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岸田 雅裕
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マーケティングマインドのみがき方 単行本 – 2010/2/24

3.7 5つ星のうち3.7 45個の評価
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購入オプションとあわせ買い

BMWは顧客の声を聞かない、
ユニクロのターゲットは広くて狭い、
ダイソンのマーケティングセンス、
経済危機で売上を伸ばしたウォルマート・・・
豊富な事例からマーケティングのキーワード、フレームワーク、新たなトレンドが学べる「教科書」。

セグメンテーションとポジショニング、ブランディングとブランドマネジメント、コミュニケーションメッセージとしての価格戦略など基本のフレームワークを具体例から学んで、現役マーケターも予備軍も、楽しみながらマーケティングマインドをみがくことができる。

「買う理由」を提供する=マーケティングマインド
顧客に喜んでもらいたい、驚いてもらいたいという気持ち、
すなわちマーケティングマインドを常に忘れないようにすれば、
顧客に「買う理由」を提供できるようになる。
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  1. 本の長さ
    256ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    東洋経済新報社
  4. 発売日
    2010/2/24
  5. ISBN-10
    4492556613
  6. ISBN-13
    978-4492556610
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商品の説明

著者について

岸田 雅裕(きしだ・まさひろ)
ブーズ・アンド・カンパニー
ヴァイスプレジデント

1961年生まれ。東京大学経済学部経営学科卒業。ニューヨーク大学スターンスクールMBA。パルコ、日本総合研究所、ブーズ・アレン・アンド・ハミルトン、ローランド・ベルガーを経て2006年より現職。知の編集作業を通じて戦略最適解を得るプロジェクトと、クライアント内部における実行の主体性確立を支援するプロジェクトに従事。マーケティング、特にブランドマネジメントについては、消費財メーカーや小売業にとどまらず、自動車メーカーや金融機関 などに対する豊富なプロジェクト経験を有する。新商品開発の効果を高めるプロセス、組織についてのプロジェクト経験も多い。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 東洋経済新報社 (2010/2/24)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2010/2/24
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 256ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4492556613
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4492556610
  • カスタマーレビュー:
    3.7 5つ星のうち3.7 45個の評価

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上位レビュー、対象国： 日本

junbo
5つ星のうち3.0 悪くはないのだろうが、刺さってこなかった。
2016年5月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
専門家でない人間としては、マーケティングの基本を押さえるには不足ないと思います。また、本の題名には書かれていませんが、ブランディングについても触れられていました。
ただ、どこが、とか、どういうふうに、と言語化するのは難しいのですが、あまりグッと来ませんでした。広告や宣伝コピーについての記述が多く、私がそこを求めていなかったからかもしれません。
役に立った
 レポート
ウーロン
5つ星のうち5.0 初学者の自分にはぴったりでした！
2015年5月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
筆者の体験に基づいた話が中心となっています。
初学者の自分には取っ付き易く、理解もしやすかったので買ってよかったです。

これを機に、マーケティングのことをもっと勉強しようと思いました。
役に立った
 レポート
nishiki
5つ星のうち4.0 良い本だと思いました。
2015年5月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
まあ、当たり前と言えば当たり前だよね！という内容ですが全てそうだとは言えません。
私が知らなかった事も含めて改めて読んで思い出した事などもあり、錆びついていた私の脳内に刺激という
潤滑油を与えてくれたので星を4つに致しました。
この本はまだまだ駆け出しの方にお勧めしますが多少なりと経験が有る方には物足りないと思うかもしれません。
これからマーケティングを勉強するという初心者の方々には良い本ではないかと思います。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
いんてきふこ
5つ星のうち3.0 新規より維持
2011年8月6日に日本でレビュー済み
作者は、東大を出て、PARCOに就職して、今はブランディングのコンサルをしているらしい。
新幹線で読んでしまったのだが、イマイチピンと来なかった。

要するに、
・マーケティングというのは、スポーツで言えば、十種競技みたいに色々な分野のバランスが必要という事
・今までは若者相手にプロモーション打ってれば良かったが、今は違う
・今はある物の改訂版ではなく、次に来る物を嗅ぎ取る
・変化の波は、トレンド、揺り返し、その場限りのノイズ
・定点観測をする。映画なども有効
・大事なのは、セグメント⇒ターゲッティング⇒ポジショニング
・ブランディングは、譲らない所を決める
・売上減少の際の議論のポイント
売上減少の要因
その要因の根本的課題
ブランドの潜在力
潜在力を最大限発揮するために改革する事
・顧客囲い込みは不遜、顧客維持率が課題
・広告は使い様
・顧客は、お金を払う理由が欲しい⇒理由を提供出来れば◎

