企業は目的が必要。目的に対して行うのが事業。その事業を最適化するのが経営戦略。
経営戦略がない、または、誤ると目的まで辿り着けない可能性が高まるので、学ぶ必要がある。
既存の経営戦略は何らかの形で7割ぐらいは参考になるとのこと。ちなみに残り3割は自分の頭で判断していく必要があるらしい。
経営戦略の前に明確にしておく必要があること
- 存在意義(目的)
- 事業領域(ドメイン)
経営戦略を協議する上で重要なこと
- 達成する手段がない目的を掲げてはいけない
- 目的からそれないように気をつける
- 計画に固執しすぎないで臨機応変に対応すること
- 多様性を持たせることで過去の成功体験に固執しない
- 競合との位置関係(取るべき戦略が異なる)
多くの日本企業が過去に取ってきた経営戦略が概要を把握する上で役に立った。
- 第一世代企業(戦後30年)
ニーズ：ものが圧倒的に不足していたので質より量
取られた戦略：コスト・リーダーシップ戦略
必要な人材：指示されたことを正確に実行できる
結果：効果的だった
- 第二世代企業(1980年頃〜現在)
ニーズ：豊かに生きたいので質を求めるようになった
取られた戦略：差別化戦略
必要な人材：頭を使い、成果主義に対応できる
結果：上手く行かなかった
些細な差別化に固執 -> 必要以上のコストをかける -> 価格に転嫁できず利益率の低下 ＋ 価格競争に陥る
-> 企業体力が低下 -> イノベーションを生む余裕がなくなる -> 海外のイノベーションの波に飲まれる
- 第三世代企業(未来)
予想：人口が急減する社会への適応、超洗練化社会への対応
- 人口減少 -> 税収の低下 -> 医療・介護の質の低下 -> 国・地方自治体がすべてを賄うと効率が悪い -> 民間企業が代わりを担う必要性が高まる
- 自分らしく生きたいという志向が高まり、個々のライフスタイルにマッチしたサービスの提供需要が高まる
これらのノウハウを確立することができれば、追従してくる先進国への展開が期待できる
以下、経営戦略で印象的だったこと
- トップシェアをとること
だいたい累積生産量が２倍になると生産コストは10%程度低下する。
また、トップと２番手は売上に10:7の差がつき、利益は2乗の差(100:49)が出ると言われる。
累積生産量増加 -> 生産コストが下がる -> 利益率増 -> 同ドメイン or 別ドメインへの資源投入 -> 正のサイクルが生まれ企業としてより強くなる
長い目で見るとトップシェアを取るのが重要かがわかる。
トヨタがハイブリットカーのトップシェアを奪うのに初期の600万するプリウスを250万で販売したのは印象深い。
- トップシェアが取れない場合
別ドメインでトップシェアが取れないか模索する。ニッチな市場でトップシェアを取り市場を育てることができれば逆転できる。
- コモディティ化
どの製品も同じにみえる状態(差別化できる強みがない状態)。この場合、低コスト戦略となり体力勝負となる。
重要なのは商品のライフサイクルを見極め、コモディティ化する前に次ドメインにシフトしておくこと。
- イノベーションについて
まったく新しいものを世の中に送り出す(シーズ型)のイメージが強いが、大半のイノベーションは既存の知見の組み合わせであること。
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