本書は、個人事業主となった筆者が、大手企業時代の営業手法を一変させ、独自の売り方をすることによって得た成功の手法を説明した内容である。（また、それまでの一営業マンの意識から経営者の意識への変遷も読み取ることができる。）
序盤で、大手企業の一営業マンから個人事業主になってから気づいたこと（それまで会社側で用意してくれていたことのありがたみ）があまりにレベルが低すぎて「大丈夫かこの筆者？」と思ったが、読み進めるにつれて売り方の作戦が的を得ているものばかりだったので、筆者は頭の切れる方で、すぐに経営者意識を獲得して、自分なりの手法を磨いて来られたのだろうと感じた。
それまでの知識ではわからなかった部分を素直に認め、努力し、身につけていくという筆者の姿勢や謙虚さを見習いたい。
本書は家を売る内容を元に書かれており、小冊子を無料でプレゼントし、無料の勉強会を開くという営業手法を解説している。
読みながら自分のビジネスだったらどうだろうか想像しながら読むと良いだろう。
また、業種や客層によっては、小冊子に固執せずに、インターネット等を使ったらどうだろうか、メールを使ったらどうなるだろうか、スカイプ、ライン、宣伝カー、貼り紙など、ありとあらゆるものも検証しながら考えるとより良いと思われる。
私の業種は全く違うが、本質的な部分で是非参考にしたい。
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