本書は、競合とのコンペ・入札に勝つという視点で書かれた提案書の書き方の実務本です。
基本的にはBtoB向けの営業担当向けの書籍ですが、BtoC向けの営業担当でも１枚型のA3の提案書など参考になる部分が多いと思います。
クライアントにどんな要素が含んだ提案書を作るべきかという事が知りたい人におすすめだと思います。
本書の特徴は、提案書を「通常提案書」と「回答提案書」の２つに分類し、その目的や作り方を丁寧に説明してくれている事だと思います。
こういう分類で書かれた本は他にありませんので、一読の価値あると思います。
営業活動をしている身として、お客様に提出する提案書にもいろいろな目的にそった形があるのだという事がわかり勉強になりました。
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