「値決めは経営」と言われるように、
極めて価格設定というものは、大事であるが、
実は会社でどう価格を決めたのかを議論しても
「適当に」となるケースが多い。
同書では、価格の心理に迫り、
どう価格付けしていくことが大事か、
どういう比較をすれば、価値があがるのか、
どういう薦め方をすれば、価格の壁を感じにくいのかを
明確に説明しています。
非常に参考になったのは、この寄付の例です。
これが価格設定の原則になると思います。
「アンカリング」の効果はきわめて大きい。
最初に5000円の寄付を求め、そこから2000円に引き下げるほうが、はじめから2000円の依頼をするより寄付額は多くなる
「双曲割引」の影響も大きい。
支援金の支払いを後日にしたり、すぐに5000円支払うのではなく毎月1000円支払う仕組みにしたりすると、賛同を得やすい。
「無料サービスやパッケージ料金の設定」も応用できる。毎月の寄付を依頼したいときは、なんらかの見返りを用意すればよい。
「一般的基準」も重要な要素である。他人の寄付金額を見せられると自分自身も同等の寄付をしなければならないと感じる。
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