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市村, 洋文
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1億稼ぐ 営業の強化書 単行本 – 2015/11/13

市村洋文 (著)
5つ星のうち4.2 236
すべての形式と版を表示
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購入オプションとあわせ買い

大学時代に始めたバスツアービジネスで1億円手に入れた男があえて本格起業せず、
選んだのは、日本一厳しい会社と言われた野村證券への入社だった。
入社1年で10億の契約を取り、未だに同社で伝説になる売り上げを記録、
ビリ新人や成績ビリの支店を次々と全社トップまでのし上げた。
その後経営の道を歩みながら、30年以上数字をあげ続ける著者が、現在も野村で採用されている、
現場経験に基づいた営業および営業マン育成手法を徹底的に伝授する。
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  1. 本の長さ
    214ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    プレジデント社
  4. 発売日
    2015/11/13
  5. ISBN-10
    483345081X
  6. ISBN-13
    978-4833450812
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商品の説明

著者について

1959年生まれ。
立教大学在学中に学生旅行ツアーを企画、4年間で60億円の売り上げを上げる。
卒業後、野村證券入社。個人で月間投信発売額500億円、手数料6億円の記録を打ち立てる。
その後、最年少で大森支店長に。その後、KOBE証券に専務取締役としてスカウトされ、
当時、一人あたりの預かり資産を野村を抜くまでに成長させる。
06年にIPOを果たす。2007年4月 ファーストヴィレッジを立ち上げ、M&Aを中心としたコンサルティングを行っている。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ プレジデント社 (2015/11/13)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2015/11/13
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 214ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 483345081X
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4833450812
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.2 236

著者について

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市村, 洋文

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上位レビュー、対象国： 日本

nori
5つ星のうち5.0 名著です
2020年9月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業の基本から、人としてどう振る舞えば良いのかまで経験を元に書かれています。
人としてきちんとしてない人からはどんな物も購入したくはならないという人間の心理が書けれてるように思います。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
寺谷慈規
5つ星のうち4.0 学びの多い強化書でした。
2017年12月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
本編、５編による営業を強化する内容は、これまでの営業とは違った面が多く学びが多かったです。一時的な成果ではなく継続して成果をあげられる営業（部門）として本強化書のやり方を取り入れていきます。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ST
5つ星のうち5.0 こんな方にオススメです
2015年11月27日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
「努力は報われる」「努力は裏切らない」と、親や教師にさんざ言われて育ってきて。
だから、努力をしてみるけれど、報われもしなければ裏切られることばかりで、なんだウソじゃないか！と。
結局、なにもしない方がマシな気がして、漫然と繰り返される日常にただただ耐えるのみ。
でも、これでいいと思っている訳でもない。

心当たりのある方。
どうぞ読んでみてください。

この本を読むと、自分がしてきたことは努力のマネゴトであって努力をしたつもりになっていただけ、ということに気づかされます。
親や教師が言っていたことは本当で、自分のは単に足りなかっただけなのだと。

この本は、営業という仕事を通じて、努力の仕方を具体的に説いていきます。
やんごとない方たちのありがたい格言や名言など、机上の空論はいっさいありません。
すべて著者の実体験。
人生って営業なんですね。

