導入の、中小企業経営者の苦悩、の所から思わず引き込まれました。
「銀行員は事業の内容については何も知らない。だからこそプレゼンが必要。」
そもそも銀行との付き合い方について、これまで深く考えていませんでした。
・保証協会付融資の実態。
・銀行の預貸率の話。
・実質無借金経営という考え方。
・借りて返した実績、返済実績。
・自社の返済能力把握の重要性と、その算出方法。
・自分の会社の資産と負債の状況を知らない経営者VS会社の財布の中身を徹底的に調べている銀行。
・期限の利益とその喪失。
・証書貸付、手形貸付、当座貸越。
これまで知らなかった、もしくは誤った解釈をしていた事、すぐに実践できる事が沢山有りました。
経営改善計画書作成、再生支援協議会の話などは、考えたらゾッとします。
「能力・情熱があるなら自己破産をしてはいけない 」
「粉飾とまでは言わないけれど、決算書には厚化粧を」
これらの事を知らないのは、中小企業経営者の罪悪とも感じました。
知らないでは済まされないです。
最後の章、銀行がお金を貸したくなる交渉術では、すぐに使えそうなアイデアがたくさんありました。
中小企業の経営者にとって、ついつい後回しにしている金融機関との付き合いについて書かれた本ですが、全編を通してわかりやすい言葉で書かれてあり、あっという間に読み終えた印象でした。
これからも会社を経営していく中で、事あるごとに何度も読み返したくなる、そんな１冊だと思います。
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