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ハカる考動学単行本（ソフトカバー） – 2010/4/15

三谷宏治 (著)

3.9 18個の評価

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「ハカる」力 ~プロフェッショナルをめざす人のための新ビジネス基礎力養成講座~
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<イノベーションの秘訣は「ハカる」にあり!>

◇ 今の流行を“ハカる”ファストファッション「H&M」「ZARA」
◇ 完成品で“ハカって”ロングセラーを生む「江崎グリコ」
◇ 返済能力を信頼で“ハカる” 「グラミン銀行」
◇新しい“ハカり方”を創ってノーベル賞「小柴昌俊さん」「田中耕一さん」
◇ 消費者を徹底的に“ハカって”商品開発「無印良品」……e.t.c.
(本書もくじより抜粋)

革新的なビジネスや新発明の陰には「新しいハカり方」が潜んでいます。

「ハカる(測る・量る・計る)」とは、共通の枠組みの中で、量を定めること。
ネットなどの二次情報だけに流されず、自分の頭で考えて、
革新的な新しいものを生み出すには「ハカる」力が必要なのです。

本書では、「ボトムアップ型ハカる」「トップダウン型ハカる」「人をハカる」
「作ってハカる」「新しいハカり方を創る」の順に「ハカる」を学んでいきます。

本書の元となったのは、BCG・アクセンチュアで活躍した
コンサルタントである著者が、コンサルタント育成の研修や
K.I.T.虎ノ門大学院等の社会人教育の場で活用し、練り上げてきた必殺の研修素材。

革新的な成果を生み出した31のケーススタディと、
「FF vs ドラクエ」「交通渋滞問題」等の豊富な演習をつうじ、
トップコンサルタントの「考え、動き、また考える姿勢と技(=考動学)」を、
確実に自分のものとできるでしょう。

観察力・思考力を高めたい人、革新的なビジネスアイデアをモノにしたい人、
コンサルタント志望の人、実践的マーケティングをマスターしたい人に。

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本の長さ

216ページ
言語

日本語
出版社

ディスカヴァー・トゥエンティワン
発売日

2010/4/15
寸法

12.8 x 1.7 x 18.2 cm
ISBN-10

4887598068
ISBN-13

978-4887598065
すべての詳細を表示

三谷宏治
30
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三谷宏治
21
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商品の説明

著者について

三谷宏治(Koji Mitani)
K.I.T.虎ノ門大学院 MBAプログラム主任教授。早稲田大学ビジネススクール・グロービス経営大学院客員教授。
1964年大阪生まれ、福井育ち。東京大学理学部物理学科卒業。INSEAD MBA修了。
ボストンコンサルティンググループ勤務ののち、アクセンチュア勤務。
03~06年にはアクセンチュア戦略グループの統括を務める。
現在、社会人教育の他、小中高校・大学での子ども・保護者・教員向け教育を中心に活動中。
放課後NPOアフタースクール・NPO法人3Keys 理事。永平寺ふるさと大使。
『経営戦略全史』(ディスカヴァー)は「ビジネス書大賞2014・大賞」「HBR読者が選ぶベスト経営書2013・第1位」とビジネス書アワード2冠を獲得。続く『ビジネスモデル全史』(同)も「同 2014・第1位」となり、2年連続受賞を達成した。
『「ハカる」力』『超図解全思考法カタログ』(ディスカヴァー)、『一瞬で大切なことを伝える技術』(かんき出版)、『戦略読書』(ダイヤモンド社)など著書多数。
HPはwww.mitani3.com

登録情報

出版社 ‏ : ‎ ディスカヴァー・トゥエンティワン (2010/4/15)
発売日 ‏ : ‎ 2010/4/15
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 216ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4887598068
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4887598065
寸法 ‏ : ‎ 12.8 x 1.7 x 18.2 cm

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著者について

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三谷宏治
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1964年大阪生まれ、福井育ち。小学校入学直後40日間の入院中に差し入れられた100冊の本を読破。読みかじりを人に教える快感に目覚める。大学浪人時に通った駿台予備校では、教えることの技術に衝撃を受ける。
東京大学理学部物理学科卒業後、直接、外資系コンサルティング会社に就職。以来19年半、ボストンコンサルティンググループ、アクセンチュアで戦略コンサルタントとして働く。2003年から06年までアクセンチュア戦略グループ統括。
途中、INSEADでMBA修了。1年半の欧州暮らしを経験する。
仕事と並行して28才頃から社会人教育に携わり始め、32才からグロービスで｢経営戦略｣等の講師を務める。
2006年から教育の世界に転じ、地元小学校でのPTA会長などを経て、07年からKIT（金沢工業大学）虎ノ門大学院教授に。同時に、子どもたち･親たち･教員向けの授業や講演に全国を飛び回る。テーマは｢決める力｣｢発想力｣と｢生きる力｣。
現在KIT教授の他に、早稲田大学ビジネススクール・女子栄養大学客員教授、放課後NPO アフタースクール理事、NPO 3keys 理事、前田工繊社外取締役、永平寺町ふるさと大使を務める。 HPは「三谷宏治」で検索を。
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Amazoncustomer