とはいえ、とりわけ難しいことが書かれているわけではありません。
今すぐにでも実践できることばかり。
永ちゃんじゃないけれど、「やるか、やらないか」。
私は、やろうと思えました。
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
たくぱみゅ
5つ星のうち3.0 勉強になる１冊！！
2020年11月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
とてもいい内容の本である。
営業マンや営業の仕事をしようとしている方にはとても勉強になる１冊。
まずこの本を読めば営業に関する知識が学べるのでおすすめです。
役に立った
 レポート
ＳＡRＡ
5つ星のうち5.0 人間も強化してくれる書？
2015年11月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
本書は、営業の仕方に悩む若手社員や、若手の育成に悩む中間管理職への指南書であると同時に、人としての生き方までも示してくれている本だと思いました。
特に前半では、若手社員に役立つ営業の極意が、アポの取り方からから手紙の書き方、クロージングの仕方まで、企業秘密をそこまで教えてしまっていいの？と思う程、具体的に示されている。
「営業」はモノを売り込むこと、と思いがちだが「お客様が抱えている悩みを、自分の持っている商材やサービス、人的ネットワークで'問題解決'して差し上げること」だったのですね！
営業トークは、べらべらしゃべるのはダメな営業マンで、「話す」と「聞く」の割合は 3 : 7 で、相手の目や表情を見ながら話を聞く--とかは、日常の人付き合いでもあてはまることだと思いました。
また、自ら'メモ魔'と称する筆者の「三種の神器」のノートがスゴい！
30分刻みに行動記録を書く「ビジネスダイアリー」、心に響いた言葉を記録する「忘備録」、お客様のことを詳しく書いておく「外交ノート」の3冊だが、毎日継続していることに脱帽だ！
4時半起床で6時出社をはじめ、自ら決めたルーティーンを、33年間続けていることがスゴい！それがラックマネジメントに繋がるのですね。
また筆者は、親や家族を思う気持ちが強くて、それだからこそ、部下や社員、お客様に対しても、親身に接することができるのだとわかりました。
入念な準備を怠らず、謙虚な気持ちを忘れずに、自らを高めるべく努力を惜しまず、挫折経験はバネにして、ブレずに常に前向きに頑張り続ける筆者の生き様に、感動を覚えずにはいられません！！
ブレてばかりいて、最近たるんでる自分も、今日からまた頑張ろう！と大いに勇気をもらいました！！
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー TTSY
5つ星のうち5.0 営業の本質・真髄がスッと入ってきました
2017年3月5日に日本でレビュー済み
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今でこそ「ペンディングノート」や「きっかけつくりのアンケート」に「日報管理」などは便利な営業システムが補助してくれますが、やはり大事なのは情報を足で集めることなんだと。
営業成果を実現したいために何が必要なのかと考えたとき、お客様との接点を増やすことが営業そのもので、提案する、振り返る、次の機会を作る基点となります。
お客様のことを事前に調べ、お客様の話をとことん聞き、お客様が欲しい商品を提案することで、お客様に喜んでいただけた結果が営業数字につながるということの積み重ねが、営業担当のモチベーションアップに繋がることを再認識しました。
先ずはメンバーに「ペンディングノート」を持たせること、事業部長とリーダーは部下の営業活動をどうやって支援するか、便利なツールもマネジメントに組み入れながら、営業のPDCAを実践することを指示したいと思いました。
役に立った
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Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 事例が具体的
2015年12月3日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
著者の既著と重複する部分はあるが、著者が実際に使った手紙の文例や資料、手帳、ノートなどの作例が図解されており、実際にマネしてみることができるという点が既著と比べて最も大きな特徴ではないかと思う。
アナログなやり方であるが、それゆえに業種を問わず、一般的に実践できる営業習慣や営業ツールの手引書を求めているなら一読の価値アリ。
著者の強烈な前進思考、上昇志向も健在であるので、営業でなくとも自分に活を入れたい向きにはオススメ。

でも著者は明らかに1億以上稼いでいるのになぜタイトルが「1億稼ぐ」なのかがクエスチョン？
1億以上稼ぐにはもっと別のノウハウが必要なんだよという含みなのかな。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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ym555
5つ星のうち5.0 ymns555
2015年12月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
「ツメが甘い」や「昼飯は座って食べるな！」など、市村さんの本を読んだことはあるが、この本はそれらの集大成であろう。
そして、図解が多く、かつ章立てがきちんとしているので、まさしく「強化（教科）書」と言える。
ただ、心配な点がひとつ。
散髪代よりはるかに安い金額で、こんなに多くのノウハウを公開してしまって市村さんは大丈夫かということ。
書かれている内容を実行し、継続することは並みの努力ではなしえないと思う。
それだからこそ「１億稼ぐ」というタイトルになるのだろう。
先ずはチャレンジの気持ちでコツコツ実践する。
営業マンである息子の分も購入したので、さっそく読ませるつもりだ。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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