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ロバ−ト・B．チャルディ−ニ

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Influence: The Psychology of Persuasion (Collins Business Essentials) (English Edition) Revised 版, Kindle版

英語版 Robert B. Cialdini PhD (著) 形式: Kindle版

13,159

シリーズ: Collins Business Essentials (全 14 冊)

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The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion—a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold—now revised adding: new research, new insights, new examples, and online applications.

In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert Cialdini—New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this crucially important subject surprisingly easy. With Cialdini as a guide, you don’t have to be a scientist to learn how to use this science.

You’ll learn Cialdini’s Universal Principles of Influence, including new research and new uses so you can become an even more skilled persuader—and just as importantly, you’ll learn how to defend yourself against unethical influence attempts. You may think you know these principles, but without understanding their intricacies, you may be ceding their power to someone else.

Cialdini’s Principles of Persuasion:

Reciprocation
Commitment and Consistency
Social Proof
Liking
Authority
Scarcity
Unity, the newest principle for this edition

Understanding and applying the principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research—including a three-year field study on what leads people to change—Influence is a comprehensive guide to using these principles to move others in your direction.

ISBN-10

9780061241895
ISBN-13

978-0061241895
版

Revised
付箋メモ

Kindle Scribeで
出版社

HarperCollins e-books
発売日

2009/5/28
シリーズの一部

Collins Business Essentials
言語

英語
ファイルサイズ

1997 KB
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商品の説明

レビュー

“This is the most important book ever written about the science of persuasion, and it just keeps getting better. I can’t imagine a more fascinating, more practical read.” -- Adam Grant, New York Times bestselling author of Think Again and Originals and host of the TED podcast WorkLife

“Prepare to be dazzled. Bob Cialdini is the godfather of in?uence, and the original version of this book is already a classic. Whether you’re trying to in?uence or understand how others in?uence you, this book will show you how.” -- Jonah Berger, professor at the Wharton School and author of Contagious and The Catalyst

“If there is only one book you’ll ever read, if there is only one expert whose advice you’ll trust, it should be this book and this author, Robert Cialdini.” -- Angela Duckworth, author of Grit and founder and CEO of Character Lab

“Like every psychologist I know (and like many thousands of others who are curious about how the world works), I got my start learning about persuasion with Bob Cialdini’s Influence. This revised edition builds so meaningfully on the worn ?rst edition sitting next to my desk—Influence will continue to clarify and inspire the art and science of persuasion for years to come.” -- Betsy Levy Paluck, professor of psychology and public affairs, deputy director of the Kahneman-Treisman Center for Behavioral Science and Public Policy, Princeton University

“Influence is a must-read for anyone who wants to understand the decision-making process. It is simply essential reading in the canon of psychology and behavioral ?nance.” -- Barry Ritholtz, chairman and chief investment of?cer of Ritholtz Wealth Management

“The new Influence is nothing short of a masterpiece. The writing is both timeless and worth reading immediately.” -- Joe Polish, founder of Genius Network

“The clouds have parted for everyone who wants to dent the universe. A new edition of what is already indispensable just got more so.” -- Guy Kawasaki, chief evangelist of Canva and creator of the Remarkable People podcast

“Influence is a modern business classic that has profoundly shaped the ?elds of marketing and psychology. Robert Cialdini’s new edition makes a brilliant book even better, with robust new insights and examples.” -- Dorie Clark, author of Reinventing You and executive education faculty, Duke University Fuqua School of Business

“Cialdini has made a classic even better. This updated edition of Influence af?rms its place as one of the most important books on business and behavior of the last ?fty years. The new additions are terri?c.”
-- Daniel H. Pink, author of When, Drive, and To Sell Is Human

"Anyone who wants their abilities in communication or negotiation to be at their highest level has to read Robert Cialdini's book Influence. Your knowledge base is simply incomplete without it." -- Chris Voss, author of the Wall Street Journal bestseller Never Split the Difference --このテキストは、kindle_edition版に関連付けられています。

著者について

Robert Cialdini received graduate and postgraduate training in experimental social psychology at the University of North Carolina and at Columbia University.He is currently Regent' Professor of Psychology at Arizona State University in Tempe.
--このテキストは、kindle_edition版に関連付けられています。

抜粋

Influence

The Psychology of PersuasionBy Robert B. Cialdini

HarperCollins Publishers

Copyright ©2007 Robert B. Cialdini
All right reserved.
ISBN: 9780061241895

Chapter One

One of the reasons reciprocation can be used so effectively as a device for gaining another's compliance is its power. The rule possesses awesome strength, often producing a "yes" response to a request that, except for an existing feeling of indebtedness, would have surely been refused. Some evidence of how the rule's force can overpower the influence of other factors that normally determine whether a request will be complied with can be seen in a second result of the Regan study, Besides his interest in the impact of the reciprocate rule on compliance Regan was also interested in how liking for person affects the tendency to comply with that person's request. To measure how liking toward how affected the subjects' decisions to buy his raffle tickets, Regan had them fill out several rating scales indicating how much they liked Joe. He then compared their liking responses with the number of tickets they had purchased from Joe. There was significant tendency for subjects to by more raffle tickets from Hoe the more they liked him. But this alone is hardly a startling finding. Most of us would have guessed that people are more willing to do a favor for someone they like.

