織で取り組む営業戦略について書かれた本を何冊か読んでいますが、基本的に言っていることは同じです。ただ、この本は、それをわかりやすく説明している点が評価できます。
ただ、後半になっていくほど、密度の薄い内容になっていきます。それを考えると、2200円という価格は高すぎると思います。
内容的には☆４つでいいと思いますが、価格が高いので☆３とさせていただきました。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Taka
5つ星のうち4.0 御用聞き営業から抜け出すhow to
2020年5月13日に日本でレビュー済み
著者が実際に現場を経験していることもあり、とても実践向きな本だと感じた。様々な営業本やラジカルシンキング本、仮説思考に関する本なども読んだが、実践的という意味ではかなり良いと感じた。
各章の最後に著者のフレームワークが載っており、分析を試すことができるのもよかった。

自分の営業スタイルはまだまだ御用聞き営業から抜け出さていないなと改めて感じることができた。

顧客のニーズ、実現したいことを知っていようがいまいが、「ノートパソコン50台」を売ることには変わらないから、知る必要はない。それよりも商品の性能を覚えてアピールする方が良い。
と考えてしまう営業マンには一度読むことをおすすめする。
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☆印
5つ星のうち5.0 整理
2015年9月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
普段の業務に埋もれる中,営業活動の見直し、整理として役に立つ
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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