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発売元書肆吉成　江別書庫

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山口敦雄

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楽天の研究―なぜ彼らは勝ち続けるのか単行本 – 2004/12/1

山口敦雄 (著)

25

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購入オプションとあわせ買い

　プロ野球参入で注目を集めた楽天。その中核事業は、創業時から、ネットショッピングの「楽天市場」ですが、現在では、旅行予約サイト、ネット証券など、事業領域が多岐にわたっています。本書は、私なりに楽天の「正体」を探った本です。　私の楽天観の基本は２つです。　１つは、楽天を、三木谷浩史社長のワンマン企業と見るのではなく、それぞれの専門分野をもつ複数の人たちの集団としてみること。　２つ目は、現在の楽天を、単なるＩＴ企業というより、Ｍ＆Ａ（企業買収）のプロ集団と見ることです。　私の取材は、三木谷社長を始めとした経営陣インタビューを繰り返し、彼らの「頭脳」はいま何を考えているのかを知ることに費やされました。それが、この一見とらえどころのない企業の核心に迫る近道だと思ったからです。　余談ですが、週刊エコノミスト記者として私が取材する経営者たちは、いまだに50代、60代の人が多いのに対し、楽天の経営陣の中心は30代です。私はいま30歳ですが、私とほとんど違わないような年齢の人が役員にいます。取材をしていても新鮮で、同世代的な共感を覚えることが多々ありました。ただ、従来型の企業にはない、若さゆえの不安を感じることもあるように感じました。　楽天の今後の成長戦略については、その不安点などを私なりに評論しました。是非、ご一読ください。

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本の長さ

205ページ
言語

日本語
出版社

毎日新聞出版
発売日

2004/12/1
ISBN-10

4620317187
ISBN-13

978-4620317182
すべての詳細を表示

三木谷浩史
112
単行本
43個の商品：￥35から

商品の説明

メディア掲載レビューほか

楽天の研究
　プロ野球への新規参入で注目を集める楽天。インターネット利用者や投資家の間では知名度が高いが、一般には、その実態はあまり知られていない。本書は三木谷浩史社長をはじめとする経営陣へのインタビューを基に、楽天という企業の本質、正体に迫る。

　楽天社内には、三木谷社長による「成功のコンセプト」が張られている。その内容は「様々な手段をこらして何が何でも物事を達成する」「勝つために人の100倍考え、自己管理の下に成長していこうとする姿勢が必要」といったもの。著者は、プロ野球参入でも、このコンセプトが実践されたと指摘する。ひげを剃って登場したり、財界の重鎮を集めた経営諮問委員会を作ったやり方は、「何が何でも達成する」三木谷経営の真骨頂というわけだ。

　一方、著者は楽天を三木谷社長のワンマン企業ではなく、それぞれ専門分野を持つプロ集団だと見る。特に、頻繁に行われたM＆A（企業の合併・買収）に関して、経営陣の中に高度なノウハウを持つバンカーや弁護士が揃い、「M＆Aの成功を巧妙に仕組み化している」と分析する。

　創業メンバーのインタビューも掲載。先進のIT（情報技術）企業らしからぬ、「どぶ板営業」で楽天飛躍の足がかりをつかんだことなどを明らかにする。

（日経ビジネス 2005/01/10 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.）
-- 日経BP企画

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 毎日新聞出版 (2004/12/1)
発売日 ‏ : ‎ 2004/12/1
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 205ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4620317187
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4620317182

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山口敦雄

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鈴木美之

イノベーションを創った名経営者に学ぶ

2019年1月23日に日本でレビュー済み

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　創業当初の楽天の奮闘秘話が沢山盛り込まれた情熱愛読書！
楽天も当初は簡単な滑り出しではなかったんですね、色々なビジネスの中から
模索に模索を重ねてインターネットビジネスにたどりついています。
　でも、ここまでＥＣが成長することにまだネットもろくにつながらない1990年代後半に
気づいた三木谷社長の先見性は圧巻です！

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kaz0775

三木谷氏の起業精神とショッピングモール事業の課題

2005年3月27日に日本でレビュー済み

楽天社長、三木谷氏を代表とする経営陣のインタビューによる楽天の企業分析書である。三木谷氏は日本興銀勤務時代にハーバードにMBA留学を経験し、ハーバードの同級生たちの起業の志と阪神震災における叔父の死をきっかけに、楽天の事業化を決意する。
起業の立ち上げは当然であるが、簡単なものではない。ショッピングモールのシステム開発も、業者の発注する資金もなく、創業時のパートナーが素人ながら作りあげたとの事には驚いた。日本で最初のネットショッピングモールへ出店に売上げに悩む商店主も疑心暗鬼で、どぶ板営業だったそうだ。
　ネットバブルのはじけた時期に、買い時のネット企業の買収を進め、ネットショッピングの百貨店を築き上げた。
米国でビジネスを体験すると、日米の若者の起業意識の差と、日本での起業の
環境難しさを痛感する。三木谷氏はなんとかそれをやってのけた。M&Aによるショッピングモール事業の拡大は楽天独自のものではない、Amazonが先行して、10以上の企業とM&Aや提携を行って、実現しているものである。
本書でも記されているように、ネットショッピングモールの源泉は出店パートナーからのフランチャイズ収入に依存している。競業する企業の出現に対して、どのようにパートナーを囲い込み、差別化を図るかが、楽天の課題であると感じた。

