30日間無料体験

この注文でお急ぎ便、お届け日時指定便を無料体験 Amazonプライム無料体験について

文庫
￥869

ポイント: 53pt (6%) 詳細はこちら

無料配送 3月30日土曜日にお届け
詳細を見る

または最も早い配送明日 3月29日にお届け（3 時間 2 分以内にご注文の場合）
詳細を見る

お届け先を選択

在庫あり。在庫状況について

￥￥869 () 選択したオプションを含めます。最初の月の支払いと選択されたオプションが含まれています。詳細

出荷元

Amazon.co.jp

出荷元

Amazon.co.jp

販売元

Amazon.co.jp

販売元

Amazon.co.jp

支払い方法

お客様情報を保護しています

支払い方法

お客様情報を保護しています

Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。詳細はこちら

詳細はこちら

すべて見る

ギフトの設定

配送料 ¥281 4月5日-7日にお届け（8 時間 2 分以内にご注文の場合）
詳細を見る

お届け先を選択

中古商品: 良い | 詳細

発売元ほんのあ堂

画像はありません

選択したカラーの画像がありません。
カラー：

このビデオを見るには、次をダウンロード Flash Player

著者をフォロー

ロジャー・フィッシャー

フォロー

ハーバード流交渉術 (知的生きかた文庫) 文庫 – 1989/12/19

ロジャーフィッシャー (著), ウィリアムユーリー (著), 金山宣夫 (翻訳),

174

すべての形式と版を表示

{"desktop_buybox_group_1":[{"displayPrice":"￥869","priceAmount":869.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"869","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"xa%2BVhYYN7OvdAzQnlWDVFNaUnqkz9z6I1SC8ZtnIK1w%2BI%2Bv9ZWGgbe83H9CWIjDtKZl2%2B1slfVwBRgxR%2FIoEgCNzCwXVVcizNaAQdjeSFca3VzPARXMhg%2FkOdZrrI154","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"NEW","aapiBuyingOptionIndex":0}, {"displayPrice":"￥154","priceAmount":154.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"154","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"xa%2BVhYYN7OvdAzQnlWDVFNaUnqkz9z6I6d3GebwOltn0q4Z6jKBpXz995khbtXi0mKNehqPzz8KQ1qDuTJsOESQl0igR46%2BuzyKiDIk%2BBN1BzPqxPKm7mrPiDE2WZabol1aZJmP6SpRUz2dycvgwP31mHGVnYBMiii7AwJGNFR%2FX5kPVgIfsnSq%2FVUrw3N77","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"USED","aapiBuyingOptionIndex":1}]}

購入オプションとあわせ買い

ハーバード大学交渉学研究所のメインスタッフが開発・構築した交渉術の決定版を全て公開!
相手に必ず“イエス”と言わせるノウハウ。

この商品に関する問題を報告する

ISBN-10

4837903606
ISBN-13

978-4837903604
出版社

三笠書房
発売日

1989/12/19
言語

日本語
本の長さ

250ページ
すべての詳細を表示

よく一緒に購入されている商品

￥869

53ポイント(6%)

最短で3月30日土曜日のお届け予定です

在庫あり。

この商品は、Amazon.co.jpが販売および発送します。

+

マンガでわかるハーバード流交渉術【四つの原則篇】 (Futaba Culture Comic Series)

￥1,320

80ポイント(6%)

最短で3月30日土曜日のお届け予定です

在庫あり。

この商品は、Amazon.co.jpが販売および発送します。

+

￥1,430

86ポイント(6%)

最短で3月30日土曜日のお届け予定です

在庫あり。

この商品は、Amazon.co.jpが販売および発送します。

総額:

当社の価格を見るには、これら商品をカートに追加してください。

ポイントの合計: pt

もう一度お試しください

詳細

追加されました

一緒に購入する商品を選択してください。

ロジャー・フィッシャー
105
単行本
71個の商品：￥125から
ロジャー・フィッシャー
55
単行本（ソフトカバー）
32個の商品：￥772から
田村次朗
187
新書
49個の商品：￥100から
バリー・ネイルバフ
単行本
33個の商品：￥1,533から
ロジャー・フィッシャー
29
単行本（ソフトカバー）
30個の商品：￥1,056から
グロービス
121
単行本（ソフトカバー）
54個の商品：￥849から

