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ネクスト・マーケット[増補改訂版]――「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略 (ウォートン経営戦略シリーズ) 単行本 – 2010/7/13

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購入オプションとあわせ買い

【「BOPビジネス」の大潮流を生んだベストセラー、さらに深い洞察と最新事例を加えた増補改訂版】

◆BOP市場から生まれる、世界規模のイノベーション――40億人のエネルギーが世界を変える◆

世界40億人の「BOP」、すなわち経済ピラミッドの底辺(ボトム・オブ・ピラミッド)に位置する貧困層。一日2ドル未満で生活するこの層の人々を、我々はビジネスの相手として無視してはいないだろうか? しかし彼らにも多様なニーズがあり、消費や所得向上への飽くなき意欲がある。先進国市場の常識にとらわれず、BOP市場に合わせたアプローチをとれば、我々は「貧困層」を「顧客」に変え、巨大な市場を生み出せる。そして貧困削減にも多大な貢献ができるのだ。

――2004年の初版刊行以来、著者のこうした主張は多方面から絶大な支持を得て、BOP市場開拓の動きを世界中で生み出してきた。いまやBOPは巨大市場というだけでなく、全世界に波及するイノベーションのプラットフォームと見なされている。また、ビジネスだけでなく、企業の社会的責任、開発支援、公共政策、非営利セクター、持続可能性といった分野でも、BOPへの関心は顕著に高まっている。

増補改訂版となる本書では、ますます加速するBOP市場の最新動向を踏まえ、新たな章や事例、各界リーダーからの寄稿を追加。骨太の理論と豊富なケーススタディを通して、動き始めた巨大市場の実状と、ビジネスと企業、そしてグローバル経済の未来が見えてくる。(付録のCD-ROMにはケーススタディの関連映像を収録)

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  1. ISBN-10
    4862760783
  2. ISBN-13
    978-4862760784
  3. 出版社
    英治出版
  4. 発売日
    2010/7/13
  5. 言語
    日本語
  6. 寸法
    15.6 x 3.5 x 21.7 cm
  7. 本の長さ
    680ページ
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商品の説明

著者について

著者:C.K. プラハラード(C.K. Prahalad)
ミシガン大学ビジネススクールハーベイ・C・フルハーフ記念講座教授。企業戦略論の第一人者として、多国籍企業の企業戦略と経営者の役割について研究を重ねる。一流企業へのコンサルティング実績も豊富。『コア・コンピタンス経営』(ゲイリー・ハメルとの共著、日本経済新聞社、1995年)はベストセラーとなり、 1990年代の日本企業に大きな影響を与えた。論文The End of Corporate Imperialismは1998年の『ハーバード・ビジネス・レビュー』誌の最優秀論文賞(マッキンゼー賞)を受賞。本書『ネクスト・マーケット』(原題:The Fortune at the Bottom of the Pyramid)は、旧版が2004年に米国で発行されて以来、世界各国でベストセラーとなり、企業、政府、NGOなどの取り組みに大きな影響を与え続けている。こうした業績により著者は、世界で最も影響力のあるビジネス思想家を選ぶ「Thinkers 50」において2007~2009年まで第1位に選出された。2010年4月に逝去。

