購入動機も忘れてしまったが、悪徳商法関連で購入したと思われる。私はセールスと関係無い業種であるが、社内の営業の人や、電話や訪問販売で、イヤッというほど、セールスの方と接するが、成績のため、攻めて攻めて攻めまくれ！、後のフォローは考えない！という感じを受け、どうも根本気質が私とは違うように思われます。よく 売るものは何でもいい とか 黙っても売れないものを、セールスの力で売るのが醍醐味だ！とか聞きます。この本は、悪徳ぎみセールスマンの立場に立っての “ゴリ押しセールス”を紹介する本です。
項目は、
・ドアを開けさせるテクニック
・断り拒否への応酬テクニック
・お客の心をつかむ話術
・ゴマすりの鉄則
・契約決断を進攻させるテクニック
・お金を引き出すテクニック
・ターゲットタイプ別の対処法
・女性客の年代 立場別の攻略テクニック ト
・ップセールスマンの成功事例
・豊田商事のマニュアル となっています。
この本読んで、自分のセールスに役立てる人って、人間的にどうなの？って私には思えました。
逆に言えば、この本読んで、自分にはできないって人は、営業には向いていないのだと自覚できるかもしれませんね。
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