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すべては｢売る｣ために―利益を徹底追求するマーケティング 単行本（ソフトカバー） – 2010/10/26

5つ星のうち3.7 8
すべての形式と版を表示
19ヵ国語に翻訳出版された世界的名著

マッキャン・エリクソン、ペプシコ、そして
コカ・コーラCMO（最高マーケティング責任者）として
数々の偉業を成し遂げた稀代のマーケターの実践論！

マーケターはいかに考え、行動し、
ビジネスを成功へと導くべきなのか？

「20世紀の三大広告人」のひとり
セルジオ・ジーマンのマーケティング理論・テクニックを
あますところなく披露
Previous page
  1. 本の長さ
    280ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    海と月社
  4. 発売日
    2010/10/26
  5. 寸法
    13.1 x 1.8 x 18.9 cm
  6. ISBN-10
    4903212203
  7. ISBN-13
    978-4903212203
  8. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

セルジオ・ジーマン　Sergio Zyman
タイム誌で、デイヴィッド・オグルヴィ、レスター・ワンダーマンと並んで
「20世紀の三大広告人」に選ばれた伝説の広告人にしてマーケター。
メキシコの広告会社などを経て、コカ・コーラのマーケティング最高責任者に。
画期的マーケティング戦略によって、数々の輝かしい実績をつくりあげた。
現在、コンサルティング会社ジーマン・マーケティング・グループ会長。
講演家としても世界で活躍中。
著書に『そんな新事業なら、やめてしまえ!』『セルジオ・ジーマンの実践!広告戦略論』（ともにダイヤモンド社）などがある。

依田卓巳　Yoda Takumi
翻訳家。主な訳書に『響き合うリーダーシップ』（小社刊）、
『会社で「ブランド人」になれ!』（阪急コミュニケーションズ）、『1分間セルフ・リーダーシップ』
『バズ・マーケティング』『ザ・コピーライティング』（ともにダイヤモンド社）、
『ビル・ゲイツ、北京に立つ』（日本経済新聞出版社）『未来のリーダーへの手紙』（エクスナレッジ）などがある。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 海と月社 (2010/10/26)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2010/10/26
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 280ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4903212203
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4903212203
  • 寸法 ‏ : ‎ 13.1 x 1.8 x 18.9 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.7 8

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上位レビュー、対象国： 日本

kadoguchi
5つ星のうち5.0 伝説的マーケターの具体的な体験談が読める！
2010年12月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
マッキャン、ペプシコ、コカコーラCMOなどを勤めたセルジオ・ジーマン著。全て自己の経験からの具体的事例から話が展開するので捉えにくい感はあるが、マーケターにとって重要な視点がいくつも描かれている。

-マーケティングの目的は、「できるだけ多くの人に」「できるだけ頻繁に」「できるだけ高い値段で」商品を売ること
-先に目的地を決める。目的地とは「行ける場所」ではなく「行きたい場所」
-その後に、そこに到達するための戦略を練る ex.「競争相手を無力化する」「カテゴリーを消滅させる」
-結果を検証する。ex.その活動で商品やサービスの持つ意味がどう広がったか。/消費者がその商品を他社のものより気に入ってることがどうして分かるのか
-プリサーチの重要性 ex.「AですかBですか」だけでなく「なぜですか」と聞く/理由を知ることで「認知」から「関係構築」へと進ませる。/「何かに気づく能力」と「その中の本質的な情報をつかんで他の状況に応用する能力」は別物/「なぜ」がわかれば、「何」を「どうやって」作るべきかもわかりやすくなる。

-「同じこと」でモノは売れない。商品価値は競合商品との「違い」を消費者に実感させることで決まる。
-消費者の「期待」の作り方。５つのイメージを使い分ける。1.brandイメージ 2.productイメージ（ex.快適で安全な空の旅） 3.関連イメージ（モデルやNFL)4.利用者イメージ5.利用イメージ（どこで誰がどんな風に使うか
-ポジショニング＝マーケターがそのブランドについて人々にこう考えてもらいたい、こう感じてもらいたいということ。
-ターゲティング＝問題は「誰が商品を買ってくれるか」＝「商品を買う気持ちがあり、かつ買えるだけの金を持っている消費者がどれだけいるか
-消費者に「買うべき理由」を与え続ける
-set up（商品の特徴）,delivery（買うべき理由）,punch line(買ってください）
-ブランド認知→購買意思→将来の購買シェア
-興味を行動に変える方法＝多次元化 1.消費パターンによるセグメンテーション（ライト、ミディアム、ヘビーユーザー） 2.商品に対するロイヤルティによるセグメンテーション
-購買理由を示し続ける。アイディアを一つ一つシステマティックに検証し、購買行動に最も結びつくものを見つける。
-成長こそが唯一のゴール→チャンスのある場所を探す。ブランドが市場をそう再定義するか。
11人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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Coffey man
5つ星のうち5.0 質問する。好奇心を失わない。創造性を発揮する。
2011年1月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
マーケティングに関する新刊で、ためになりそうなものには目を通すことにしています。幸い、ためになりそうな書籍が多くないので可能なのですが、本書の原書は1999年にハードカバーで出されたもので、最新のマーケット理論が紹介されているわけではありません。実はそれが幸いしていて、現在の私のビジネス環境に即したマーケティングが語られています。

著者は、マッキャン、ペプシコ、コカコーラCMOなどを勤めたセルジオ・ジーマン。この手の本はビジネスクールの学者さんが書くものが比較的多いですが、彼は生粋のマーケッターです。マーケティングはアートでなく科学であると言い切っていますが、彼の主張には正しいと信じたことを愚直に繰り返す職人の匂いがしました。

彼の顧客理解に関する部分が印象に残っています。消費者行動を学ぶという考え方は、特に目新しいものではありません。しかし、消費者を十分に観察し、観察した結果を考察しているマーケッターは実に少ないと言っています。消費者はマーケッターにとって「リストの中で真っ先に考えるべきこと」ですらなく、ほぼ「唯一考えるべきこと」とあります。

新しくはありませんが「売る」マ−ケッターの考えていることは理解できたように感じました。
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