とても分かりやすい、が故に生かすも殺すも読み手次第

2010年4月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

三谷氏、待望の新刊、期待通りの良い作品。
きっと何度も何度も読み返す事になるであろう、手放せない作品です。

この作品読後に最も気をつけなければならない事は、
「読んだだけで分かった気になってしまう」という事。
氏の作品に共通して言えることであります。
裏を返せば、この作品を通じ「ハカる」技を身につける事の重要さがとても分かりやすい。
何事においてもドコに差があり、ハカる軸をどう見つけ、どう活用するかが分かる。
（分かった気になる）。

作品を通じて言いたいことは実にシンプルです。
シンプルなメッセージを豊富な事例を通じて裏付けしていく、
いつもの構成です。

しかし我々読み手は、読後にできるだけ早く、または読み進めながら
「手を動かす」事をせねばならない。すなわち「自分で考える」という事。
これが書題の「考動学」なるコトバに込められた著者のメッセージです。
ぜひお手元にどうぞ。

帯に書かれた文言は誠にチャラけているのでリアル書店では注意が必要、
ここはいただけませんね・・。

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ebith

読んで終わるのではなく、『実践』を！

2011年3月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

非常に素晴らしい書籍です。
縦軸と横軸の構成要素（売り上げとか年度とか年齢とか）決めて、
そこから構成要素同士の関係性（相関といいます。R2とかいろいろあります）を調べる。

書籍自体は物凄く読みやすく、すらすらページが進んじゃいますが、
実践するのは結構大変です。まずは、「構成要素」のあたりをつけて、「数字」を集め、
それを「打ち込む」わけでありまして…おそらく、数字を集めるのが相当に大変かと思います。
集まるときはすぐに集まりますし、集まらないときは本当に集まらない（笑）。

最初は身近にある「数字」で遊んでみるのがいいかも知れません。
企業勤めの方なら、自社の数値データを集めてきて、休憩がてらグラフを作ってみましょう。

読むだけでは得られるものは少なく、実践に移して得られるものは巨大、そんな一冊です。

各章要約
■第一章：「ハカる」の基本を学ぶ
テレビ、新聞、インターネットから手に入れる既存の一般情報から、調べてみたい要素を抽出し、グラフの縦軸と横軸を決めるべし。そこに数値を埋め込み、できたグラフからどんな傾向があるか読み取ろう。仮説をたて、検証する取組みスタイルがオススメだ。

■第二章：「ハカる」の基本プロセス
問題の構成因子が何なのか把握しよう。例えば、渋滞なら、『件数（数）』と『長さ（距離）』と『時間』が構成因子として考えられる。　大きな利益を上げている企業は、ハカり方が上手く、行動に移すのが速い。色々な因子を縦軸、横軸にもってきて、「ハカる」を実践してみよう。

■第三章：ヒトをハカる
最初からデータをまとめると、見えるはずのものを見えなくしてしまう。細かい情報から分析を始めよう。取扱うデータは「事実」に基づく数値だけにするべし。意見はいらない、何を買ったのか、どこにいったのかetc。独自の「ハカる」枠組みを作り上げれば、それだけでも価値ある能力になる。

■第四章：作ってハカる
新規事業調査では、まず小さな範囲でハカって見るのがオススメだ。やってみなければの精神も大切だが、撤退基準を設けることもまた大切なこと。ずるずる引きずらない決断力こそ、経営者に第一に要求される力である。
できる限り、イメージや言葉を「カタチ」に落とし込む。カタチがあると、相手を納得させたり・議論を飛躍させたりすることがよくあるからだ。

■第五章：ハカり方を創る
「新しいハカり方」を創るには、じっくり時期を持ち、余裕を持たせておくこと。実験と検証を繰り返しつつ、その有用性を確かめながら創っていくのがよい。組み合わせを変え、パターンを破って、新しいハカり方を試してみる。まずは自分の身の回りの物事をハカってみて、徹底的に分析してみよう。

