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マーケティング思考法 ―考えて行動するための実践的手引書 単行本 – 2010/12/24

5つ星のうち3.4 24
すべての形式と版を表示
「もし、あなたが○○○のマーケティング担当者になったら？」

　こうした問いかけを本書では行なっている。家電メーカーの業界シェアトッ
プの自動炊飯器、日産自動車のマーチ、独立系レコードレーベル、化粧品会社
のナチュラルコスメ事業立ち上げといったケースを扱いながら、「もし、あな
たがそのマーケティング担当者になったら、どう考え、どう行動するか」を
解説している。
　具体的な商品、企業名は出てくるものの、マーケティング担当者は架空の
人物であり、いずれも経験豊富なマーケッターではなく、もともとは研究開発者、
営業マン、IT部門マネジャーながら、マーケティング担当者になったという設定に
なっている。これらの担当者になったつもり、自分ならどうするかを考えることで、
実践で活用できる知識と知恵が身につくようになっている。
　もちろん、こうしたケースの前に、マーケティングの理論、概念、考え方、
事例を解説している。ただし、解説の仕方は他のマーケティング関連書とは大
きく違う。マーケティングの実践の中で役立てる、あるいは、その後に掲載さ
れているケースに対して「どう分析するか？」「その結果、どのようなアクション
を起こすか？」を検討するための解説である。教科書的な説明ではなく、筆者
自身の経験や優秀な経験豊富なマーケッターたちからの情報・知見をベースし、
実践に役立つ解説になっている。
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  1. 本の長さ
    261ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    東洋経済新報社
  4. 発売日
    2010/12/24
  5. ISBN-10
    4492556818
  6. ISBN-13
    978-4492556818
  7. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

数江 良一（かずえ・りょういち）
早稲田大学商学部卒業後、日産自動車に入社。主に北米向け製品企画業務にたずさわる。
ケロッグスクールにてMBA取得後、ルイヴィトン・ジャパンKKのマーケティング
マネジャー、バカラパシフックKK代表取締役、タイメックス駐日代表を歴任。
1997年にマーケティング・スコープ社を創業、コンサルティングやマネジメント
トレーニング、講演活動を行う一方、夜学の経営塾BLTC（ビジネスリーダーズ・
トレーニングキャンプ）を主宰する。『MBAマーケティング』（初版）の監修と執筆、
『マッキンゼー流図解の技術』等の共訳を手掛ける。書籍、映像、論文に関する
仕事は多数。Ｅラーニング用ショート動画コンテンツのウェブ販売サイト「Live Marke」
を開設。Marketing Scope Hawaii Inc.ではバイリンガルなウェブサイト構築、
ウェブマーケティング、翻訳業を手掛けている。鎌倉で飲食業経営。ジャズピアニスト。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 東洋経済新報社 (2010/12/24)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2010/12/24
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 261ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4492556818
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4492556818
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.4 24

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上位レビュー、対象国： 日本

SS4TH
5つ星のうち5.0 自分で考えて行動したいビジネスパーソンへ
2011年1月23日に日本でレビュー済み
2011年に入り、改めてマーケティングを学びなおそう、
それも現在の仕事に直結できるようになりたいと思い、
何冊か読んでみたけど、本書はその中でも、より実践的で
世の中のさまざまな（マーケティング）課題の事例を、どのように
捉え、深堀りし、解決策を検討していくかを、まるでビジネス
スクールに通って、講師と議論しながら進めていくような感覚で
読み進めることができ、非常に参考になりました。

マーケティングの教科書は読んだことはあるけど、いまひとつ
実際の仕事には応用できていない人やマーケティングスキルをベースに
自分で考えて、行動していきたいと考える若手、中堅などには、
ぜひ一読してもらえると多くの示唆が得られると思います。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
T.T
5つ星のうち2.0 前半２章くらいはマーケター視点で企画を解き、読む価値あり。後半は冗長、視野が狭い、妄想に終始している。
2019年8月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
本書は「マーケターが商品企画や広告など、マーケティングする、戦略を立てるうえで、どう考えるか」を学べる本だと思っていた。
が、正直1個人の意見、経験値を居酒屋で語っているのと大差ない。

前半は確かにマーケターはどう企画を考えるべきかという意図に非常にあっている。
ただ、中盤から後半は正直かなり読むのが辛い。

文章量もさることながら、著者個人が「あの企画、商品の意図はこうなんじゃないか？」と妄想しているに過ぎないし、
その妄想も考えが正直浅い気がする。
また、最も納得がいかなかったのが、P.74だ。前段の戦略のところが十分に踏まえられていない、いきなりコンセプトづくりに入っている（通常なら目的とSTPから考え、勝ちやすい市場を見つけるところから入る）。
この方がブランド品、高級財のマーケティングばかりしていたからだからかわからないが、本来の順序は逆だ。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
chunban
5つ星のうち4.0 現場で役立つマーケティング
2011年1月10日に日本でレビュー済み
やるべきことさえやっていれば顧客はついてくる、良い商品は必ずその真価を発揮し、賢明な消費者はわかってくれるという時代が終わりを迎えました。本書ではiPod等の具体的商品を例にとって、その商品が生み出されるためにマーケティングがいかに重要な役割を担っているかを解説しており説得力があります。
しかし、通常こういった論旨では、商品開発部、営業部といった部署にいる者にとっては自分の仕事を否定されるような気持ちになり、マーケティングを遠ざける要因にもなります。
そこで筆者は、マーケティングを特定の部署の人間が担当することではなく、「思考法」として全社員が身につけ武器とするように市場環境分析、商品価値の概念化、顧客に価値を理解させること、コミュニケーションの新潮流、そして４Ｐ（製品、価格、プロモーション、流通）再考といった流れで解説していきます。
専門職に身を置く評者もクライアントの現状不満な状態（ニーズ）を解決すべく、マーケティングが自分の思考の癖となるよう心がけていきたいと思います。
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち3.0 コトラーの日本人版
2017年8月27日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
コトラー先生の授業を受けたことがあるという数江先生の著書。MBAのテキスト指定で購入したのがきっかけです。
売り切れになって、一時、中古品に高価な値段がついていましたが、元のお値段ぐらいの内容です。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ミキハウス管理人
5つ星のうち5.0 マーケティングにさらに強い興味！
2011年1月20日に日本でレビュー済み
わたくしは旅行商品を取り扱う仕事に携わっておりますが、たくさんの身近な
事例にもとづいた、マーケティング的思考が記載されているので、興味深く読
み進むことができました。紙オムツの商品が市場に浸透するまでのプロセスや
1泊3日の香港・旅行パッケージのヒット要因など、身近な事例のカラクリを読
み解くような展開が面白いです。

特にホンダ・トゥデイのヒットにまつわる話は印象に残り、基本的なデータの
分析と顧客視点を重要視するという基本原則が伺われ、ある種の自信すら得る
ことができました。

日曜のファミレスでの父子の風景を、マーティング的な思考で捉えれば、どの
ようなことが考えれるかなど、意識をもつことで、日常的にマーケティング的
思考を鍛えることにも気づかされました。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
na
5つ星のうち5.0 マーケティングはやはり面白い！
2011年1月3日に日本でレビュー済み
「ニーズとは必要不可欠なものが欲しいこと、ウォンツは情緒的なものが欲しいこと」という誤った解釈をしないよう注意して欲しい。（本書「第１章：環境分析」より）

私は現在、外資メーカーのマーケターとして働いています。コンサルティングファームから転職して、マーケターとして働く手応えをつかんだのは、膨大な定性調査を繰り返す中で「顧客／消費者インサイト」というものが肌感覚として理解できたときだと思っています。本書での「ニーズ vs. ウォンツ」の解説は、まさにマーケターが「どう考え、行動するか？」の根幹をなす「顧客／消費者インサイト」理解の重要性を示唆しており、必ずしも派手さはありませんが非常に納得感がありました。

マーケティング本の観点から言うと、「第2章：提供価値の概念化」はマーケティングの現場を知り尽くした筆者ならではの解説で、マーケティングの取り組み方・プロセスで悩む方には一読の価値ありでしょう。また、「第５章：4P再考」での4Pの取り扱いも現実的だと思いました。個人的にマーケティングの現場で4Pを意識することが全くないので、未だにマーケティング＝4Pのように語られると違和感を感じざるを得ないからです。本書「第2章：提供価値の概念化」の「商品コンセプト」の説明で語られているように「インテグレーション＝統合はマーケティングのキーワードである」と考えた方が、現実的・実践的だと思います。

戦略本の観点から言うと、SWOT分析、プロダクト・ライフサイクル（PLC）の解説が秀逸です。フレームワークを知っているだけで思考停止してしまうことがいかに多いか、フレームワークを誤用することでどんなリスクがあるか、などが極めて実践的に語られています。
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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waves
5つ星のうち3.0 入門者への励まし
2012年11月10日に日本でレビュー済み
個人的には、マーケティングに理論はなく、実践からフィードバックされたものの考え方のお手本があるだけだと思っているので、こういう本はマーケティングの教科書に最適だと思う。実例がふんだんに配され、このときあなたならどう考えますか、と問いかけてくる訳だ。

冒頭の入りはいい。管理志向からマーケティング志向へ、というのはとてもわかりやすい話だし、無洗米の炊ける炊飯器の話もちょうど手頃な材料だ。入門者としてはやる気が湧いてくるというものか。

しかしその勢いも、3章以降はだんだん怪しくなってくる。こうだ、と言われて納得できないのは、私が実践者として違う事例をみているせいかもしれない。その意味でこの本は、学生さんとか初心者向けの良い教科書なんだろう。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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lilo-nemo
5つ星のうち4.0 マーケティング理解に欠かせない本
2011年1月23日に日本でレビュー済み
マーケティングの基礎に関する本は書き尽くされ、これ以上出ないと思っていたが未だその余地があった事を再認識した。それは本書がこれまでに無いユニークなものだからである。それを一言で云えば、マーケティングの考え方と手法が１００％理解できる、内容豊富で実務に役立つ、学者には書けない書籍だと云うことである。従って本書は企業の役職の上下や職域を問わず、マーケティングを実務で理解、実施する必要がある全ての人達が読まなくてはならないものだろう。本書の中で非常に臨場感があったのは、著者の趣味であるジャズの新レーベル立ち上げの部分であった。本書にはビジネスの実例が豊富に盛り込まれているが、著者が実際経験した事例を更に盛り込んで欲しかった。さらに無い物ねだりではあるが、日本の現状を元気にするマーケティング等も将来教えて欲しいと思う。
役に立った
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