この本には「儲かる」とか「売上が倍になる」とか、そういうことはいっさい期待しないでください。反対に言うと、ウサンくさい営業手法や接客精神論なんかは全くありません。
とにかく著者はカッコイイんだ。だってこの人、売るんじゃなくて売らない商品の方が多い。これは売らないよ扱わないよってきっぱり言い切る人。信念もって立場しょって売ろうという人。ガンコな職人さんみたい。
でも、自分の立場ばかりアピールしても売れない。その辺はとてもわきまえている著者だから、売り方は正直すばらしい。したたかな商人です。「キャッチコピー」「セールスレター」「カタログ作り」「雑誌広告」を学びたい人におすすめです。とても盗みがいがあります。商品の素材・作り・機能をただ説明するのではなく、商品をあきさせないように案内して魅力的にうったえかける。そんな事例も豊富です。
むかし学者さんを志していただけあって、文章はまとまっていて分析的。
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