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営業のビジネススクール 2008年 09月号 [雑誌] 雑誌 – 2008/7/18
プロフェッショナル養成講座
営業のビジネススクール
CONTENTS
A級プロフェッショナルが教える
「質問する力」が営業力を強化する
ビジネスブレークスルー大学院大学 教授
フォアサイト・アンド・カンパニー 代表取締役
斎藤顕一
「考える営業」の思考法
早稲田大学ビジネススクール 教授
ローランド・ベルガー日本法人 会長
遠藤 功
ハーバード・ビジネス・レビューから学ぶ
高収益と急成長を実現する
営業マネジャーの5つの役割
コレッティ・フィス マネージング・ディレクター
ジェローム A.コレッティ
コレッティ・フィス パートナー
メアリー S.フィス
営業管理システムの整合性がカギ
成果管理か、行動管理か
INSEAD 教授
エリン・アンダーソン
ボストン大学 スクール・オブ・マネジメント 助教授
ビンセント・オニェマー
システム工学で考える
営業の科学
元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー 代表
ポーター・ヘンリー
営業担当者25人への同行調査が教える
一流の営業と三流の営業
元ダラス大学 経営大学院 学長
サウル G.ゲラーマン
Case Study
ベテラン営業マンの常套手段
「紳士の社交場」でのピンク接待は許されるのか
[コメンテーター]
フォーティス・インベストメンツ ディレクター
ジョン・ブラウン
ウィスコンシン大学マディソン校 研究員
キャサリン・フランク
ハーバード・ビジネススクール 教授
ダス・ナラヤンダス
カーネギー・メロン大学ハインツ・スクール 兼テッパー・スクール・オブ・ビジネス 教授
デニス・ルソー
Power Concepts
①わずか2人の営業で戦う
②『ギネスブック』が認める世界ナンバー・ワン営業マンの極意
③伝説の営業マネジャー:ジョン・ヘンリー・パターソン
④顧客の最大の不満「営業マンは勉強不足である」
⑤SFAは怖くない
⑥営業マンの「ここが嫌い」
営業のビジネススクール
CONTENTS
A級プロフェッショナルが教える
「質問する力」が営業力を強化する
ビジネスブレークスルー大学院大学 教授
フォアサイト・アンド・カンパニー 代表取締役
斎藤顕一
「考える営業」の思考法
早稲田大学ビジネススクール 教授
ローランド・ベルガー日本法人 会長
遠藤 功
ハーバード・ビジネス・レビューから学ぶ
高収益と急成長を実現する
営業マネジャーの5つの役割
コレッティ・フィス マネージング・ディレクター
ジェローム A.コレッティ
コレッティ・フィス パートナー
メアリー S.フィス
営業管理システムの整合性がカギ
成果管理か、行動管理か
INSEAD 教授
エリン・アンダーソン
ボストン大学 スクール・オブ・マネジメント 助教授
ビンセント・オニェマー
システム工学で考える
営業の科学
元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー 代表
ポーター・ヘンリー
営業担当者25人への同行調査が教える
一流の営業と三流の営業
元ダラス大学 経営大学院 学長
サウル G.ゲラーマン
Case Study
ベテラン営業マンの常套手段
「紳士の社交場」でのピンク接待は許されるのか
[コメンテーター]
フォーティス・インベストメンツ ディレクター
ジョン・ブラウン
ウィスコンシン大学マディソン校 研究員
キャサリン・フランク
ハーバード・ビジネススクール 教授
ダス・ナラヤンダス
カーネギー・メロン大学ハインツ・スクール 兼テッパー・スクール・オブ・ビジネス 教授
デニス・ルソー
Power Concepts
①わずか2人の営業で戦う
②『ギネスブック』が認める世界ナンバー・ワン営業マンの極意
③伝説の営業マネジャー:ジョン・ヘンリー・パターソン
④顧客の最大の不満「営業マンは勉強不足である」
⑤SFAは怖くない
⑥営業マンの「ここが嫌い」
登録情報
- ASIN : B001BXBFVI
- 出版社 : ダイヤモンド社; 月刊版 (2008/7/18)
- 発売日 : 2008/7/18
- Amazon 売れ筋ランキング: - 2,117位ビジネス一般・経済の雑誌
- - 99,763位投資・金融・会社経営 (本)
- カスタマーレビュー:
カスタマーレビュー
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