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田中 靖浩
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儲かる一言損する一言: 値決めの心理作戦 単行本 – 2017/3/1

3.3 5つ星のうち3.3 28個の評価
すべての形式と版を表示
「30%オフ」 vs 「1個買えば1個タダ」
「サラダ大盛り無料」 vs 「麺大盛り無料」
「10%引き」 vs 「100円均一」
お客に「刺さる」のはどっち? そしてより「儲かる」のはどちら??

「デフレ脱却」のかけ声もどこへやら、世間は再び安売り競争に舞い戻ってきた感があります。
しかし、安易な安売りやお客の関心を引かない過剰サービスは、
確実に会社と現場の活力と時間、そしてお金を削り取ります。

そんないまの時代に欠かせないのが、
限界利益や損益分岐点といった「儲けについての数字の知識」と
アンカリングや損失回避といった「心理学」の組み合わせなのです。

本書は、たった一言でお客の心理を変え、儲けるための方法を伝授します。
ゴールは売り上げ拡大ではなく、あくまで「利益」。
クールな論理と意表をついた「ビジネス奇襲」で、稼ぐための知識が身につきます!

登場するのはすべて実例。
リアル店舗でもネットショップでも、
わずか数秒のメッセージで買う・買わないの意思決定がなされるいまこそ、
見逃せないヒントが満載です!
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  1. 本の長さ
    203ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日経BPマーケティング(日本経済新聞出版
  4. 発売日
    2017/3/1
  5. 寸法
    13 x 1.5 x 18.8 cm
  6. ISBN-10
    4532321344
  7. ISBN-13
    978-4532321345
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商品の説明

著者について

田中 靖浩
田中公認会計士事務所所長
1963年三重県四日市市出身。早稲田大学商学部卒業後、外資系コンサルティング会社を経て現職。「笑いの取れる会計士」としてセミナー講師や執筆を行う一方、落語家・講談師とのコラボイベントも手がける。近年はスモールビジネスや中小企業の経営サポートに全力投球中。著書に『良い値決め 悪い値決め』『米軍式 人を動かすマネジメント』『実学入門 経営がみえる会計』ほか多数。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版; New版 (2017/3/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/3/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 203ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4532321344
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4532321345
  • 寸法 ‏ : ‎ 13 x 1.5 x 18.8 cm
  • カスタマーレビュー:
    3.3 5つ星のうち3.3 28個の評価

著者について

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田中 靖浩

田中 靖浩

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作家・公認会計士

三重県四日市市出身。早稲田大学商学部卒業後、外資系コンサルティング会社を経て田中公認会計士事務所を独立開業。中小企業向け経営コンサルティング、経営・会計セミナー講師、執筆、連載を行う。まじめな仕事を行う一方、落語家・講談師とのコラボイベントも手がけるなど幅広くポップに活躍中。

カスタマーレビュー

星5つ中3.3つ
5つのうち3.3つ
28グローバルレーティング

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上位レビュー、対象国： 日本

Ellen
5つ星のうち5.0 儲かる一言よりもそれで動く顧客の心理が参考になる
2018年2月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
儲かる一言も参考になりますが、それ以上にその一言で動く顧客の心理が参考になり応用の幅が広がる。
横にメモ帳を置きながら読み進めると、自分の商品を売りたい時の売り文句が思いつく。

結果的には顧客が望むような一言を発するのが大切だと言う点は理解できても、
それをどう表現すればよいか、という点で悩んでいる人にはとっても参考になる。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
南　光太郎
5つ星のうち3.0 君に話しておきたいこと。
2019年3月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
お客様に選ばれるために、他人と同じことをやっていてはファンを創造すること能わず。　他と差別化するために、心理学を応用することで適正な売価を設定する。

ただそこに、「愛」はあるのかい？　自分たちだけが、暴利を貪ればいいという考え方では、リピーターは望むべくもない。

帯の「お客」という文言を見ると、方向性を疑いたくなるね。　「お客様」でなく「客」とか「お客」という文言を使う著者に信頼感を持てない。

内容自体は悪くはないが、まぁ～『影響力の武器』を読んだ方が得ることは多いかも。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち2.0 内容が薄くて浅い
2017年6月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
レビューが高かったので、試しに購入してみたのですが、根拠が後付けでした。
「こうやったら儲かる」ではなく「結果的に儲かったからこの言葉がいいよ」という感じ。
中には「本当にそうか？」と思うようなこともあり、かなり浅くて薄い内容でした。
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
jiro5140
5つ星のうち1.0 へぇーくらいのもの
2020年5月31日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
中古で購入したので良いのですが、
そんなに参考になる本ではなく、立ち読みで読んで、へぇーと言えればいい内容かなと。
見返すことは無いと思います。
役に立った
 レポート
博多の大ちゃん
5つ星のうち4.0 お金をかけず売り上げを上げたい時にこの一冊
2018年7月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
　勉強になりました。　二択で選ばせて　次のページに正解と説明が　おすすめです。
役に立った
 レポート
太陽の塔
5つ星のうち5.0 シェフの気まぐれサラダを頼まない理由
2017年3月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この本には相手を気持ち良くさせる為の様々なテクニックがわかりやすく書かれているので、商売をしている人だけではなく、会社員にも十分役立つ内容です。
個人的には自分が「シェフのきまぐれサラダ」が嫌いな理由が明らかになり（且つ著者と同じで）、非常に嬉しくなりました。
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Hiro
5つ星のうち3.0 人と違う視点
2018年6月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
読みやすい。発想の転換、参考になりました。
役に立った
 レポート
よろずのふくちゃん
5つ星のうち5.0 一言＋（プラス）『笑顔』が相手を惹きつける！
2017年6月2日に日本でレビュー済み
●世の中、自分の仕事をはじめ、本書の内容となる商売関係を含め、相手を惹きつけるのは、
最初に耳で聞き、目にする一言です。
物の販売を例にとると、『キャッチフレーズ』＋『笑顔』です。

●一例として、ポイント合戦で考えてみます。
ひと月の内、「５」がつく日のポイント，
５日「８倍」，１５日「７倍」，２５日「１０倍」と、世間の人の給料、年金等、
懐具合を考えてのアイデァでしょう。

●アイデァを考え、これを口頭にて来店客に伝える際に、『キャッチフレーズ』を
伝えながら『笑顔』（販売者側が女性社員、店員の場合）で接することができれば、
購入者はほぼ間違いなく、購入を決めてくれるでしょう。

●本書はこれら、アイデァ、キャッチフレーズの出し方、考え方、受け取り方など
分かり易く説明されています。
いろいろと考える際の、参考になります。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート