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紹介の連鎖が続く㊙︎人脈活用術――日々の出会いを売上につなげるネットワーキングの黄金律単行本 – 2015/8/25

ボブ・バーグ (著)

すべての形式と版を表示

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購入オプションとあわせ買い

これは見る人によってはマナー違反だと感じるかもしれません。

なぜなら、一瞬で相手の懐に飛び込み、相手を気持ちよくさせ、
本来なら長い年月がかかるはずの相手との信頼関係を、極めて短時間で築くことができる方法だからです
（それがたとえ「大物」であったとしても！）。

でもこの「ボブ・バーグ」という人物が教えている方法は、
これまで20年以上もの間、多くのビジネスリーダーたちによって、その効果が証明されています。
彼は日本ではほとんど知られていませんが、
アメリカでは超人気の講演家であり、元営業マンであり、起業家です。
有名企業に招かれたり、50人規模から1万6000人規模（！）のイベントで講演をしていて、
オリンピック選手や有名な政治家などにもアドバイスをしています。

９冊の著者でもあり、中でもこの本「マル秘人脈活用術」は実はアメリカでは20年以上売れ続けているベストセラー。
これまで２回のバージョンアップがかかり、今回でバージョン３。
Amazonのレビューでは、星５つのうち4.7点を獲得している名著です
（ちなみに世界的名著「７つの習慣」は4.6点の評価です）。

そのためこの方法は、ただ食っていければいい、
普通の人よりもちょっとだけうまくいけばいい、といった控え目な目標を持った人のためのものではありません。
大きな目標、野望を持った人のものです。

例えば、、、

大きなビジョンを達成したい人、人がうらやむ成功をして大金を手にしたい人、
力を持った人たちとつながって一緒に大きなことを成し遂げたい人のためのものです。

中でも、人から人へ、顧客を紹介してもらい続けること、、、
出会う人出会う人を片っ端からあなたの顧客にすること、、、
そしてその「紹介の連鎖」が永久に続くことに、強い関心のある人のためのものです。

◎初対面の相手と信頼関係を築くちょっとしたコツ

なぜ彼の方法はこんなにも支持されるのか？

それは、ほとんどの人は、自己アピールで損をしているからです。
話し方やタイミングなど、ちょっとした伝え方の間違いのせいで、
相手の警戒心を解くことができないのです。
そのため、信頼関係構築に時間がかかったり、最悪、失敗することもあります。

一方、彼の方法は、従来、ほとんどの人が行っている方法とは違うアプローチを取ります。

例えば、、、

初対面の相手と話すとき、通常は自己紹介からはじめるでしょう。
が、この自己紹介の仕方が違います。
実はとてもシンプルで一度聞いたら絶対に忘れないほど簡単なコツなのですが…
あなたがこの方法で自己紹介をすることで、相手に一瞬であなたのことを好きにさせ、
そしてあなたの仕事やあなたの売り物に強い興味を持たせることができます
（しかもあなたが話すことはたったの一言か二言なので、口下手でも使えます）。

次に、相手がこちらに興味を示したとしても、この段階ではまだ自分の話はしません。
ここでは「FGQの会話テクニック」を使って
（これはプロのナンパ師がバーで初対面の美女を落とすのに使っているものとほとんど同じテクニックですが）、
相手の懐に入ります。
これで相手は、あなたをまるで昔から知っている親友や恋人のように感じることになります。
これによって相手は、あなたといるのが心地よく、気持よく感じ、
そしてあなたと「もっと一緒にいたい」「もっと話したい」と思うようになります。

この時点であなたはすでに、相手にとって「特別な存在」になっています。

もしこれを人のたくさんいる交流会などで使えば、
あなたはその場にいる「その他大勢」から一歩も二歩も抜け出すことができるはずです。
なぜなら相手は勝手にあなたのことを、
その他大勢の人達とは「違った風に現れた、違った人物」だと感じているからです
（注意：実際はそんなことはありません！
あなたも「その他大勢」と同じ、相手と仲良くして次に繋げたいという「目的」は同じなのです）
運が良ければこの時点で、相手はあなたと契約したいとか、あなたの売っているものを買いたい、
と言ってくるかもしれませんが、ここでクロージングをかけてはいけません。
なぜなら目的は、その人を顧客にすることだけでなく、
その人を起点とした「紹介の連鎖」を生むことだからです
（顧客が次々に新しい顧客を「紹介」してくれることほど、強力なものはありませんよね）。

なのでここは、一旦話を区切ってその場を立ち去ります。

立ち去ったら、しばらく時間を空けて再度声をかけるのがコツです。
ここで「ある声のかけ方」をすることで、相手はあなたに強烈な「罪悪感」を覚えます。
それによりあなたに「何かしてあげないと申し訳ない」という気持ちにさせることができるのです。

もちろんこれは、
初対面の相手を「落とす」話し方の一つに過ぎません。

本書には、短期間で信頼関係を構築して、次々に新しい人脈を紹介してもらう方法のほかにも、、、

相手にずっと忘れないでいてもらうための「怠け者でもできる」ちょっとズルい方法。
他人に、あなた専属の「歩く広告塔」になってもらう方法。
あなたの望む値段で喜んで買ってもらうための秘密のテクニックなどを知ることができます。

そしてこのコツを一度知ったらほぼ一生、
あなたに大きなリターンをもたらしてくれるのです、、、

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本の長さ

387ページ
言語

日本語
出版社

ダイレクト出版
発売日

2015/8/25
寸法

21.9 x 15.8 x 2.1 cm
ISBN-10

4904884906
ISBN-13

978-4904884904
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登録情報

ASIN ‏ : ‎ B0CHMFSZGL
出版社 ‏ : ‎ ダイレクト出版; 第１版第７刷 (2015/8/25)
発売日 ‏ : ‎ 2015/8/25
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 387ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4904884906
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4904884904
寸法 ‏ : ‎ 21.9 x 15.8 x 2.1 cm

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