The interesting thing about the Regan experiment, however, is that the relationship between liking and compliance was completely wiped out in the condition under which subjects had been given a Coke by Joe. For those who owed him a favor, it made no difference whether they liked him or not; they felt a sense of obligation to repay him, and they did. The subjects in that condition who indicated that they disliked Joe bought just as many of his tickets as did those who indicated that they liked him. The rule for reciprocity was so strong that it simply overwhelmed the influence of a factor—liking for the requester—that normally affects the decision to comply.

Continues...
Excerpted from Influenceby Robert B. Cialdini Copyright ©2007 by Robert B. Cialdini. Excerpted by permission.
All rights reserved. No part of this excerpt may be reproduced or reprinted without permission in writing from the publisher.
Excerpts are provided by Dial-A-Book Inc. solely for the personal use of visitors to this web site. --このテキストは、kindle_edition版に関連付けられています。

登録情報

ASIN ‏ : ‎ B002BD2UUC
出版社 ‏ : ‎ HarperCollins e-books; Revised版 (2009/5/28)
発売日 ‏ : ‎ 2009/5/28
言語 ‏ : ‎ 英語
ファイルサイズ ‏ : ‎ 1997 KB
Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
X-Ray ‏ : ‎ 有効にされていません
Word Wise ‏ : ‎ 有効
付箋メモ ‏ : ‎ Kindle Scribeで
本の長さ ‏ : ‎ 334ページ

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ロバ−ト・B．チャルディ−ニ

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Antonius

It's delivered greatly and without damage

2018年11月5日に日本でレビュー済み

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A little slow though, but I think overall, it's good

2019年7月23日に日本でレビュー済み

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Very interesting, great for marketing!

Interesting view of human nature

2022年3月13日に日本でレビュー済み

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The book focuses mostly on the commerce and retail sectors, and how people try to sell you stuff. I think the book is best suited for shopaholics as it explains why this phenomenon occurs.

An outstanding account about how the human mind is influenced

2008年5月24日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

We are all consumers of goods and services in some way or another, and I am glad I have read this…. hopefully I should have done so much earlier, but certainly better late than never. The author discusses how the psychological mechanism works in making decisions, saying “yes” to a request, how our decisions are influenced/swayed, and how we can prevent ourselves from the situations where we likely end up making unwanted decisions and/or being exploited by ill-intended profiteers. In so doing, the six underlying principles: reciprocation, commitment/consistency, social proof, liking, authority, and scarcity, are introduced with ample examples from various intriguing researches, and how these potent influencers can be commissioned by those who want us to consciously or unconsciously comply with their requests. Used with due professional ethics, the six principles can be very effective marketing tools, but we as consumers would be certainly better equipped with understanding of the principles when dealing with someone who tries to pull a trick or two and manipulate our attitudes and behaviors.

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2019年1月6日に日本でレビュー済み

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Very good

Will buy again from the seller.

2013年10月26日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

Good book, fast delivery. Will buy again from the seller.

Poor quality of print

2016年5月6日に日本でレビュー済み

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Physically the quality of the book is poor, the print looks like it's been photocopied on a bad photo copier. Expect more from publisher Harper. If you're not going to put it on kindle at least have a decent quality print version, not some backstreet publisher style version.

2021年5月27日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

It has some scratches when I first opened it, I guess it’s fine

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Daniel

A must read

2024年2月11日にカナダでレビュー済み

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I can't recommend it enough.

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Cliente Amazon

Amazing!

2021年2月28日にブラジルでレビュー済み

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What a great book ! We feel whole connected with the author and can improve a lot our influence skills! Totally recommend it.

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Alex Salguero

Excelente libro!

2020年12月20日にメキシコでレビュー済み

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Increíble libro!
Esta basado en estudios y no solo en experiencias personales, definitivamente te da otra visión de cómo acercarse al público objetivo con estrategias ideales y específicas para influir en ellos.

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Matt Mason

A masterpiece

2022年3月13日にイタリアでレビュー済み

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Maybe the best book about persuasion and influence. A classic in this field. On top of that it’s also very well written: wit, interesting and kind of fun to read.
A must have!

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Nasrat Ali

Great book for upcoming leaders in our society

2022年11月3日にインドでレビュー済み

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A Wonderful book of persuasion
He/she who aspires to be a great leader can read it.
Effective methods are discussed in every chapter you read.
Just go through this book if you want to become an artist of persuasions.

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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