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誰も教えてくれなかった営業の超基本! 「アポの5原則」 単行本（ソフトカバー） – 2017/6/16

藤島幸恵 (著)
5つ星のうち4.0 40
すべての形式と版を表示
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購入オプションとあわせ買い

【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。27年間保険営業の現場に携わりトップセールスの実績を挙げ続けている著者の実体験を生かした【藤島流・営業の原則を完全メソッド化】したのが本書。どんなにスキルがあってもアポが取れないと、永遠に成約できない。そこで大切となる「人の気持ちを前提にアポを取るスキル」を身に付けることや、お客様に振り回されずにアポを取ることなど【アポの5原則】だ。成功の鉄則である『アポ取りの5原則』とは、【1.スケジュール帳に書き込む姿を見せながらアポをもらう/2.日時と場所をきちんと設定する/3.当日の用件を確認しながら伝える/4.アポカードを書いて渡す/5.事前に確認のTELをする事を伝える】こと。営業の仕事を長く、楽しく続けていくためにぜったいに必要な理論が、だれにでも「なるほど、なるほど」と目からウロコ、腑に落ちるようにわかってしまう1冊!!!
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  1. 本の長さ
    192ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    ぱる出版
  4. 発売日
    2017/6/16
  5. ISBN-10
    4827210659
  6. ISBN-13
    978-4827210651
  7. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

1990年住友生命入社。プレーヤーとして在籍中は、常にトップクラスの成績で、社内表彰多数・MDRT複数回入賞。プレイングマネージャー(1993〜2005)としては、100名以上の営業マンの採用・育成に関わり、メンバーの仕事の質を上げるため「アポの5原則®」をはじめ様々なメソッドや教材を開発。口コミのみで広がり、社内外で「アポの5原則®」「紹介ノウハウ」を約3,000名に伝える。より多くの営業マンの教育に心で関わりたいという思いがとめられず、2016年夏独立。コーチングのスキルをベースに、質問に答えながら、やり方とあり方を腑に落としていく実践ありきの研修には定評がある。自身も生損保営業に携わりながら"営業現場に一番近い講師“として活動中。◎米国CTI認定プロコーチ(CPCC)◎日本メンタルヘルス協会 基礎心理カウンセラー◎しつもん財団認定 しつもんコンサルタント

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ぱる出版 (2017/6/16)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/6/16
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 192ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4827210659
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4827210651
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 40

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上位レビュー、対象国： 日本

カスタマー
5つ星のうち5.0 アポの基本なんて知りませんでした
2017年6月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業についてまわるものが、お客様にアポをいただくこと。実際私は、どんなにがんばってアポを取ろうとしても忙しいとか、時間ないとかで相手にされないことが多いです。

でも、この本を読んでて思ったのが私自身が基本をまったく知らずにアポを取ろうとしていたので、なかなかお客様からアポが取れないんだと思いました。

私のように、営業をしていて行けば売れるのにアポが取れなくて悩んでいるような人はまずは読んでみると良いと思います。

考えていなかったアポの取り方について、学べると思います。
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
s.s
5つ星のうち5.0 "成功の要因"が詰まった本
2017年6月29日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
住友生命で26年間トップクラスを走り続けた著者。
読んでいて"すごい！"と思うより"なるほど"と思う回数が多い内容でした。
この業界は"失敗の追求"をする人が多いですが、
誰も教えてくれなかった"成功の要因"を教えてくれるこの本は私のバイブルになりそうです。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
kmm
5つ星のうち5.0 誰も教えてくれなかったこと
2017年6月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
私は「アポの5原則」を知り、学び、実践してゆく中で、自分自身の仕事に対する姿勢や考え方はもちろん、それに対しての結果、実績など全てが以前と大きく変化しました。そして、この本「アポの5原則」には、営業職や仕事という枠に留まらず、生き方、人生においてのヒントなど、誰も教えてくれない大切な事がたくさん詰まっています。私はこの本の著者藤島幸恵さんと出会い、多くを学んだ事で、自分自身に無限の可能性があるという事を知り、人生がとても豊かなものとなりました。そんな思いとヒントが凝縮されたこの本を、営業職の方に限らず是非多くの人に読んでもらいたいです。
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 分かりやすくてすごくいい！
2017年6月18日に日本でレビュー済み
もう何年も保険営業の仕事をしてますが、なかなか会社で教えてくれなくてどうしたらいいんだろって思ってたところがこの本を読んでとってもスッキリしました！
自分の気持ちや相手の気持ちまで考えたアポの取り方や仕事の進め方、考え方がとても分かりやすく書かれていて、すごく参考になりました！
保険営業を始めたばかりの方はもちろん、私のように何年も営業現場にいる人にもオススメの本です！
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ひまわりの種
5つ星のうち1.0 残念
2017年9月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
基本的なことばかりで全然役に立たない。
ほぼ意味なかったです。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 「アポイント」がいかに大事か教えてくれます。
2017年6月16日に日本でレビュー済み
アポイントって営業活動の「基本」。だけど、ただ日時を約束してもらうだけって営業でもなんでもない。「アポイント」がいかに重要か再認識できるとともに、効果的な進め方が習得できます。
営業に限界を感じてる方にオススメです。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
デブリュウ
5つ星のうち1.0 テレアポではありません。ご注意下さい。
2017年6月16日に日本でレビュー済み
営業の悩みは確かにアポイントを取る事です。この本は会った方とアポを取る？方法が書いてあります。
私のような電話アポイントの方法を知りたい方は全く役に立ちません。
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート