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伸びない市場で稼ぐ!: 成熟市場の2ケタ成長戦略 単行本 – 2004/4/1

5つ星のうち3.6 16
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成熟し、競争がますます激化する市場で、どのように高成長を実現するのか──日本企業がいま、もっとも知りたい問いへの答がここにある！　「2ケタ成長企業」の具体例を用いて、ビジネスモデル革新の手法を提言。
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  1. 本の長さ
    331ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日経BPマーケティング(日本経済新聞出版
  4. 発売日
    2004/4/1
  5. ISBN-10
    4532311357
  6. ISBN-13
    978-4532311353
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商品の説明

内容（「MARC」データベースより）

成熟し、競争がますます激化する市場で、どのように高成長を実現するのか。日本企業が今、最も知りたい問いへの答えがここにある! 2ケタ成長企業の具体例を用いて、ビジネスモデル革新の手法を提言。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版; New版 (2004/4/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2004/4/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 331ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4532311357
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4532311353
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.6 16

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  1. エイドリアン・J．スライウォツキー

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上位レビュー、対象国： 日本

これからを生きる企業人
5つ星のうち3.0 タイトルの割に…
2015年1月3日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
タイトルの割には具体例と具体策のバリエーションが乏しく、似たような話のくりかえしであった。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ひでっち
5つ星のうち5.0 面白い
2013年2月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
具体的な事例で発想の転換からどうやってビジネスを伸ばすかが分かりやすく書いてあります。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ドン
5つ星のうち5.0 事例に基づく良い本です
2005年8月31日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この手の本にありがちなモデリング論重視ではなく、
非常に事例解説が多く、定量的な評価をしている点が面白いです。
数字が多いゆえに飽きるところもありますが、イメージが沸く事例では、
得るところが非常に多いと思います。
最後のまとめも見事。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Coffey man
5つ星のうち3.0 「見えない資産と」と「見えない負債」
2008年9月8日に日本でレビュー済み
　あらゆる産業がコモディティ化し市場には製品があふれ、製品の差別化が
ますます難しくなる昨今、私たちにできることはあるのでしょうか？本書は企業
経営者向けに書かれた書籍ではありますが、多くの示唆に富んでいました。キー
ワードはディマンド・イノベーション（需要の革新）です。ディマンド・イノ
ベーションに当たっては「顧客のトータルな経済課題」（純粋な製品の機能を超
えたニーズ）は何か、顧客の経済性を改善するために何ができるか、を説いています。

ディマンド・イノベーションでもっとも印象に残ったのは「隠れた資産」と「隠
れた負債」です。前者は独自の顧客アクセス、技術的なノウハウ、市場に開かれ
た窓、人間関係のネットワークなどを言うのですが、これらを創造的かつ上手に
利用すれば、顧客の次世代ニーズを実現する経済性を飛躍的に向上させるといい
ます。後者の「隠れた負債」とは、欠陥だらけの予算編成プロセスやサービス分
野での経験と能力の欠如を示しています。

真のディマンド・イノベーションを達成するのは、二つの資産が両輪となって企
業経営が望ましい形で実践される必要があるようです。成功例の提示も少なくな
く、説得力のあるロジックを展開しているのを感じました。

もしあなたが官僚主義のガチガチな企業に勤めるミドル・マネジャーであるのなら、
現在の自分の立場でどんなことができるのか真剣に考えたいのであれば、
大変役に立つものだと感じました。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
きぃさん
5つ星のうち4.0 たしかに素晴らしいが。
2009年8月12日に日本でレビュー済み
成長が停滞した本業の周辺に新たな事業機会を見つけて、成長事業に育てる。

これを、従来型、製品ポジション強化型、転換期型、新成長型、情報基盤型に分け、それぞれに実際の事業例を挙げて説明している。

日本の例では、TSUTAYAがあがっているが、ちょっとピントがずれているように思う。

たしかに素晴らしいが、上面だけのようにも思うので、★4つ。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon Customer
5つ星のうち5.0 今後の日本企業の顧客戦略に有用な1冊！
2004年9月20日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
本書はザ・プロフィットの著者による最新作である。彼の著書はすべて読んだが、様々な企業が成長局面を見つけ出すにはどのようなアプローチを行う必要があるかを提示している。
本書では、前半部分はオールドエコノミー（あまりいい表現ではないかもしれないが）群が成長鈍化局面でどのようなアプローチで成長するマーケットを発見し、どのようなサービスを提供したかにページを割いている。
中盤は、マーケットでの成長を阻害する要因として企業内部の問題点（隠れた負債という概念で本書では解説）を説明している。この部分に関しては、企業の戦略のみにフォーカスした本が多いため、個人的には非常に新鮮であった。
終盤は、B2B企業のだけではなく、B2Cの企業群がどのように成長したかを解説し、最後に個人レベルで具体的にな行動レベルまで話を落としている。
本書によれば、成長の過程は５つに分類され、多くの日本企業がコスト削減、海外展開、値上げ等で収益を回復させている。
ただ、この段階ももちろん重要ではあるが、今後飽和状態であるマーケットで収益をかせぐために、商品、サービス、顧客の再定義及び再統合は考える必要性は高く、その意味で本書は視野を広げるために有用な1冊であることは間違いない。
21人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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ei
5つ星のうち4.0 具体的ヒントの宝庫
2006年1月10日に日本でレビュー済み
☆４つ

成熟市場で成功するためのモデルを理論立てて解説するといったような体系立ったものではない（もちろんそんなモデルがあるほど簡単ではないだろう）が、厳しい状況の中で成功し高い利益を生み出している企業の具体例が豊富に含まれており、多くの示唆を得られる。

特に、メーカーから出荷され流通業者を通じて病院へ運ばれる薬を追跡し、その過程での問題点を見つけソリューションを提案するきっかけとなった「フォロー・ザ・ピル」の調査も面白く読ませてもらった。

どの例も具体的でイメージが湧きやすいのがよい点。

Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃのいずれについても例示があったが、全体的にＢ２Ｂの方が示唆に富むものが多かった。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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社内自由人
5つ星のうち5.0 実行して価値が出る本
2005年3月15日に日本でレビュー済み
変化球はありません。
成熟市場での真っ直ぐな打開策を書いた本ですね。
顧客をセグメント化し、彼らの問題点を抽出し、解決策を提示する。
解決策には自社に埋もれた資産を発掘する。
利益確保のために、事業展開を川上に持って行く。
たったこれだけのことです。が、読んだその日から変革に取り組まないと意味がありません。
あなたのビジネスシーンに生かして、この本の価値が上がるのでしょう。
動きの鈍い大企業に私のような弱小企業のサラリーマンが打ち勝つ方法を示唆していただいた気がします。
経営者向けに書かれた本でなく、すべてのビジネスマンの参考になります。
例えば、戸建ビルダーが引き渡し後に会費制の清掃事業を行うとか、どこからでも手をつけられると思います。
昔、読んだような・・・と考えていて思い出しました。
神田先生の『６０分間企業ダントツ化プロジェクト』も合わせて読むといいですね。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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