交渉や商談のやり方を実践的に学べる本です。
今までに類書があるが、ノウハウが非常にわかりやすく解説してある。
事例やエピソードが多く、応用がきく。
これから営業の仕事をする人は、必見です。
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仕事がデキると言われている人が必ずおさえている交渉・商談の鉄則 単行本(ソフトカバー) – 2009/1/16
和知 鋭二郎
(著)
やっとの思いでこぎつけた商談の機会。この商談がうまくいかないとまたふりだしだ……と、はりきって商談に臨んでみたものの、ほとんど話も聞いてくれないなんて経験ありませんか?
本書では、「忙しいから…」など、とってつけたような理由で相手にされなかった見込み客を、交渉・商談術を用いて顧客に変えていく方法を、ヒューマンスキル研修の講師暦20年のロールプレイング指導で業界屈指のスキルを持つ講師が、交渉・商談のケースを用いながら述べていきます。
本書では、「忙しいから…」など、とってつけたような理由で相手にされなかった見込み客を、交渉・商談術を用いて顧客に変えていく方法を、ヒューマンスキル研修の講師暦20年のロールプレイング指導で業界屈指のスキルを持つ講師が、交渉・商談のケースを用いながら述べていきます。
- 本の長さ192ページ
- 言語日本語
- 出版社クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
- 発売日2009/1/16
- ISBN-104844370561
- ISBN-13978-4844370567
商品の説明
著者について
和知 鋭二郎(わち・えいじろう)
株式会社ダブリューエイ 代表取締役
コンサルティング会社での営業職、ビジネストレーニング講師(対人能力強化研修、管理職のためのリーダーシップ研修、問題解決強化研修など)を経て独立。
現在、ビジネスパーソンに向けたネゴシエーション研修、OJTトレーナー研修などを自社開発のロールプレイング指導を駆使し展開。20年に渡るビジネストレーナーとしての活動では、上場企業、外資系企業を中心に、これまでに1,000社に及ぶヒューマンスキル研修を実施。研修コンテンツの開発とネゴシエーションスキルの普及活動を行っている。
株式会社ダブリューエイ 代表取締役
コンサルティング会社での営業職、ビジネストレーニング講師(対人能力強化研修、管理職のためのリーダーシップ研修、問題解決強化研修など)を経て独立。
現在、ビジネスパーソンに向けたネゴシエーション研修、OJTトレーナー研修などを自社開発のロールプレイング指導を駆使し展開。20年に渡るビジネストレーナーとしての活動では、上場企業、外資系企業を中心に、これまでに1,000社に及ぶヒューマンスキル研修を実施。研修コンテンツの開発とネゴシエーションスキルの普及活動を行っている。
登録情報
- 出版社 : クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2009/1/16)
- 発売日 : 2009/1/16
- 言語 : 日本語
- 単行本(ソフトカバー) : 192ページ
- ISBN-10 : 4844370561
- ISBN-13 : 978-4844370567
- Amazon 売れ筋ランキング: - 1,724,411位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 3,100位仕事術・整理法
- カスタマーレビュー:
著者について
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