最初はなかなか書いてあることに対してイマジネーションが湧かず、一度手放したが、改めて読んでみたら今まで自分が実施してきたプレゼンがいかに自己満足（もっと悪く言うなら自慰行為）だったかが思い知らされた。
決して小手先の技術が書いてあるわけではなく、「What's in it for you?」（Wiify）という忘れてはいけないが、しょっちゅう忘れてしまうコンセプトが全ての軸になっている。
一方私の今までの実施してきたプレゼンは自己紹介や商品紹介（「こんなに良いものなんですよ」という空気を顧客に読んでもらう）でしかなく、それを購入することで相手にどんな利益があるかを伝えることを忘れていた。
先日も古い製品の単なる紹介プレゼンにWiifyの概念を取り入れて、ストーリーを加えることで「その製品は知ってるからもういいよ」という顧客に対して、「そんな情報今まで知らなかった」「貴重な情報をもらった」と言って頂けた（購入と使用促進に繋がったかの検証はこれからだが）
若干言い回しがわかりにくかったり、イラストなどもなくとっつきにくいが、読めば読むほど味が出てくる本だと思います。
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