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Saint Francesco

2004年の本であるが、楽天の基本戦略の理解に有用

2008年8月10日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

経常利益1000億円を目指す楽天は、現在約200億円、4年前は40億円程度であった。順調に経営が推移していると言える。
4年前の発言が数多く掲載されているが、今でも十分通用するし、実践されている内容が多い。
しっかりとした経営の元、確実に業績を進展させていける素地は当時には存在していたし、今も引き続き健在である。

参考になったポイントは以下の通り、
→ＩＴバブルを乗り越えられたのは、従量課金制の導入などしっかりしたビジネスモデルで成長性をキープしつつ収益を上げてきたから
→楽天経営陣の中のＭ＆Ａプロ集団

→三木谷社長がハーバードビジネススクール仕込みの経営を実現している
→ファイナンス理論でいうところの企業の収益構造とは、株主利益を極大化することによって、社会に貢献する、ことだ
→スピーディーなＭ＆Ａで市場シェアを拡大する

→みんな失敗しているからこそ、参入する余地がある
→失敗している原因を分析さえすれば勝てる、という逆転の発想
→失敗の理由の第一は、どの会社も「片手間」でインターネットモールをやっていたことだった。
→片手間ではダメだ、専業でやる。
→自分が勝てると確信していて、人がダメだと思っていることはチャンスだ

→政治には失望。旧態依然の施策ばかり。最終的にはハコ（建物）つくったり、道路つくったり、のハードウェアの投資ばかり

→2minutes call　ウェブ経由で資料請求が来たとき、2分以内に相手に電話をかけて営業する。相手のアクションに即座に応えることで、テンションが上がった状態で話が始まる。
→作り出すことよりも、作ったものをどう改善していくかということに重点を置く
→三木谷氏＝杉本久英「アラビア太郎」

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シロ

たかが買い取りの本だし

2013年3月10日に日本でレビュー済み

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ヨイショ記事、ちょーちん記事に終始します。
そりゃ、書く人を雇って必要部数買い取ってれば出せる本なので、自腹で買った側から見ればなんじゃこりゃ？！というのはありますが．．．

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人の行く裏に道あり華の山

楽天の設立経緯から続伸要因がわかる

2013年11月10日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

楽天の誕生から、取締役陣の人となりや活躍が描かれ、プロ野球球団立ち上げ時期までの成長内容が非常に良く描かれている。
楽天では、楽天市場が半分、ついで金融の楽天証券、旅行業の楽天トラベルと続きますが、
楽天市場での成功から、M＆Aでの拡大成功がわかりやすいです。
三木谷氏は成功のコンセプトを打ち出しており、スピードのこだわりや、掃除の際の椅子の先まで磨くという細かな徹底が成功を呼び寄せているのでしょう。
ただ、三木谷氏だけでなく、数々の優秀なブレーンが楽天グループを成功に導いたという事実が客観的に述べられています。

2008年5月23日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

楽天の取締役へのインタビューを中心として，楽天の経営者のひととなりをうきぼりにしている．それをつうじて楽天の経営方針などもしめされるが，人物をえがくことが中心であるため，技術についてはほとんど書かれていないし，経営についての記述も散漫な印象をうける．「楽天の研究」というタイトルをつけるからには，もうすこしひろくカバーしてほしいとおもう．

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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伏見の光

「研究」というより紹介

2005年4月15日に日本でレビュー済み

関係者へのインタビューなども含めて、読みやすい文体で楽天の現状についての解説がなされている。昨今、マスコミで取り上げられることも多くなった楽天の概要について理解するには本書は悪くもない。
しかし、具体的な数字や図表などもあまり多くなく、「研究」というよりも楽天の紹介に近い中味である。
各事業分野のシナジー効果と今後の可能性、ヤフーとの徹底比較、Ｍ＆Ａのあり方等、いくらでも考えられる内容はあると思うのだが、単なる紹介本的になってしまっているのは残念。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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boze

楽天の光と影

2005年7月31日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

三木谷氏に関してはテレビや雑誌などで取り上げられてることが多いが、本書では三木谷氏はもちろん、普段は影に隠れている他の役員たちに関しても多く取り上げられている。
三木谷氏あっての楽天なのだろうが、影の存在の方たちとの信頼関係なども楽天が急成長した理由の一つなのだろう。三木谷氏のカリスマ性の高さもあらためて感じました。
インタビューがあったり、生い立ちや今までの仕事の成果などの紹介があり、面白く読めるでしょう。2時間くらいあれば読める内容です。

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