訳者:スカイライト コンサルティング
経営情報の活用、業務改革の推進、IT活用、新規事業の立上げなどを支援するコンサルティング企業。経営情報の可視化とプロジェクト推進力を強みとしており、顧客との信頼関係のもと、機動的かつきめ細かな支援を提供することで知られる。顧客企業は一部上場企業からベンチャー企業まで多岐に渡り、製造、流通・小売、情報通信、金融・保険、官公庁などの幅広い分野で多数のプロジェクトを成功に導いている。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 英治出版 (2010/7/13)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2010/7/13
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 680ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4862760783
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4862760784
  • 寸法 ‏ : ‎ 15.6 x 3.5 x 21.7 cm
  • カスタマーレビュー:
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ボトムオブピラミッドという未知なるマーケットはイノベーションの宝庫
5 星
ボトムオブピラミッドという未知なるマーケットはイノベーションの宝庫
学校の授業のテキストとして購入しましたが、貧困層マーケットなどは全く興味がありませんでした。必要に迫られ渋々と読み込んでいくうちに、BOP市場の凄さを知りぐいぐいと引き込まれていきました。BOP市場は1日２ドルで生活する人が大半ですが、そこに多国籍企業が果敢に知恵を絞って顧客化しています。多くの実際の企業実績のフィードバックからかなり詳細にビジネスモデルも記述されており、この書籍がかなり力作だと思えます。利益は薄いが人数が桁外れに多い貧困マーケットは通信も流通も衛生も何もかもが完備されておらず、先進国モデルは全く通用しない。そんな中、投下資本を極小に抑えて流通網を構築する手法や目の手術を普通一人の医師は３００件平均なのに２０００件のオペをする仕組みを作ったりと知恵の結晶事例ばかりです。経営指標も利益率よりもROCEとしていますので、参入時の投下資本を抑えるという動きになるわけです。先進国の製品、サービス、ビジネスシステムはBOPの成功事例がフィードバックされ革新的なモデルが誕生しています。車のF１やラリー同様に過酷の中で生み出されたプロダクツやサービスは富裕層に圧倒的価値観を感じ受け入れられるようです。
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ヨシ
5つ星のうち5.0 満足してます。
2024年3月26日に日本でレビュー済み
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迅速に対応頂き、綺麗な状態で届けて頂きました。
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Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 シンクディファレンス
2020年6月9日に日本でレビュー済み
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考え方が変わった。BOPをマーケットにビジネスを考えたい
役に立った
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ＯＮＷＡＯＮ
5つ星のうち5.0 強欲と空想的平和主義者では世界は救えない
2019年12月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
グラミン銀行の創業者M・ユヌス氏がノーベル平和賞を受賞したとき、大前研一さんは著者C・K・プラハラッド氏にもノーベル平和賞を与えるべきだと言われていました。20年を経たいま、世界の強欲な争いは止みません。友人に読ませたいと思い、今回は二冊目の購入です。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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kindle1
5つ星のうち5.0 ボトムオブピラミッドという未知なるマーケットはイノベーションの宝庫
2016年1月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
学校の授業のテキストとして購入しましたが、貧困層マーケットなどは全く興味がありませんでした。
必要に迫られ渋々と読み込んでいくうちに、BOP市場の凄さを知りぐいぐいと引き込まれていきました。
BOP市場は1日２ドルで生活する人が大半ですが、そこに多国籍企業が果敢に知恵を絞って顧客化しています。
多くの実際の企業実績のフィードバックからかなり詳細にビジネスモデルも記述されており、この書籍がかなり力作だと思えます。
利益は薄いが人数が桁外れに多い貧困マーケットは通信も流通も衛生も何もかもが完備されておらず、先進国モデルは全く通用しない。
そんな中、投下資本を極小に抑えて流通網を構築する手法や目の手術を普通一人の医師は３００件平均なのに２０００件のオペをする仕組みを作ったりと知恵の結晶事例ばかりです。
経営指標も利益率よりもROCEとしていますので、参入時の投下資本を抑えるという動きになるわけです。
先進国の製品、サービス、ビジネスシステムはBOPの成功事例がフィードバックされ革新的なモデルが誕生しています。
車のF１やラリー同様に過酷の中で生み出されたプロダクツやサービスは富裕層に圧倒的価値観を感じ受け入れられるようです。
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kindle1
5つ星のうち5.0 ボトムオブピラミッドという未知なるマーケットはイノベーションの宝庫
2016年1月24日に日本でレビュー済み
学校の授業のテキストとして購入しましたが、貧困層マーケットなどは全く興味がありませんでした。
必要に迫られ渋々と読み込んでいくうちに、BOP市場の凄さを知りぐいぐいと引き込まれていきました。
BOP市場は1日２ドルで生活する人が大半ですが、そこに多国籍企業が果敢に知恵を絞って顧客化しています。
多くの実際の企業実績のフィードバックからかなり詳細にビジネスモデルも記述されており、この書籍がかなり力作だと思えます。
利益は薄いが人数が桁外れに多い貧困マーケットは通信も流通も衛生も何もかもが完備されておらず、先進国モデルは全く通用しない。
そんな中、投下資本を極小に抑えて流通網を構築する手法や目の手術を普通一人の医師は３００件平均なのに２０００件のオペをする仕組みを作ったりと知恵の結晶事例ばかりです。
経営指標も利益率よりもROCEとしていますので、参入時の投下資本を抑えるという動きになるわけです。
先進国の製品、サービス、ビジネスシステムはBOPの成功事例がフィードバックされ革新的なモデルが誕生しています。
車のF１やラリー同様に過酷の中で生み出されたプロダクツやサービスは富裕層に圧倒的価値観を感じ受け入れられるようです。
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あきら
5つ星のうち4.0 BOP市場へのビジスとしの取り組みがわかる
2014年1月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
BOP市場とは貧困層の市場のことである。コトラーは彼自身のこの領域への関心をこの本で喚起されたということを言っている。かなり先駆的な本だと言える。
著者はBOP市場が消費者を塊としてとらえることでのビジネスの可能性をまず言っているが、それにとどまらない。単なるマスとして消費者をとらえれば利益がでる仕組みがあるよ、ビジネスになるよということを言っているわけではない。そのBOPの大地から起業家が立ち上がっていくことの期待と
実際の事例を力強く記している。
さらにIT技術により透明性のあるシステムを活用することで、ビジネスそのものの透明性を作っていくだけでなく社会全体へ透明性を押し広げていく可能性も射程に入れている。
ただ　気になったのは取り上げた事例がインドに偏っていることである。
たとえば　中国などはどうなのだろう？
BOP市場へIT導入→透明性があり、利益が確保できるビジネスモデル→社会全体への透明性の浸透という図式は共産主義国、全体主義国には適用されないということなのだりうか？
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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魔女
5つ星のうち5.0 BOP市場からビジネスの本質を見る
2012年4月1日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
最近よく耳にする「BOP市場」について書かれた本。
1日2ドル以下で生活しているピラミッドの最底辺にいる人は現在世界に40億人いるといわれている。
「BOP市場」という言葉は、ややもするとそのピラミッドの最底辺に位置する人が40億人もおり、今後大きな成長機会が見込まれることからも彼らをビジネスのターゲットとすべき、というだけに聞こえる。

しかし、それ以上に本書ではBOPビジネスを行なう上で重要な示唆がいくつもある。
第一に、制約を受け入れ、乗り越える必要があるということである。
たとえば、途上国ではきちんとした教育を受けたことがなく、字の読めない人が大半を占める国もある。また、インフラや交通網が整っていないためにサービスを提供するのに多大なコストと時間がかかる場合もある。
BOP市場ではそのような制約を受け入れ、それを乗り越えるためのイノベーションを生み出していかなければならないのである。
第二に、どのプレイヤーをどう巻き込んでビジネスに貢献してもらうかを考える必要性である。
途上国では、先進国にいたのでは考えられないことが起こりうる。先ほど言ったように途上国ではインフラが整備されておらず、モノやサービスを顧客に届けるのに何日間もかかることさえある。だから小さな村の村民にサービスを届けるために村人にビジネスに参加してもらったり、その土地に根差した非営利組織の力を借りたりと、
誰をどうビジネスに巻き込んでいくかが非常に重要となってくるのである。

本書の後半はBOPビジネスで成功した企業の事例が多数紹介されている。
全ての事例を読むことはできていないが、CASE 6のジャイプール・フットの事例は
ビジネス上示唆に富む興味深い例だった。

本書はBOP市場を扱った本ながらも、単にBOP市場でだけ通じる話ではなく、ビジネスを構築していく上で重要なこととは何かを考えさせてくれる
非常に有益な本である。
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mikeexpo
5つ星のうち4.0 いかに日本が恵まれているか
2010年10月24日に日本でレビュー済み
著名ブロガーの金融日記さんが紹介されていたので、手に取った。
いや、まあ何とも分厚い本で、しかも付録にCD-Rまで付いている大部な本ではある。しかし、単に長いだけでなくその内容は骨太かつ詳細だ。
本書で繰り返し使われる略語のBOPとは、Bottom Of the Pyramidの略だそうだ。世界には一日２ドル以下で生活する人が、４０〜５０億人いる。そこに対するビジネスが考えられ、実行に移され、数々の成功を収めつつあるという話が延々と述べられているのが、本書である。
つまり、貧困国だからといって富裕な国々が援助をしているだけではまったくだめで、ある意味市場主義（資本主義）的な活動においてでこそ真の意味での経済的自立が確立できるということのようなのである。
以前、冒険投資家ジム・ロジャーズの世界一周旅行記である 冒険投資家ジム・ロジャーズ世界大発見 (日経ビジネス人文庫) を読んだことがあるが、彼が同書の中で繰り返しアフリカ等への援助を批判していたことを思い出した。
現在日本では、むしろ資本主義から社会主義へと移行しているのかと錯覚を起こすような出来事が数々散見される気がする。
また、フリーターやニート、非正規雇用労働者などを救おうと様々な動きが起きているようだ。
そういったことを鑑みるに、日本に住む我々にとっても本書は一読の価値はあると言えよう。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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yoshikiーｙ
5つ星のうち5.0 よい買い物でした。
2016年3月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
中古品ですが、本当に綺麗で良かったです。
また、機会ありましたらよろしくお願いします！
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