「常に相手にYESと言わせる」交渉ができれば苦労しない。
では、どうやって行おうか?
本書は、この交渉術を、ホンダやVWで行い業績を伸ばした
著者が経験に裏打ちされた話や事例で教えてくれます。
単純に抜き出すと…
・相手の要求をあらかじめ予測しておく
・お互いの要求(WANT・MUST要件)を書き出しておく
等と、「当たり前」のことのように思えます。
しかし、「当たり前」のことをばかにせずちゃんとやるのは
大変。
紹介されている事例を読みながら、今の仕事ではどうかと
考えてみると良さそうです。
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提案成功率が飛躍的にアップする 職場で役立つ交渉術 単行本 – 2009/10/3
佐藤 満
(著)
上司も部下も思いのままに動かし、あなたの提案に納得させてしまう、
職場で必ず役に立つ交渉術をご紹介します。
意見や提案をなかなか認めてくれない、やっかいな上司を6つのタイプに分類し、
それぞれの性格や思考パターンにあわせた最適な攻略法をケース・スタディで
わかりやすく解説しました。職場であなたを悩ますあの上司も、きっとどれかに
当てはまるはず!
●理論最優先! 部下の提案や意見が脆弱だと容赦なく切り捨てられてしまう!
●穏やかでとても優しい! でも決定や判断が遅く、とても頼りない……。
●ものすごい頑固者。ルール厳守で例外は一切認めない!
●仕事はできるが野心家。自分の評価に傷を付ける可能性はすべて握りつぶす!
●明るい性格で人気はあるけど、ものすごく楽観的。計画性がまったくない!
●超カリスマ!自他共に認める仕事の鬼。自分を神だと思っている節がある!
(第3章 実践の基礎技術~対上司編~)
部下についても、クセがあって扱いにくい5つのタイプに分類しました。
それぞれのタイプにあった、最適な攻略法をご紹介しています。
職場を混乱させるあなたの部下は、一体どんなタイプでしょうか?
●入社以来、いつまでたっても仕事に自信が持てない「新人気質」
●返事だけは気持ちよくできるが、結果がついてこない、いわゆる「イエスマン」
●いまひとつ仕事に集中できず、ピンチを招き寄せる「トラブルメーカー」
●上司が引け目を感じるほどのスキルを持ち、バリバリ仕事をこなす「独立志望」
●給料だけもらえればいいという感覚で、何を言っても馬耳東風の「無責任」
(第4章 実践の基礎技術~対部下編~)
職場で、上司と部下に頭を悩ませるのはもう卒業です!
この本を読んで、彼らを簡単に納得させてしまう最適な攻略法を見つけてください!
職場で必ず役に立つ交渉術をご紹介します。
意見や提案をなかなか認めてくれない、やっかいな上司を6つのタイプに分類し、
それぞれの性格や思考パターンにあわせた最適な攻略法をケース・スタディで
わかりやすく解説しました。職場であなたを悩ますあの上司も、きっとどれかに
当てはまるはず!
●理論最優先! 部下の提案や意見が脆弱だと容赦なく切り捨てられてしまう!
●穏やかでとても優しい! でも決定や判断が遅く、とても頼りない……。
●ものすごい頑固者。ルール厳守で例外は一切認めない!
●仕事はできるが野心家。自分の評価に傷を付ける可能性はすべて握りつぶす!
●明るい性格で人気はあるけど、ものすごく楽観的。計画性がまったくない!
●超カリスマ!自他共に認める仕事の鬼。自分を神だと思っている節がある!
(第3章 実践の基礎技術~対上司編~)
部下についても、クセがあって扱いにくい5つのタイプに分類しました。
それぞれのタイプにあった、最適な攻略法をご紹介しています。
職場を混乱させるあなたの部下は、一体どんなタイプでしょうか?
●入社以来、いつまでたっても仕事に自信が持てない「新人気質」
●返事だけは気持ちよくできるが、結果がついてこない、いわゆる「イエスマン」
●いまひとつ仕事に集中できず、ピンチを招き寄せる「トラブルメーカー」
●上司が引け目を感じるほどのスキルを持ち、バリバリ仕事をこなす「独立志望」
●給料だけもらえればいいという感覚で、何を言っても馬耳東風の「無責任」
(第4章 実践の基礎技術~対部下編~)
職場で、上司と部下に頭を悩ませるのはもう卒業です!
この本を読んで、彼らを簡単に納得させてしまう最適な攻略法を見つけてください!
- 本の長さ240ページ
- 言語日本語
- 出版社インフォトップ出版
- 発売日2009/10/3
- 寸法12.9 x 1.7 x 18.8 cm
- ISBN-104781602495
- ISBN-13978-4781602493
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登録情報
- 出版社 : インフォトップ出版 (2009/10/3)
- 発売日 : 2009/10/3
- 言語 : 日本語
- 単行本 : 240ページ
- ISBN-10 : 4781602495
- ISBN-13 : 978-4781602493
- 寸法 : 12.9 x 1.7 x 18.8 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 1,974,122位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- カスタマーレビュー:
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