出版社より

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 三笠書房 (1989/12/19)
発売日 ‏ : ‎ 1989/12/19
言語 ‏ : ‎ 日本語
文庫 ‏ : ‎ 250ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4837903606
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4837903604

Amazon 売れ筋ランキング: - 6,021位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 22位知的生きかた文庫
- - 49位ビジネス交渉・心理学
- - 175位社会学概論

カスタマーレビュー:
174

著者について

著者をフォローして、新作のアップデートや改善されたおすすめを入手してください。

ロジャー・フィッシャー

Brief content visible, double tap to read full content.

Full content visible, double tap to read brief content.

著者の本をもっと発見したり、よく似た著者を見つけたり、著者のブログを読んだりしましょう

カスタマーレビュー

5つのうち4つ

174グローバルレーティング

この商品をレビュー

カスタマーレビューを書く

レビューのソート基準

上位レビュー、対象国：日本

すべてのレビューを日本語に翻訳

レビューのフィルタリング中に問題が発生しました。後でもう一度試してください。

祭り男

交渉力は間違いなく上がるが、手軽なHOW TO本ではない。

2021年1月16日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

仕事上、また生活においても非常に影響を受けた。ある意味バイブル。
交渉術とあるがよくあるHOW TOのテクニックものではなく、本質的にどう考え振る舞うかを考えるきっかけになった。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

sanjunio

筆者が自ら言っている様に特別な考え方ではないけれど、整理して説明されるとどうやって事実と理屈に基づいて交渉を有利に進められるかということがよく分かった

2016年11月24日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

訳者があとがきで述べている様に、西欧人にとって交渉は普段の生活だが、日本人にとっては避けるべき厄介ごとだというのはそうだと思う。とはいうものの、グローバル社会になってくると外国人と交渉しなければいけない場は避けられないわけであり、交渉術を高めることは今の日本人にとって重要だと思う。トランプとヒラリーの公開討論は、交渉ではなく相手を攻撃して自分の正しさを主張するいわゆるディベートというものだが、まあ、あれだけ口が立つものだと感心する。日本もオウム事件のころは、「ああ言えば上祐」と言われた男がいたが、会社などでの議論の質は残念ながら日本人はまだまだ学ぶことが多いような気がする。ただでさえ英語が苦手なのに、ディベートが達者で英語もできるインド人などには苦戦している。

この本のポイントを簡単にまとめると、交渉から感情を切り離して、理屈を盾にして客観的に解決せよ、ということだ。

相手の立場に立って考えるというのは基本で、相手が何を望んでいて何を望んでないかということがわからないと交渉の土台に立つことすらできない。そして相手の見方、感じ方に心底理解できて同情してくると相手と自分が共感できて、共同で問題を解決しようという空気が生まれてくる。この同情はSympathyではなくてEmpathyのこと。

このステップなしにいきなり自分の希望や条件を突きつけると、相手は防御態勢になりこちらがその後いくら理由を説明しようとしても、その間相手は反発のうまい理由を探すのに脳がフル活用されて、お互いの理解にはたどり着けない。

共同で問題解決しようという流れになってきたときに、使用するのに面白いな、と思ったのが４つの思考過程を示した円形図だ。まずは現実世界でどんな問題が発生しているかを整理し、その後理論世界で問題の原因を分析する。次はそのまま理論世界であるべき対策、解決策を考え、最後に現実世界に戻って実際に策を実行に移す。

とはいうもの交渉がなかなか両者が完全に納得するという風に終わることは少ないわけで、そういうときは「駆け引き型」交渉をせずに、「原則立脚型」交渉をするように、というのがこの本の主旨だ。単に相手が１０００円、こちらが２０００円と主張しているから、１５００円にする、というのではなく、本来いくらであるべきか、という客観的なルールや事実を有効に提示すると交渉を有利にすすめることができるということ。