■補章：「ハカる」の根源
全体でみると、関係性がなさそうなデータでも、年齢や収入によるセグメントにわけると、相関が現れることもある。データをハカり、関係性を調べることは簡単なことで、数をこなしているうちに慣れてくるだろう。理想をいえば、関係性を調べることからもう一歩進んで、それが何を示し、どこにどうやって活かせるのか、裏づけは取れるのかまで考えたい。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

sickboy

新しい物が見えてくる目を作る方法

2010年7月27日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

現状を見つめて、新しいことを発見する能力がこれからの時代求められていると思う。その技術を身につけたくて購入通読。
読んでみると、「ハカる」というキーワードをもとに今の時代、これからの時代で求められている現状を分析して新しい価値観を導くための手法が記載されている。「人をハカる」「作ってハカる」「新しいハカり方」を意識することで実績をあげている実例をもとに、どのような視点で事象を見つめて、目盛りを作成して、互いの関連を見つめなおすかを示してくれている。新しいハカるを見る蹴るところでは、現状注目の浴びていない部分に対して注視して新しい価値観を導き出す例として、ロングテールやインシデントなどあげてくれていて非常に納得がいった。また米国のベンチャーが強い理由として新しい市場を作ってハカるを利用しているとの指摘も面白い。何かの事象を分析したり、市場を見つめなおす必要があると時には、本書で進められている具体的な手法を意識しておけば今までと違う価値観のものが見えてくるよな気がします。
選択の繰り返しである日常でどちらに進むべきかの答えを見つける指標を本書は与えてくれている気がします。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

キク

新品同様だった

2013年4月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

おび付であり、書き込みもなく、新品同様の本だったので、気持ちよく読むことができた。

2010年4月25日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

分かりやすく良かったです

企画の仕事をしていてハカることをおろそかにした結果、スタート地点の理解にズレてダメになった過去の企画がフラッシュバックしてきました。

シンプル、でも明快な表現
この本はお薦めです

8人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

sorata

すべては「ハカる」ことからはじまる？

2010年4月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

　「（物理学的に言えば）ハカれないものは無いのと厳密に同じ」と最初に言いきったこの本は、タイトルどおり「ハカる」ことに特化した本。
　もちろん、「ハカる」こと自体が目的ではなく、目的はハカったその結果からインサイト読み取り、そこからビジネスや日々の生活の問題解決やイノベーションをおこすこと（その方法を伝えること）にある。
　
　本書は、前作「発想の視点力」の２章「ハカる視点」を発展させたものとのことだが、事例が多く入ること、短い章建てでテンポ良く読ませることでさらにわかりやすく読みやすくなっている。
　問題解決やイノベーションを興すための、唯一無二のアプローチが「ハカる」ことどうかは分からないが、本書を読んで「ハカる」ことが、それらをもっとも簡単にあるいは確実に実行する方法であると感じられた。その意味では問題解決やイノベーションのおこし方（実行方法）についてもっともわかりやすくまた現実的に書かれた本ではないかと思われる。

8人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

吉田慎一

目からウロコですよ

2010年7月15日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

多くのビジネス本が世の中にでているが、ビジネスを進めていく上での作法や考え方＝OS的解説をしている書籍はそうはないと思う。例えばマーケティングのSTPステップをどんなに理解しようが、そもそもセグメントやターゲティングの切り方やセンスがなければ、結局フレームワークは「豚に◯◯」としかならない。そんな基本的スキルで悩まれているビジネスマンの方には非常にためになる書籍だと思う。
あとはぜひ大学生や20代のビジネスマンに読んで欲しい。私の周りでも「若いうちにこの本読んでおけば・・・」と本気で悔しがっている友人は多い。
著者の人柄にも惹かれる。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

あらフォーティー

アイデアに困った時、この本を開くこと良い。考えを拡げ、深める方法がある。

2010年7月4日に日本でレビュー済み

「ハカる」をキーワードに、ビジネスでの分析の方法やアイデアの出し方を
教えてくれる良書。「ハカる」とは、「測る」「量る」「計る」など。

例えばモノをハカるだけではなくて、ヒトをハカる。
頭で考えるのではなくて、とりあえず作ってからハカる。
これまでとは異なる対象、基準、方法でハカる。

これらの方法によって世の中に無い新しいモノを生み出すことができる。

また、ハカる具体的な方法も、多数例示してくれている。

結果から原因を探るトップダウン型、
一次情報から練り上げていくボトムアップ型
数値化（差、比率、分解）する、グラフ化する
行き詰まりそうになったら、試作品を作ってからハカる

など、すぐに使えるアイデアで一杯の一冊です。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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