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齋藤孝太

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衝動買いしてもらう21の法則単行本（ソフトカバー） – 2008/10/15

齋藤孝太 (著)

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購入オプションとあわせ買い

情報があふれている時代に必要な売り方。
それが「衝動買いマーケティング」です。

本書では、実践マーケティングコンサルタントが、
お客様に満足度の高い衝動買いをしてもらう21の法則
を解説しています。

お店の店長、スタッフはもちろん、メーカーの営業、
商品開発など、マーケティングに携わる人すべてに
読んでもらいたい本です。

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本の長さ

192ページ
言語

日本語
出版社

クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
発売日

2008/10/15
ISBN-10

4844370472
ISBN-13

978-4844370475
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商品の説明

出版社からのコメント

伸びない市場で売上・利益を劇的に上げましょう!
予算も体力も時間もない、ナイナイづくしの小売業に対し、
伸びない市場で売上・利益を上げ、現場と会社を劇的に
変える知恵と手法を提案する本。
お金をかけずに、店内でお客さんの心を動かし、売上アップ
を実現する方法を、多くの店舗ビジネスを成功させてきた
コンサルタントが述べていきます。
消費者の心理・行動という視点からはもちろん、現場視点
からもお店でどのようなアクションをすればいいのかを説明
しています。

レビュー

伸びない市場で売上・利益を劇的に上げましょう!
予算も体力も時間もない、ナイナイづくしの小売業に対し、
伸びない市場で売上・利益を上げ、現場と会社を劇的に
変える知恵と手法を提案する本。
お金をかけずに、店内でお客さんの心を動かし、売上アップ
を実現する方法を、多くの店舗ビジネスを成功させてきた
コンサルタントが述べていきます。
消費者の心理・行動という視点からはもちろん、現場視点
からもお店でどのようなアクションをすればいいのかを説明
しています。 --出版社からのコメント

登録情報

出版社 ‏ : ‎ クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2008/10/15)
発売日 ‏ : ‎ 2008/10/15
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 192ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4844370472
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4844370475

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著者について

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齋藤孝太

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2004年独立後、お客様を育成する顧客戦略※に取り組むリアルビジネス企業に向けて、人材育成コンサルティング・研修・講演を行っている。クライアント企業オリジナルの教育プログラム・活動マニュアルを、ゼロベースから構築し、全社的な展開を通じて、One Team（ワンチーム）で顧客戦略（CX・CRM）を推進していくことを得意にしている。

顧客接点で働く人達が、会社が目指す顧客戦略の姿（ゴール）を具体的にイメージでき、ゴールに近づくために必要な顧客戦術（接客・売場・ツール活用・イベント/販促）を、明日から実践できるレベルまで落とし込んで、届けている。

化粧品メーカー、モーターサイクルショップ、エステサロン、美容外科、釣具メーカー、DPE、プライベートスポーツジム、クリーニングチェーン、携帯ショップ、居酒屋チェーン、エクステリア/園芸、アパレル業界、ジュエリー、ガソリンスタンド、ショッピングセンター等で実績があります。

著作に「One Team×顧客戦略～なかなか現場に根付かないCRM・CXを、７つのSTEPで定着させる～」（同友館）、「10年顧客の育て方」（同文館）、「なぜCRMは、現場の心に根付かないのか」「見える化して仕組み化する、優良顧客を育てる高品質サービス」「店長の気持ちスイッチ33」「店長のための売上アップのお店改善」（日刊工業新聞社）、「お客は自分が欲しいものをわかっていない」「衝動買いしてくれる21の法則」（クロスメディアパブリッシング）、「お金をかけずに繁盛店に変わりはじめる31の仕掛け」（明日香出版）等がある。

カスタマーレビュー

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サイパン

コンシューマーバイイング

2015年2月23日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

内容が薄い。学生がバイトする前に読むといいかもしれないが、2，3年その仕事やってる人ならみな分かっていることが、丁寧に並んでいる。
衝動買いに対する我々の挑戦は、その三歩も奥なんですよ。
ターゲットの細分化と設定、行動パターンと動機、提案時間、限界価格レンジ、もうちょっと加味して研究してください。
そもそも、衝動買いを衝動買いと思わせないことで、クロージングへと導くのが、鍵ですからね。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

手塚太地

soso

2018年11月12日に日本でレビュー済み

まぁまぁ良いかなーとは思うけどどうなんだろう
良い人と悪い人に分かれる

2008年10月14日に日本でレビュー済み

毎日毎日、無数のマーケティング本が出ているが、
どの本も基本は同じことの繰り返し。

しかし今まで、衝動買いという消費者の行動に特化して
書かれた本はなかったのでは？

衝動買いという一見、偶然とも言える購買心理を
店舗の計算づくで行動してもらう仕組みを
豊富な実例をもとに解説しているこの書籍は
正に衝動買いのバイブル！

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Andy

わかりやすい！

2008年12月5日に日本でレビュー済み

まず書店で「衝動買い」という本のタイトルを目にして思わず手にとってしまいました。
衝動買いというと後で買わなければよかったと思うことが多いのですが、
今回はそんな後悔は無縁。とてもわかりやすく、具体例が書かれているので、
専門知識がそう多くない私にもとても読みやすかったです。
また、予算をあまりかけずに売り上げをあげる工夫がこんなにもあるのだなと思いました。
友人にも思わず、プレゼントしてしまいました。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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齋藤 孝太

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