また、交渉を進めるにあたって、かならず交渉が不成立になったときの対策を「不調時対策」と呼んでいるが、これがいわゆるバックアッププランとかプランBとかいうもので、交渉が進み、相手から条件が提示されるたびに、不調時対策と比較し、不調時対策よりも悪い条件であれば、交渉を決める必要がないというもの。考えてみれば誰でも交渉時は当たり前にやっているようなことだけれど、きっちり理論だてて説明されると、確かにそうだな、と感じた。面白いのは、相手の不調時対策を推定し、相手がもしも楽観的に構えているようなら、そこを突き崩すという作戦だ。戦いながら相手の逃げ道を狭めていくようなやりかたでなかなか権謀術数といった感じだ。

また「追い詰め戦術」というふうに紹介されているが、相手がどんどんプレッシャーをかけてくる場合は、冗談をいって調子を狂わせたり、自分の立てた原則を何を言われても繰り返していうだけにするなど、相手のプレッシャーに乗せられて、焦って失敗しないようにする。テニスでいうとハードヒットをロブで返すような方法。これは仕事の議論などでもよく使える手法といえる。

32人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

mokoko

ハーバード流交渉術とは

2019年1月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

感情や立場はおいといて「お互いの利害」に焦点をしぼる。二者択一ではなく３案も用意する。立案はこっちでやり相手に選んでもらう。第三者の意見や資料を提示することも有効である。相手の感情を理解し、また理解しているようねぎらう姿勢も信頼を得る上で大切。勝つか負けるかの交渉ではなくお互いの利害を満たした譲歩による方が満足度の高い合意につながる。
上記のことが書いてありました。
私は家購入の価格交渉のためにこの本を購入しましたが、相手の感情を理解することと客観的事実の提示は勉強になりました。

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

raizan2ame

ビジネスマンの必読書

2021年3月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

果樹園をやっている甥っ子に読むべき本の1冊として送りました。会社でも勉強会をしたことがあります。むずかしい本ではないので、一読の価値があります。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ナリ

最高

2020年6月21日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

最高

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2020年7月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

仕事や他人との交渉の場で参考になります。

役に立った

haruyukiko

利害関係を調整するお仕事に携わる方に推薦したい本です

2016年7月30日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私はこれまで、交渉事になりそうなとき、基本的には譲歩して対立を避けてきたように思います。
仲の良い友人関係など、２者間での意思決定についてはそれで問題ありませんでしたが、
社会に出て働いてみると、そう単純にはいきませんでした。例えば何か、ものを作ってお客さん
に売るという場面、お客さんの希望とする納期や価格を聴きに行って、自社にもどり、ものを
作る人や価格を決定する人に伝え、仕事を進めようとするのですが、なかなかスムーズに回りません。
様々な利害関係のある組織間にまたがって仕事をするには、高度な交渉術が必要不可欠なのでした。
本書では、その術が理論と具体例をもって紹介されています。

読後、周囲の"仕事ができる人"を思い返してみると、皆、本書で示される内容を自然と実践している
ように感じました。折に触れて読み返しながら経験と試行錯誤を重ね、交渉術を向上させたいと思います。
利害関係を調整するお仕事に携わる方に推薦したい本です。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

a.k.a マックス

対処法の文書起こし

2018年10月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

様々な局面での対応・交渉方法を文書化したもの。トリッキーなもの、突飛なものはない。当然に取り得るべき対処を起こしている。再認する意味で有意であると思うし、論理立てた説明・認識が苦手な人にはさらに有意だと思う。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

	非会員	プライム会員
通常配送	¥410 - ¥450*	無料
お急ぎ便	¥510 - ¥550
お届け日時指定便	¥510 - ¥650

Amazon Advertising 商品の露出でお客様の関心と反応を引き出す	Audible（オーディブル）「聴く」読書会員なら聴き放題	アマゾンウェブサービス（AWS）クラウドコンピューティングサービス	Amazonアウトレット訳あり商品をお手頃価格で販売

Amazonビジネス（法人購買）請求書払い法人価格・数量割引	AmazonGlobal 65か国/地域以上への海外配送がより簡単に	Shopbop 世界中の厳選されたファッションアイテム

プライム無料体験をお試しいただけます

画像はありません

著者をフォロー