考え方と具体的な戦術が書いてあった。
話の展開が面白く、実例が豊富で、一気に読めました。
書いてあることは目新しくはないものの、そのわかりやすさにおいて、僕の読んだ本の中で1〜2を争います。
実際に自分の仕事(営業)に役立てようとしたら、ここに書いてあるうちの3〜5個くらいを徹底すればいいと思います。あと2回は読んで、その3〜5個を決めることにしました。
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いつも目標達成している人の営業術 (アスカビジネス) 単行本(ソフトカバー) – 2009/1/13
林 丈司
(著)
人気ナンバーワン講師が教える、営業のノウハウを公開。
売上がなかなか上がらない人は、お客様のことをあまり理解していないものです。しかし、お客様の潜在ニーズを見つけ出し、上手に商品の説明をすれば、必ず売れます。なぜなら、それは、お客様の期待を越えた瞬間だからです。
飛び込み訪問のコツ、お客様の心の開き方、効果的な提案書の作り方など、営業スキルが詰まった一冊。
売上がなかなか上がらない人は、お客様のことをあまり理解していないものです。しかし、お客様の潜在ニーズを見つけ出し、上手に商品の説明をすれば、必ず売れます。なぜなら、それは、お客様の期待を越えた瞬間だからです。
飛び込み訪問のコツ、お客様の心の開き方、効果的な提案書の作り方など、営業スキルが詰まった一冊。
- 本の長さ229ページ
- 言語日本語
- 出版社明日香出版社
- 発売日2009/1/13
- ISBN-104756912605
- ISBN-13978-4756912602
商品の説明
著者について
1962年群馬県生まれ。大手経営コンサルティング会社でコンサルタントや各種研修講師を勤める。その後指導先企業から誘われ転職。2001年 コンサルタントとして教育研修会社に復帰し各種営業研修を実施する。人気ナンバーワンコンサルタントとなる。2005年 独立。
登録情報
- 出版社 : 明日香出版社 (2009/1/13)
- 発売日 : 2009/1/13
- 言語 : 日本語
- 単行本(ソフトカバー) : 229ページ
- ISBN-10 : 4756912605
- ISBN-13 : 978-4756912602
- Amazon 売れ筋ランキング: - 1,620,180位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
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- - 82,609位投資・金融・会社経営 (本)
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