2009-07-29
法人営業「力」を鍛える
法人営業「力」を鍛える
BCG流 ビジネスマーケティング
ものすごく勉強になりました。
営業マン時代に個別の売り方的な本は何冊か読みましたが、
法人営業で戦略・組織をどうしていくべきかという切り口なので新鮮です。
・標準化戦略
・カスタマイゼーション戦略
このあたりも明確な言葉としては理解していなかったです。
企業経営者、営業部長は必読だと思います。
法人営業「力」を鍛える
BCG流 ビジネスマーケティング
ものすごく勉強になりました。
営業マン時代に個別の売り方的な本は何冊か読みましたが、
法人営業で戦略・組織をどうしていくべきかという切り口なので新鮮です。
・標準化戦略
・カスタマイゼーション戦略
このあたりも明確な言葉としては理解していなかったです。
企業経営者、営業部長は必読だと思います。