週刊東洋経済 2009年 3/7号 [雑誌] 雑誌 – 2009/3/2

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COVER STORY
顧客を動かす12の鉄則
無敵の営業力
ネットアンケートで大調査! 営業ビジネスパーソン1000人の実態

【特別講義】営業に必要な“地頭力”
ザカティーコンサルティングディレクター細谷功

【基礎編】売れる営業7つの力
(01)打ち解け力

(02)情報力
(03)会話力

(04)仮説力
(05)提案力

(06)交渉力
(07)見た目力

COLUMN | 「買わされる側の論理」こんな営業は嫌われる

【応用編】営業力を高める5つのメソッド
(01)営業に役立つ会計のツボ公認会計士山田真哉
「取引先の決算書は、会話を助けてくれるヒントが満載」
(02)簡単にできるマインドマップ
(03)営業現場にも広がるコーチング

(04)営業に役立つ心理学
(05)営業力を鍛える経営学

【実践編】現場リポート営業最前線
男も驚く! 女性営業の「力」
ソフトでかつきめ細やか。彼女たちの売る「秘策」とは

営業の達人ファイル
三井不動産、キヤノン、アステラス製薬ほかで活躍する4人の達人

営業力が一段アップ無敵の文具

歴史で学ぶビジネスの心得歴史研究家大山格

「営業」に役立つビジネス書12選&1000人に聞きました「これが私の営業法」

INTERVIEW
ソフトブレーンマネージメント・アドバイザー宋文洲
「大不況の今こそ、100年に1度の営業改革をやろう」

漫画家本宮ひろ志
「営業に重要なのはアドリブ力。もっと想像力を働かせろ」

ジャイロ経営塾代表秋元征紘

ビー・ユー・コーポレーション代表石毛宏典

第2特集
新入社員に贈る社会人としての作法
カイシャ人超入門
社会人として身に付けなければならない、最低限のスキル、知識、常識。

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出版社

東洋経済新報社
発売日

2009/3/2
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登録情報

ASIN ‏ : ‎ B001THJJZK
出版社 ‏ : ‎ 東洋経済新報社; 週刊版 (2009/3/2)
発売日 ‏ : ‎ 2009/3/2

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