というような事が、軽く書いてある。

囲い込みより、維持する努力というところは、参考になりましたね。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
プロの学校
5つ星のうち5.0 マーケティングマインドとは、顧客に買う理由を提供すること
2014年3月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
どんな商品にも、購入する理由がある。
特に、高価な商品は、それを購入する意思決定が必要であり、まずは自分自身を説得する、納得する理由、そして家族が納得する理由も必要だ。
それを先回りして、どうやって商談の中におり込めるかが、営業マンの手腕である。
プロフェッショナルセールスの真髄。それがマーケティングマインドである。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
InFlamesが好き
5つ星のうち4.0 読みやい上に目から鱗
2011年3月18日に日本でレビュー済み
マーケティングに近い仕事はしているものの、「マーケティング」と名のつく本は読んだことがありませんでした。

堅苦しい専門書ではなく、丁寧でありながらユーモアたっぷりの著者の文書が素晴らしく、エッセイ風にマインドを説いていくあたりがとても読みやすいです。
(各章の合間には著者オススメ映画などのコラムもあります)

内容はというと、多用な職歴を持つ著者(現在はBooz&co.のヴァイスプレジデント)の体験談を中心に豊富な具体的事例を紹介しながら、これまでのマーケティング(マス広告など)から現在のマーケティング(パーチェスファネルやブランドなど)をおさらいし、結局は「お客様のことをどれだけ知ることができるか」「お客様を満足させるにはどうしたらよいか」というお客様の立場に立ったマインドが重要である、と至極当然のことが述べられています。。
ただし、その”マインド”の中心である「お客様を満足させる」という目的は時代が変わっても変わることはありませんが、この目的を達成するためのアプローチは時代や価値観に合わせて変えてゆかなければなりません。
モノが無い時代は顕在化した不満を解消することは容易でしたが、モノがあふれた現在(先進国)では、顕在化した不満は少なく、どの商品も横並びになりがちでモノの売り方が非常に難しいのです。
そこで(特に)日本の企業は一粒残さず顧客の声を商品に取り入れまくって機能や技術をとにかく進化させて差別化を図ってきましたが、グローバルで見れば、特に成長著しい新興国においてはそれが自社の競争力を落としていくことになっているのです。
こういった事実を踏まえ、著者は今後の日本企業の存続を危惧されてもいますが、「本当のグローバル化」をマーケターが受け入れ、変えていくことが必要だと述べられてます。また、「顧客の声を聞く」といってもすべてを聞いていては上述のようないらないものが多すぎる商品になってしまいます。この顧客の声の「聞き方」に関する考え方はなかなか目から鱗でした。

というわけでマーティング初心者の私にはとても参考になる良書でした。
役に立った
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waves
5つ星のうち3.0 モチベーションアップのために
2010年8月23日に日本でレビュー済み
「マーケティングマインドの磨き方」というタイトルはよくできてると思う。この本は理論寄りでも実践寄りでもなく（後半はともかく）、有名企業の成功例を列挙しながら、顧客のニーズにどう応えるこをあくまで著名な成功例に即して述べていく。セグメンテーションとかいろいろ書いてあるけど、著者も認めている通り、STPにも限界がある。そして有名企業の通りにやれば成功する訳でもない。登場する企業もファッションとか車に偏っていて、消費者の嗜好と勝負するような業界（それこそマーケティングがモノを言う世界なのだが）においては面白い読み物として読めるのではないか。マーケティングマインドというが、よしウチもとやる気にはなると思う。

後半も広告予算の切り方とか関連のお話が続くが、全体として散漫になった感が否めない。前半のマーケティングモチベーションアップ話＋αで充分だったのではないだろうか。冒頭にわかりやすい銀行や携帯電話業界の批判をもってきているけど、利便性批判は本論とは無関係。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
RASCAL
5つ星のうち5.0 入門書として最適
2013年8月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
すごくわかりやすいマーケティングの解説本でした。会社のデスクに置いておきます。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート