やずや七転び八起き物語
あなたは「やずや」を知ってますか？たぶん、「やずや、やずや」というＴＶＣＭやチラシを一度は見たことがあるでしょう。黒酢、雑穀、ニンニク卵黄、青汁などの通信販売会社で、年商は約400億円(グループ全体・2009年度)。福岡に拠点を置き、自然健康食品の専門通販会社としては規模、内容とも業界トップクラスです。
しかし、創業〜15年ほどの「やずや」は七転び八起き。創業者の矢頭宣男は、大学は出たが退学と転入の末に卒業は25才。大和ハウスに営業マンで入るも、組織に合わずに転職を繰り返す。さらに30才で独立するも、1年で3つの事業に失敗してスッテンテン。その後も紆余曲折があり、「これだ！」と天職に目覚めたのは44才。当時、夫婦2名＋パート1名で年商6000万円の零細企業が、今や奇跡の大発展を遂げました。
なぜ、やずやは大発展したのか？「商品が当たった」「健康食品のブームに乗った」「広告・マーケティングがうまい」とコンサルタントや評論家は指摘します。私も元は広告代理店でしたから、やずやの広告宣伝・販売ノウハウを研究しました。
しかし、通販の場合、商品も広告宣伝も全部オープンですからスグに真似され、その手の戦略・戦術・ノウハウに大差はありません。実は私もやずやとつき合って16年目の今年、まさにこの本を書いている最中に「発見」したのです。
「やずやの成功は戦略・戦術以外が8割しめる」ことに。
この本を書いている私は現在、講演家・零細企業コンサル・セミナー運営等をやっていますが、やずやとは1994年5月17日、当時務めていた広告代理店の営業マンとして逢いました。地元誌の記事を見て電話。アポイントを取って朝9時に伺いました。
少し早めに到着すると、社員さんが全員で自社ビル内外だけでなく、地域周辺の掃除もしている。感心しましたね。その中で、女性陣に混じって数少ない中年男性がいたので要件を伝えると、「君が栢野君か。まあ上がりなさい」とは創業者・矢頭宣男でした。
前年度の年商5億から14億と一気に伸びている時期で、私の「表の目的」はやずやの求人広告・営業広告を取ること。が、裏の目的は「この人はどうやって人生を逆転したのか？」を聴くことでした。
当時35才の私は仕事できない＋ウツ＋ダメ転職を繰り返して7社目。東京での脱サラにも失敗、廃業していました。さらに、その2年前に福岡の母親が他人の連帯保証1億円をかぶる事件が発生。実家や資産売却したものの、数千万の借金を抱えていました。
だから、「今は順調だが、昔は痛い目に遭っていた」人を見つけ、その人生逆転物語を聴くのが趣味でした。その延長で1992年から今も毎月続く「九州ベンチャー大学」という勉強会を始め、様々な経営者の人生と経営のコツを聴いてきました。
しかし、人生とは面白いものですね。その趣味の結果、私も8社目となる今の二度目の独立で、様々な経営者の成功事例を集めてエラソーに話す講演家・執筆・勉強会で食えるようになりました。矢頭さん始め、今まで出逢った皆様のおかげです。

人生は逆転できる！
私には多くの師匠がいます。同じ講演家・経営コンサルタントとしてランチェスター経営(株)竹田陽一先生、やる気講演家・田中真澄先生は、その理論理屈・話し方をそのまま「守・破・離」させて頂いている最中です。
やずや創業者・矢頭宣男の場合、業種は違いますが、その前半生のダメ人生〜脱サラ失敗〜44才で目覚めるまでの七転び人生を聴き、当時35才で悩んでいた私は「オレと同じダメ人生じゃないか。でも逆転できた。オレもこうなりたい！」と思い、その後はやずやの広告や会社案内を創らせてもらいながら、自分の勉強会に講師で来てもらったり、やずやで毎週朝6時半から行われている、成功哲学の早朝勉強会にも1998年〜現在まで12年間ほぼ毎週参加。実は栢野家・夫婦生活の危機も何度か救ってももらいました。
世の中には、学生時代から社会人、そして起業後もスッと成功している人がいます。
しかし、一部の人を除き、新卒の就職先でつまずき、次の転職先もダメで、さらに転職を繰り返す。そして、サラリーマンとしての行き場が無くなって脱サラするも、ことごとく失敗。40過ぎても先が見えず、食っていくのが精一杯で、毎日が希望と不安の繰り返し。こんな人は多いと思います。私の20代から40代、矢頭宣男もそうでした。
この本の前半は私が40才の時、当時55才の矢頭宣男に聴いた「七転び八起き」秘話をそのまま掲載。失敗人生をいかに44才で逆転したのか？後半は、矢頭宣男に学ぶ人生逆転の法則を、私なりに解説・原理原則化してみました。
「20代30代のダメ人生を44才で逆転する」
私は42才からのダメ時代、矢頭宣男の秘話音声を100回以上聴き、「オレも44才で人生を逆転するのだ！」と目標設定してもがいた結果、零細起業コンサル・講演家・著者として小さな成功を経験しました。レベルは低いですが、講演は毎年100回、本も3冊で16万部、家族で1年間の世界一周もしました。
40代前半までのダメ人生を考えると、信じられないような毎日です。多くの人のおかげなのですが、先ほども話したとおり、私の場合は竹田陽一から経営戦略、田中真澄からやる気戦略、そして、矢頭宣男から人生学を学んだことが大変大きいです。
人生は出逢いで変わると言いますが、まさにそうでした。
この本を今、立ち読みしているということは、あなたも就職、転職、起業後のいずれかの段階で悩み、しかし、なんとかして「人生を逆転したい！」と思っているでしょう。
エリートや安定サラリーマン・公務員には役立ちませんが、ダメサラリーマン、ダメ自営業には、なんらかのカタチで必ず役立ちます。読んでつまらなければ、私が返金に応じます。本当です。
電話は092−781−5252、ｆａｘ092−781−5354、携帯は090−3604−6735、メールはkaya@hf.rim.or.jpです。住所は福岡市中央区舞鶴1-2-33-ライオンズマンション天神304。以上に口座番号を教えて戴ければ返金振込します。
と、こんな姑息な返金保証をしなくても、やずや・矢頭宣男(＋矢頭美世子)に学んで人生と経営が好転した人や会社は数知れず。まずは肉声をイメージしながら、前半を読んでみて下さい。できれば3回、5回、10回と。それだけでも、あなたの今と未来が変わります。私、栢野とは、また、後半でお逢いしましょう。