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営業力〈SG〉検定 単行本(ソフトカバー) – 2006/1/26
本書は、“営業ノウハウ本”とは一線を画した、クイズ形式のビジネス書。クイズは初級→中級→上級と難易度別に、さまざまな営業シーンから出題されます。
解答&解説を読み進めるうちに、SG(スーパーグレード&スゴイ!)営業マンの考え方や身のこなしが学べます。
◎営業に正解はない。でも、絶対にしてはいけないこともある!
“スーパー営業マン”が書いた営業本を読んでも、本当に役立つかどうかは人それぞれ。営業先や売るモノの違いにもよります。とはいえ、どんな営業においても共通することがあるのも事実。
本書のクイズを解きながら、ある営業シーンでの正解を見つけてください。一見、正解と思う選択肢が実は絶対してはいけないことだったりと、あなたの営業センスと思考力が試されます
- 本の長さ176ページ
- 言語日本語
- 出版社日本実業出版社
- 発売日2006/1/26
- ISBN-104534040202
- ISBN-13978-4534040206
商品の説明
著者について
2005年5月に独立し、人事戦略コンサルティング会社・(株)セレブレインの代表取締役社長に。100社以上の人事戦略コンサルティングに携わるほか、ベンチャーで活躍する経営メンバーの育成を目指すコミュニティ「オルティナ」を立ち上げ、5000名以上の会員とフォーラムを開催。日本経団連「起業フォーラム委員」や大学の非常勤講師も務める。
登録情報
- 出版社 : 日本実業出版社 (2006/1/26)
- 発売日 : 2006/1/26
- 言語 : 日本語
- 単行本(ソフトカバー) : 176ページ
- ISBN-10 : 4534040202
- ISBN-13 : 978-4534040206
- Amazon 売れ筋ランキング: - 1,883,324位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 38,614位社会学概論
- - 163,792位ビジネス・経済 (本)
- カスタマーレビュー:
著者について
1964年10月21日、東京都生まれ。
1986年同志社大学文学部卒業後、株式会社リクルートに入社。
6期トップセールスに輝き、社内で創業以来歴史に残る「伝説のトップセールスマン」と呼ばれる。また、当時の活躍を書いたビジネス書は10万部を超えるベストセラー。
1996年には日本初の独立/起業の情報誌「アントレ」を立ち上げ、事業部長、編集長を経験。
その後、株式会社セレブレインの社長に就任。人材育成、人事制度構築など、年間で50社以上の企業と人事コンサルティングで関わる。
現在の専門は人事・マネジメント・セールス・ブランドマーケティング等。立教大学をはじめとする大学での講義活動、講演活動やラジオパーソナリティーとして仕事の接点を広げている。
一方、日本酒のきき酒師でもあり、
日本酒サービス研究会専務理事や名誉きき酒師任命委員を務める。
これまでの出版は50冊、70万部を超える。
『図解チームをもつ前に読む!リーダーシップが驚くほど身につく本』 (学習研究社)
『自分を刺激し、成長させる 人脈地図の作り方』 (日本能率協会マネジメントセンター)
『なぜか、部下がついてこない上司の習慣』 (成美堂出版)
『ビジネス・コミュニケーションの基本とコツ』 (学習研究社)
『トップ営業のフレームワーク』 (東洋経済新聞社)
『新しい管理職のルール』 (ダイヤモンド社)
『法人営業の勝ちパターンがわかる本』 (日本能率協会マネジメントセンター)
『リーダーシップの基本とコツ』 (学習研究社)
『できる人は上司に"モテ"る 仕事は上司との関係が9割!』 (マガジンハウス)
『リクルートのトップ営業マン日記』 (中経出版)
『法人営業のすべてがわかる本』 (日本能率協会マネジメントセンター )
『上司につける薬』 (講談社)
『日本酒がこんなにおいしいなんて』 (技術評論社)
『仮説力が営業を変える!』 (日本実業出版社)
『基本のキホン 営業力を大きくアップさせる小さなヒント47』 (日本経済新聞社)
『営業マンはコンサルタント!』 (PHP研究所)
『営業マンは心理学者』 (PHP出版)*上記の本は韓国・中国・台湾にて翻訳されて出版される
カスタマーレビュー
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トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
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クイズだから楽しみながら進められるし、けっこう笑える。
それでいて、「おっ、結構使えるじゃん」という営業テクも入っている。
解答編についている解説は営業の現場を知っている人なら納得するところが多いのでは。
初級、中級、上級に分かれていて、営業キャリアによって使い分けられるのもgood!
こういった軽いテイストが若い営業マンにはぴったりだと思う。
参考材料として読むのはかまわないのでしょうが、解答を信じて実践
したら逆効果もあるでしょう。やはり自分のキャラクター、相手の
キャラクターで対処は変わると思いますので当書籍を鵜呑みにしては
いけないでしょう。