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太田 亮児
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税理士・会計事務所の儲かるしかけ (DO BOOKS) 単行本（ソフトカバー） – 2010/6/25

5つ星のうち4.0 8
すべての形式と版を表示
税理士事務所、会計事務所、公認会計士事務所の売上アップのための「5つのしかけ」を徹底解説! 税理士法の改正で、税理士業界の営業活動は新たなステージに移行した! 2002年の税理士法の改正によって、税理士業界の広告の規制が緩和されたことを受けて、DMやホームページの制作など、「何をやるか」という時代ではなくなり、「何をどのように伝えるか」という段階に移り変わった。 売上を上げ、顧問先拡大に成功している税理士事務所に共通している集客から契約までのマーケティング活動をわかりやすく解説する。
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  1. 本の長さ
    200ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    同文館出版
  4. 発売日
    2010/6/25
  5. ISBN-10
    4495590111
  6. ISBN-13
    978-4495590116
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商品の説明

著者について

太田亮児(おおた　りょうじ) 1975年生まれ。東海大学法学部卒業後、2000年に会計システムの開発販売を手がける株式会社エヌエムシイに入社。関東近県を中心に全国の会計事務所にシステムの導入推進サポートを手がける。その後、同社における新規事業であったエヌエムシイ税理士法人の立ち上げに参画し、企画・マーケティング実務を手がける。3年間で1500社の見込み客発掘を経験し、300社の新規顧問先拡大を目の当たりにした。2005年にオオタキカクを設立。事務所ごとにアレンジし、オーダーメード化された拡大手法で営業の取り組みを実践することができるという思いを持ち、本書でまとめられている5つのステップをベースに構築されたサービスを展開している。会計事務所、税理士事務所、公認会計士事務所、税理士法人に対し、顧問先拡大に特化した営業支援サービスを展開している。

About this Title

序章
税理士事務所の「営業」は何故こんなにも難しいのか?

私は、二〇〇〇年の春に財務会計のシステム開発・販売会社に入社し、システムの導入サポートを行うため全国各地の税理士事務所を駆け回り、その運用をお手伝いしてきたという経験があります。税理士法が改正され税理士法人の設立が出来るようになったことで、私が勤務していた会社は税理士法人を立ち上げることとなりました。その中で私は、税理士法人の顧問先を増やすためのマーケティング専属担当者として配属転換し、そこで散々に鍛え上げられて行くことになったのです。

先見性のある経営者の下で、顧問先拡大の実務に携わり、2年半で一五〇〇社の見込み客を発掘し、三〇〇件の新規顧問契約の拡大を事務所の中で目のあたりにしてきたという、業界では異質な経験を持っている人間です。顧問先拡大に取り組む税理士事務所が年々増えている。その反面、効果を出すことが出来る事務所と、効果を出すことが出来ない事務所と、二極化が起きています。
拡大が成功している税理士事務所の先生は「営業は簡単だ。難しいのは契約してからの所内体制だ」ということを仰います。一方、拡大が上手く行かない事務所の先生は「営業は難しい。景気の回復を待つしかない」ということを仰います。

この認識の違いの本質は「営業」に対する考え方の違いにあります。一般的に、営業を苦手とする税理士先生の場合営業という行為そのものに対して、

1.営業は言葉巧みにお客様を説得して
2.無理やり契約書に判子を付かせて
3.他の事務所から顧客を奪い取る行為である

このような良くないイメージを営業という行為に対してお持ちであるケースが多く、営業することは悪いこと、恥ずかしいことである。という考えを本質的にお持ちです。そのため、積極的な広報活動にしり込みしてしまう傾向があります。一方、営業が得意で拡大を成功させる税理士先生の場合、

1.営業はお客様が潜在的に抱えている悩みを顕在化させ
2.お客様の悩みや問題をとことん良く聞いてあげて
3.お困りの方を助けてあげる行為である

このような前向きで良いイメージを持って営業に取り組みます。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 同文館出版 (2010/6/25)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2010/6/25
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 200ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4495590111
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4495590116
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 8

著者について

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太田 亮児

太田 亮児

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太田　亮児（おおた　りょうじ）

合資会社オオタキカク代表。

東京生まれ。

東海大学法学部卒業後、会計システムの開発販売を手がける株式会社エヌエムシイに入社。

全国の税理士・会計事務所にシステムの導入推進をサポートする。

その後同社における新規事業であったエヌエムシイ税理士法人の立ち上げに参画。

企画・マーケティングの実務を担う。

3年間で1500社の見込み客発掘を経験し、300社の新規顧問先拡大を目の当たりにした。

2005年に合資会社オオタキカクを設立。

事務所ごとの強みを引き出すオーダーメードのサービス提供をモットーに、

本書でまとめられている５つのステップをベースにサポートを展開。

会計事務所、税理士事務所に対し、顧問先拡大に特化した営業支援サービスを提供している。

カスタマーレビュー

星5つ中4つ
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上位レビュー、対象国： 日本

ばんぺいゆ
5つ星のうち5.0 マーケティング成功
2016年2月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
マーケティング全般ではなく、「税理士・会計事務所の」マーケティングに特化した本。知りたいと思う事が詰まっています。つまり、この本が読者のマーケティングに成功している実例とも言えるわけです。税理士・会計事務所のマーケティング担当だった自身の経験に基づく書きぶりには、著者の誠実な人柄が感じられます。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
maro
5つ星のうち4.0 p82
2010年7月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
まず本の内容が難しいと思った皆さんｐ８２をごらんになってください。心癒される内容となっております。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Ａ-mi-chan
5つ星のうち5.0 目からウロコです！！
2010年7月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
正に目から鱗の内容でした。
将来、会計事務所の独立開業を考えている小生にとって、
大変タメになる書でした。
おすすめの一冊です。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
カズ
5つ星のうち5.0 しかけは見事
2010年7月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
士業の方の営業に対する意識は本当に薄い。特にマーケティングはやっている方のほうが少ないと思われます。
この本の特徴として各章のポイントは非常に役に立ちます。1行に秘めた名言がズッシリト重く乗しかかってきます。ここだけ読んでも価値はあると思います。太田様の優しい人柄と強い思いがビッシリと詰まっています。
あとは、行動あるのみです。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
yokunarunaru
5つ星のうち4.0 誠実な方法で確実に儲かる、集客できる仕掛けのマニュアル
2010年7月11日に日本でレビュー済み
　税理士・会計事務所に特化した、集客と売上げアップのしかけ。
つまりは、「儲かるしかけ」を、顧客へ指導実践してきた実例から
導き出した成功するノウハウ本。

　著者が言う五つのしかけとは何か？
　1.まずは企画　　2.制作物　　3.マーケティング
　4.フォロー　　5.最後は営業の仕掛けまで

　どれも、良くある言葉ばかり、聞いたことあるやり方ばかり。
一見そう思うでしょう。
　よくよく真面目にしっかり読むと、著者太田さん独特のコツや
仕掛けが随所に見受けられます。

　時代がどう変わっても、インターネットがどんなに進んでも変わら
ない「人間性を大事にした税理士・会計士事務所の儲け方あり方」が
あるのです。普遍的なコツです。
　どうやって実施、実践するのか、その裏づけと方法が書いてありま
す。この点がこの本の隠し味的なところでしょう。
　読んだら、あとは実践あるのみです！
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート