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パーミションマーケティング: ブランドからパーミションへ単行本 – 1999/11/1

セスゴーディン (著), 阪本啓一 (翻訳)

18

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購入オプションとあわせ買い

インターネットによって
「One to One」は「パーミション」へと進化する！
パーミション・マーケティング　セミナーはこちら

今までの広告・宣伝・マーケティングの常識はインターネットによってすべてが変わる。米国YAHOO！副社長による次世代マーケティング戦略書の決定版！

―そうなのだ！私の予言は、地球上のすべての企業がパーミション・マーケティングを受け入れるであろうというものだ。ライバルから顧客を奪い取る攻撃的な武器として、あるいは電子商取引の中での「ありふれ化」の波から身を守る防波堤として。
―インタラクティブなインターネットの世界で、お客様相談窓口で、営業の最前線で、そこでの競争ルールを学びたい人たちにとって、この本は大いに参考になるだろう。電子商取引で「ありふれ化」の脅威にされされ、利益の圧迫を受けているのであれば、この本はあなたにピッタリと言って良い。インタラクティブ時代において最もあり得るであろう顧客との関係性を理解したいという向きも、この本をお読み戴きたい。
―自分は、そんなこと期待しちゃいないよ、とおっしゃるのであれば、どうぞ他を当たって下さい。
―しかし。
この本を読まずして、他に何をしようというのですか？
『One to Oneマーケティング』著者　ドン・ペパーズ

セス・ゴーディンはあなたが手にしているこの会心作で、インターネット・マーケティングのグル（導師）にのぼりつめた。陳腐な言いかたかもしれないが、真の「必読書」だ!
『エクセレント・カンパニー』（TBSブリタニカ）著者　トム・ピーターズ

もはや過去の広告手段は通用しない！インターネット時代の新しいマーケティングノウハウがここにある。
ヤフー・ジャパン社長　井上雅博

インターネット時代のマーケティングを知りたければ本書を読めばいい。展望が開かれるだろう。
一橋大学助教授　一条和生

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本の長さ

285ページ
言語

日本語
出版社

翔泳社
発売日

1999/11/1
ISBN-10

4881358057
ISBN-13

978-4881358054
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商品の説明

メディア掲載レビューほか

個別ニーズに応える広告戦略
情報過多の時代に、人々の心を奪う商品広告とは何か。本書は「パーミション(許容)」という言葉をキーワードに据えて、情報技術(IT)を利用した効果的なマーケティングの理論と手法を解説したもの。

著者が時代遅れだと指摘するのは、CMや勧誘電話、ダイレクトメールなど不特定多数向けの広告だ。日常生活に侵入するそれらのメッセージを「土足マーケティング」と呼び、たった2%の反応を良しとする効率の悪さを批判する。

一方「パーミションマーケティング」は、顧客に許容してもらうことを前提とする。「メッセージを送られることを期待している顧客層」を把握し、顧客個々の興味に応じた「適切な情報」を直接的かつ迅速に届ける方法だ。

見込み客とのインタラクティブな(双方向性のある)情報交換を低コストで実現する発想は、今なら無数に生み出すことができるという。常連顧客が確実に得をするポイントプログラム制度や、インターネット上のホームページで出会った顧客に直接電子メールを送るなどのウェブマーケティングがそれだ。米国企業の事例とともに、実践法及び評価法を紹介している。
(日経ビジネス1999/12/13号 Copyright©日経BP社.All rights reserved.)
-- 日経ビジネス

内容（「MARC」データベースより）

「注意力」の危機にみまわれる現代において、マーケティング担当者がいかに新しい地平を開くべきかについて考察。広告と顧客について従来と抜本的に違うものの考え方をする「パーミション・マーケティング」を紹介。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 翔泳社 (1999/11/1)
発売日 ‏ : ‎ 1999/11/1
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 285ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4881358057
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4881358054

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著者について

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阪本啓一
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ブランディング・コンサルティング会社（株）JOYWOW創業者。経営者、著述家、ブランディング・コンサルタント。
ブランドを中心にコンサルティングをしている。
メールやウェブなどネットを使ったブランディング＆マーケティングが出発点。
クライアントは製薬、IT、食品、産業資材、アパレル、建築、証券、商工会議所など多彩。
理論ではなく「人として向き合う」コンサルティング姿勢を身上とする。
自らも起業した経営経験からのアドバイスにファンが多い。
生活エリアマガジン「ぷらっと」創刊からの連載の他、海外日本語情報誌コラム
ニストとしても健筆をふるい、ニューヨーク（Weekly NY Japion）で読まれている。
「大阪をシリコンバレーにする！」をビジョンに、経営者向けの私塾
MAIDO-internationalを主宰。
著書に『ブランド・ジーン繁盛をもたらす遺伝子』『繁盛したければ、「やらないこと」を決めなさい』
『「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。』『ビジネスチャンスに気づく人の57の法則』『共感企業　ビジネス2.0のビジョン』
訳書に『ビジネスを育てる』『パーミション・マーケティング』など多数。
http://www.facebook.com/keiichi.sakamoto
http://www.facebook.com/kjoywow
twitter: kjoywow
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ketrketr

「パーミッション」という発明

2012年11月2日に日本でレビュー済み

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提議のコアは実に（今見ると）人並で、「一方的なコミュニケーションをやめて、信頼に足るコミュニケーションをしましょう。WEBならそれが簡単にできるよ。」というだけなんです。

だけなんですが、それを「パーミッション」という実にキャッチーで、的を得て、応用の効くワードにより素晴らしい説得力を持って受け取ることができます。

2012年現在、デジタル分野を中心に「○○マーケティング」という言葉が乱立している感がありますが、「パーミッション」以上に腹落ちする定義づけはあまり頭に浮かびません。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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ydemayt

ためになった。

2006年6月23日に日本でレビュー済み

6年以上も前の本と知って驚きました。作者は幅広い見識から、多くのマーケティング事例を何が必要なもので、何が必要でないか、真っ向から評価しています。お客との関係を点ではなく、線・面で捉える必要性が理解できました。webについてもマーケティングの中の正しい位置に位置づけた、という感じです。

マーケティングの入門にいい本だと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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hiro_kl

Webマーケティングの基本？

2003年10月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

この本を読んで始めて、Web上での広告・宣伝にどういう
トレンドが常識とされているかが理解できたと思います。
業界の有識者にとっては既に常識である内容なのかも知れませんが、
Webマーケティングって何？と言う私と同レベルの必要性を感じる
方には一読をお勧めします。

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Amazon Customer

目から鱗の話しです

2003年9月16日に日本でレビュー済み

マーケティングの本を幾つか読みましたが、この本に出会いマーケティングを
行う上での、基本中の基本に気付かせてもらいました。
今まで読んだマーケティング本はやはり、売る側・仕掛ける側に立っている
もので、顧客の側に立ったものではありませんでした。
著書のタイトルにもある「パーミション」を得て初めて顧客との対話が始まり、
だからこそ様々なマーケティング手法が可能になる。
わたしにとってまさに「目から鱗」の話しでした。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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taitoHappy

残念ながら役に立たない

2001年10月14日に日本でレビュー済み

　基本的な概念、著者が言いたいことはよく伝わるし、そこにＩＴによる時代の変革を感じ取れることは事実だが、その域を出ていないのは、残念ながら本書を読んでも役に立たないからだ。既存の概念を壊すことに著者が腐心するあまり、どうにも現実の進み具合とは違う感覚の内容になってしまっていると思う。それが早すぎるからなのか、それとも間違っているのか、現時点では読者には判断ができない。ただし、本書の中で最も理解されやすい部分としては、私たちが商売の失敗をインターネットやＤＭやマーケティング論のせいにはできないという点であろう。顧客は常に変化している。そこにマッチさせていくことが、いかに難しいかを教えてくれている。もっとも、私はそんなことを教えてもらいたくて本書を読んだわけではないのであるが。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Ｋｒ

生涯顧客

2001年10月20日に日本でレビュー済み

興味を惹きつける事が主な目的だった広告活動に新たなアプローチを突きつけた。
スパムメールなどで現存のシステムに辟易したクライアントに顧客になってもらうには許可を取りましょ・・・。と思わせる一冊。古いシステムだが、広告を発信する側が金も時間も掛けないで広告発信できるタケノコ・キノコな現状には斬新なシステムかもしれない。

2000年11月14日に日本でレビュー済み

「ONE to ONEマーケティング―顧客リレーションシップ戦略」が理論体系を整備した基本書とすれば、本書は実践編。前掲書はジョージ・オーウェルの「1984」のような、実現していない未来を手探りで描いたような多少のいびつさがあったが、本書はITの利用可能性をきちんと現状の等身大で描ききっている。どのような業種に属している人間でも、本書が提示したITの力が自分の会社・業態をどのように変えうるか、ということについて多様な想像を掻き立てられると思う。

2008年12月30日に日本でレビュー済み

狩猟型マーケティングから農耕型マーケティングへ。
テレビCMやネットのバナー広告など気を引くための広告だけではマーケティングとしては価値が低く、顧客からパーミッションを得て顧客との関係を深く築いていくのが必要なマーケティングであるとしている。
具体的事例が多く、すでに消滅してしまったサイトやブランドなども多いが、パーミションマーケティングをきちんと行っているものが生き残っていることがこの本の正しさを証明しているとも言える。
すでに初版発行から9年経っているのだが、この本の考え方はまだまだ現役のものとして生きているものが非常に多い。
ただ、全般的に定量的な証明が難しいものも多いため、実際に社内で行う際などは適用が難しいかもしれない。

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