影響力の正体 説得のカラクリを心理学があばく

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商品の紹介

心理学で読み解く、影響力の6つの正体とは人に影響力を与える要素は心理学の6つの原理、「返報性」、「一貫性」、「社会的証明」、「好意」、「権威」、「希少性」に分類できる。説得のプロたちはどのようにこれらの原理を利用し、消費者から「イエス」を引き出すのかを実験結果を用いて解説します。長年、たくみな営業マ...

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