マイクロソフトの著名エバンジェリストである西脇さんによるプレゼン指南本です。
「プレゼンハック100」というサブタイトルが本書の中身をよく表してると思います。
この本が取り扱う範囲は、主にはプレゼンのプランニング（構想）とデリバリー（本番）。
伝えたいことは何なのか、誰に、いつ、どこで伝えるのかというプレゼンの根本の話と、
挨拶、アイスブレイクから言葉づかい、Q&A対応までのプレゼンの実技の話がメインテーマです。
資料作成の話もちょっとだけ出てきますが、ボリュームは少ないです。
本書は西脇さんが講師を務められた「ITエバンジェリスト養成講座」の内容を書籍にまとめたもので、
確かにセミナーを実際に受けてるかのようなライブ感があり、すごく読みやすい内容になってます。
逆にいうと、細かい中身が詰まった専門書ではないので、その点はご注意ください。
個人的には、「相手に行動を促すQ&A」というハックが気に入りました。
「クラウド上にデータを格納している事例はありますか？事例ユーザーを教えてください」
という質問に対して、
「クラウドにデータを格納するとき、やはりセキュリティが気になりますよね。
ですからどういうデータを格納するのか、それが知りたいです。どういうデータを格納しようと思っていますか？
そのデータの種類を詳しく教えてください。もっと適切なアドバイスをさせていただくことができます」
このように宿題を出すと、相手も行動を起こさないといけなくなる、と。
といいつつ、実は、
「ご質問いただいたデータを格納している事例なんですけど、こういうタイプとこういうタイプとこういうタイプ
があります。ところで、お客様はどういうタイプのデータを格納するのかもうお決まりになりましたか？」
と西脇さんから連絡するんだそうです。
単に質問を持ち帰ることをせず、相手に宿題を出して行動を促し、その実こちらからしっかりとフォローする。
うまいやり方だなと感心しました。
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