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岩泉拓哉

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「営業の基本」がしっかり身につく本単行本（ソフトカバー） – 2013/12/24

岩泉拓哉 (著)

4.0 36個の評価

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購入オプションとあわせ買い

営業マンに必要な基本とテクニックが満載!
超ロングセラー! 1997年刊行同名書の新装版。

10万人の営業マンを救い、
20年読み継がれてきた営業本の不朽のバイブル!

人の心を動かすセールス術とは?
「話を聞いてもらえない」
「数字が上がらない」
「何をやっていいかわからない」
…… etc.

時代が変わっても求められる素質は変わらないことを実感させられます。
著者の営業という仕事観から、潔い考え方、生き方にも触れられる名著です。

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本の長さ

240ページ
言語

日本語
出版社

かんき出版
発売日

2013/12/24
ISBN-10

4761269650
ISBN-13

978-4761269654
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商品の説明

著者について

1950年、鳥取県の山奥の禅寺に生まれる。早稲田大学を卒業後、大和証券に入社し、トップセールスマンとなる。その後、メーカーで販売マネジャーを務め、 1988年独立。企画会社を経営する傍ら、ヒューマン・リレーション・システムを主宰。新しい視点でのビジネスマン教育を提唱し、セミナー、講演等で活躍している。
何事にも「一期一会の精神でぶつかっていく」が信条。僧籍を持つユニークなノンフィクションライターである。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ かんき出版 (2013/12/24)
発売日 ‏ : ‎ 2013/12/24
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 240ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4761269650
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4761269654

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- - 438位セールス・営業 (本)
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カスタマーレビュー:
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岩泉拓哉

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kurioくん

基本の確認

2021年4月24日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私は技術営業職であり、自分を採点するつもりで本書を読んだ。

なんとなく知っていたが、自分が出来てないことが多かったです。まだまだ、伸び代があるなと感じました。

御用役になってるなとも感じ、営業として価値も提供できるように頑張ります。

具体的な方法も書いてあり、今後に生かしていきます！
商品説明の基本
マンネリの防ぎ方
ルートセールスについて
この3つは少なくとも実践していきます。

役に立った

コヨーテ

営業は無理に売りつけるのではないことがハッキリ分かります

2022年1月12日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

お客さんに紹介してもらいたいとき、パンフレットを渡すだけでは利用しているように受け止められて、お客さんを不快な気持ちにさせてしまうかもしれないなと思いました。
日頃の人間関係や信頼が大切。
利用しているだなんて思われないように、この人はと思ったお客さんには思いやりの精神を持ちギブ&ギブでゆこうと思いました。
また、印刷物ではなく手書きの手紙の大切さも再確認しました。

2014年6月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

かなり勉強になりました。
新米営業ですが、頑張っていきます！

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ぽーる

基礎の基礎

2021年4月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

新人指導用に使いました

2021年7月8日に日本でレビュー済み

営業とは何が大切で、どんな気持ちを持たないといけないのかを教わりました。

2021年1月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

未経験者であれば基本がどのようなものか分かるが、ほとんどは営業のイメージ通りのことが書かれてあるだけだった。

役に立った

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