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宋文洲

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やっぱり変だよ日本の営業単行本 – 2002/4/6

宋文洲 (著)

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本の長さ

244ページ
言語

日本語
出版社

日経BPコンサルティング
発売日

2002/4/6
ISBN-10

4931466656
ISBN-13

978-4931466654
すべての詳細を表示

宋文洲
12
単行本（ソフトカバー）
31個の商品：￥1から

商品の説明

商品説明

著者は1963年に中国で生まれ、文化大革命で迫害される幼少時代を送った。中国東北大学卒業後、北海道大学工学部で博士号を取得。天安門事件により帰国を断念して就職した札幌のソフト会社がすぐに倒産したため、大学院で研究用に開発した土木開発ソフトを売り歩いたところ、13億円ほどの売り上げになった。これを資金に92年ソフトブレーンを設立、2000年東証マザーズに上場。営業改革用パッケージ・ソフトなどで注目を集めている。

内容は、第1章で日本の営業の問題点を挙げ、第2章で日報の非効率性の指摘や携帯電話活用の提案など、より具体的な内容に踏み込み、第3章で人材流動化やITの進歩といった環境の変化が営業に与える影響を論じている。最も紙幅を割いた第4章では、ソフトブレーン社で開発・販売している「eセールスマネージャー」というシステムを紹介しながら、著者なりの営業のしくみやスタイルを提案している。第5章では、主に発想面からこれを補足している。

「日本のことを真に理解している外国人として、私だけが見える真実を読者の方々に分かっていただければ、せめてこの本代は無駄にはならないと思うのです」とのこと。「トップセールスになりたい人はこの本を読まないでください。なぜならば、この本は組織で売るための本だからです」とあるが、現代日本社会論として読めば誰もがある程度楽しめる内容である。（加島有理）

内容（「MARC」データベースより）

「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」…。精神論を振りかざす日本の営業の矛盾を指摘し、勝つための組織的な戦略を持った経営論の必要を説く。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 日経BPコンサルティング (2002/4/6)
発売日 ‏ : ‎ 2002/4/6
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 244ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4931466656
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4931466654

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著者について

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宋文洲

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1963年、中国山東省生まれ。84年に中国・東北大学を卒業後、翌年北海道大学大学院に国費留学。同大学院工学研究科を修了。天安門事件で帰国を断念し、日本の会社に就職するも、勤務先が間もなく倒産。92年にソフト販売会社ソフトブレーンを創業し、代表取締役に就任。経営を通して日本企業の非製造部門の非効率性を痛感し、98年には営業など非製造部門の効率改善のためのソフト開発と販売、コンサルティングサービス提供開始(「BOOK著者紹介情報」より：本データは『田原総一朗責任編集 2時間でいまがわかる!中国人の金儲け、日本人の金儲けここが大違い! (田原総一朗責任編集2時間でいまがわかる!)』(ISBN-10:4776205955)が刊行された当時に掲載されていたものです)

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ガイ

前半だけ参考になりました

2015年1月22日に日本でレビュー済み

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通常　日本で行われている営業についての批判は目新しくないが正しいと思った。後半の営業支援のシステムは今となっては？？

2006年6月17日に日本でレビュー済み

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宋さんは凄い人だと思う。とても外人とは思えない。

氏の言うように、日本の変な営業が結果として　無駄な仕事を増やし

無駄な労働時間を増やし　商品、サービスのコストアップと　結局

不快（働くものにとっても、消費者にとっても）な世の中になって

いるのではないかと思う

確実に　氏の言うような　「変」　を正して行く　人々の時代が来る

と思う

10人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

バッファローサトシ

なるほど！

2014年11月6日に日本でレビュー済み

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なるほど、あるあると思わせる内容で
ためになりました。おもしろい。

2013年10月21日に日本でレビュー済み

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字が大きくて大変読みやすい本です。
少し読み始めると止まらなくなるような魅力があります。
現在購読中ですが、面白い切り口の本です！

役に立った

梅ちゃん

最も営業センスがないはずの人が書いた最高の営業の本

2005年4月5日に日本でレビュー済み

宋　文洲という人のセミナーを聞いた。

この方は、ソフトブレーンという東証第二部に上場している会社の会長だ。
会長と言っても、４０そこそこで、まだまだ経営者としては若い。

名前を見て分かると思うが、彼は中国人だ。

２０数年前、留学生として北海道大学にやって来た。

彼は、いつもニコニコしているが大変な苦労人だ。

彼の父は、元々、資産家だったが、毛沢東の進めた文化大革命で
すべての財産を没収され、吸血鬼と書かれた大きな石を首に
ぶら下げられ、何度も集団暴行を受けた。

どうして、商売をして財を築いた人が吸血鬼なのか理解に苦しむが…
それが中国とい国家が推進した革命とは悲しすぎる。

彼も幼少時は、ろくに学校にも行けなかった。

このような迫害のために、ロシアや北朝鮮との国境付近まで
何度も引っ越したそうだ。

その中から彼が学んだのは、

「忍耐」

だった。

やっと彼に運が向き始めたのは、中国が近代化を進めた頃だ。

大変な努力を重ね、日本への留学キップを手にした。

そんな彼に対して、日本人は、とっても優しくしてくれたそうだ。

彼は、日本が大好きになった。

日本のためになることをしようと
たった一人で自分の作ったソフトを売り歩き始めた。

彼が言う日本のためになることは、
日本の営業を変えること。

世界一、無駄が多いと言われる日本の営業を変えることだ。

彼はセミナーで、こんなことを言っていた

「営業は根性だ、人柄だ、とよく言いますけれど、
どんな分野だって実績あげた人は、根性あるし、人柄もいいですよ」

「営業は足で稼げと言うけど、それなら北海道に行って
馬でも連れてきたらどうですか…」

21人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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showon

日本流営業手法への疑問点

2007年7月13日に日本でレビュー済み

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著者は中国人ですが、彼の発想は完全に欧米を中心とした白人社会のものだと思います。ここで語られていることは、日本人が好きな、「精神論による営業」ではなく、「情報を基にした数値化された営業」です。これはこれで正しいのですが、常に日本流経営手法が、「悪」であるかのような論調は、読んでいてあまり愉快なものではありません。またeセールスマネージャを説明するくだりでは、自社製品の売り込みか、と思うところもあり、この点少し残念です。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

大阪の営業研修会社社長

営業プロセスマネジメントの考え方

2011年12月31日に日本でレビュー済み

一言で営業のプロセスマネジメント本です。
確かに同書にあるように、
同書ではトップ営業は生まれません。
しかし、全体の底上げをしていくために
必要な考え方があります。
パッケージソフトの紹介のページが
長く感じられたので、その点は賛否あると思います。

役に立った

Amazon Customer

古いやり方にしがみついている経営者たちに読んでほしい本です

2006年10月29日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「自分が使わないものを売るべきではない」

「自分の商品には絶対的な自信があっても、結果的に相手にとってはただの迷惑かもしれないという、顧客への思いやりは必要」

「『今、何が起きているか』、『何を提供すれば顧客が得するか』を知ることが営業の本質」

「顧客との関係を最良にマネージメントするには『顧客の身になって考える』という心構えがベスト」

「プロセスの改革・改善は企業が存続する限り常に行うべき」

など、当たり前だけど忘れられがちなことが書いてあり、その通りだと思いました。

顧客よりも利益を優先しがちな経営者の人たちにぜひ読んでもらいたいと思います。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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