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佐藤昌弘

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凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング単行本（ソフトカバー） – 2009/6/11

佐藤昌弘 (著)

3.6 18個の評価

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ほとんどの営業ミーティングは、マネジャーが案件ごとにアドバイスする「カリスマとシモベ会議」あるいは、営業マンの個別の数字や経過を伝える「ホウレンソウ会議」です。
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もくじ
序章「売れない理由」がわかっても、売れない。
第1章どんなにやってもダメダメな営業ミーティング
第2章「野生のライオンが隠れている草原を歩け」は無理!
第3章「魔法の営業ミーティング」5つのステップ
第4章ケーススタディ─こうして最強チームに変わった!
第5章会議パフォーマンスをさらに上げる技術

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本の長さ

206ページ
言語

日本語
出版社

日本実業出版社
発売日

2009/6/11
ISBN-10

4534045484
ISBN-13

978-4534045485
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高橋浩一
227
単行本（ソフトカバー）
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登録情報

出版社 ‏ : ‎ 日本実業出版社 (2009/6/11)
発売日 ‏ : ‎ 2009/6/11
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 206ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4534045484
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4534045485

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- - 823位セールス・営業 (本)

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佐藤昌弘

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株式会社マーケティング・トルネード代表取締役

（愛知県出身　経営コンサルタント・講演家・作家）

京都大学工学部卒、大手都市ガス会社を退職後、住宅リフォーム会社を創業し、2001年まで3年間経営して年商３億円で売却いたしました。

2002年、株式会社マーケティングトルネード設立。

個人事業主様から年商３兆円超の上場企業までコンサルティングを提供してきています。

・広告全般への添削・改善指導

（ＴＶ、ラジオ、新聞、雑誌、チラシ、ＤＭ、ホームページ等）

・顧客ターゲット選定のオリジナル手法提供

・プレスリリース、ＰＲ活動の支援

・ブランディングの設定と構築

・心理学や心理臨床技法を応用した営業トーク指導

・営業マニュアル制作の監修

・コールスクリプト（電話）の作成

・追客システムの構築

・リピート（再注文）や紹介の増加策

など、具体的で実行可能なアドバイスをお約束しています。

特に、心理カウンセリング技術を応用した独自のセールストークは、おかげさまで、とても高い効果と好評を頂いております。

◆著作（執筆）のご紹介

著作としては、

『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク（日本実業出版）』は、Amazon.co.jpで総合ランキング1位を獲得させて頂き、現在41刷で累計約14万部です。（2018年時点）

読者の皆さま、書店様、出版社様にご支持いただけたおかげです。

また、『シュガーマンのマーケティング30の法則（フォレスト出版）』も12刷になり、

『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールノート（日本実業出版）』も7.4万部と連絡を頂いています。

もし本を書いていなかったら、こんなにも数多くの方々とのご縁に恵まれなかったと思います。

＜売れて、なおかつ良い本＞というのを執筆するのは難しいですが、これからも執筆させて頂ける機会があれば、積極的に書かせて頂きたいです。

ホームページ上で多数の無料レポートやマニュアルを提供中。

http://www.marketingtornado.co.jp/

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前半は面白い！しかし・・・

2009年6月17日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

佐藤昌弘さんの久々の新刊ということで、発売初日に買って読みました。

拝読する前の告知メールで「目次」に目を通していたので、どんな内容なのか察しはついていたのですが、実際に読んでみると「コレはウチの会社のことだ・・・」と面白く何度も読み返しました。

確かに、前半は非常に面白い。
しかし期待値が高かっただけに後半の訴求点に目新しさはなく、現実的に自社の営業ミィーティングで使えるとは思えないのが残念でした。

それくらい営業ミィーティングとはハードルが高いものだと感じされました。

この一冊で古くからの営業ミィーティングが改善され、営業売上がアップしたとしたら、よほど柔軟な姿勢で経営をしている会社だと思います。

おそらく、佐藤さんが言いたい本質は書籍化できないと思います。

だから星3つです。

9人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ふ～

このやり方は秀悦ですよ！

2018年4月30日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

営業だけではなく、
店舗ビジネスのミーティングでも使えると思います。

みんなでうまく行くには？
負けた理由探しは意味がない
〇〇事例の再現をシェア。

このあたりが私には役にたちました。

チームプロジェクト
店舗売上がうまくいかなかったら

この本はおすすめですよ！

2015年6月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

改めて読むと大変参考になった。
とても良い商品だと思います。。

2016年2月8日に日本でレビュー済み

要約すると
売れない理由を分析するのではなく、売れた事実を徹底的に分析して共有してそれをアイデアにしていきましょうという本です
これを1500円近く払うのにあれですが
ブックオフなどで100円で買えますので読んでみることをお勧めします

営業以外にも自分のことについてもこの方法で整理していけます

2010年1月26日に日本でレビュー済み

仮説→実行→検証のプロセスをわかりやすく解説、読みやすいです。
売れる理由ではなく売れた理由であるところに注目していただきたい。
特徴的なのはタイトルにあるとおり凡人に着目している点、
頭でいろいろ考えるより、とりあえずいろいろ試して(試行錯誤して)その結果を見つめて改善させていこうという流れです。
うまくいったときの営業をビデオのように再現させて、うまくいった要因を洗い出すという手法がおもしろかったです。
中古車販売のお店で、お客さんから頼まれてからいちいち車のドアの鍵を開けるのをやめオープンにしておき、車内にお店の方針を書いた紙を置いておくだけで売り上げが2倍になったという話が印象的でした。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

大阪の営業研修会社社長

成功事例の抽出に

2014年5月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

営業ミーティングは、営業会社ではどこでもやっているが

成果につながったり、意味のある会議になっているケースは多くはない。

同書では、意味のない会議ではなく、生産性を高め、

社内ノウハウを抽出する方法が書かれています。

営業会議が単調で悩む方には参考になる点もあると思います。

2009年6月11日に日本でレビュー済み

例えば「何も考えずにとりあえずやってみる」という

ノウハウは、拍子抜けするほどシンプルですが、

なぜそれが有効かつ理にかなったものであるのかを

ゲーム「ハノイの塔」を使って解説。

また、売れない原因を探してしまう癖は

学校教育で身についてしまったものであるという指摘には

思わず膝をたたいてしまいました。

（ここの解説部分が私としては一番のお気に入りなので、

あえて引用などはしません！！）

何度も腑に落ちるという感覚を味わうことができました。

あとは、やってみて身につけるだけです！！

9人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

kneuk

あまりに単純

2009年6月24日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

読みやすくした方が売れる？記憶に入りやすい？とか考えるけどそういうものじゃないと思う。。。
一言でいうならば「いい営業ミーティングには悪い点の追求ではなくいいところの記憶を細かく共有する事」

この一言のために1300円払うことになります。

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